近日，有用戶在國(guó)外知乎Quora上提問(wèn)，想了解上月銷售額達(dá)1000到2000美金的賣家在eBay上都賣些什么。一位賣家分享了他的電商經(jīng)歷，從嘗試在eBay上銷售新產(chǎn)品，到成為中間商，再到在亞馬遜上實(shí)現(xiàn)周銷售額上萬(wàn)。

剛開始做eBay時(shí)，我試著買新產(chǎn)品，然后以非常低的利潤(rùn)轉(zhuǎn)賣出去，但效果不是很好。所以我就買了關(guān)于如何在eBay上營(yíng)銷方面的書籍，書里介紹了貨源可以從哪里來(lái)等內(nèi)容。之后利潤(rùn)稍微高了一點(diǎn)，因?yàn)槲议_始購(gòu)進(jìn)游戲手柄，然后再轉(zhuǎn)賣出去。5個(gè)單價(jià)為60美元的wii經(jīng)典手柄，共花了300美元，然后在eBay上以90到100美元的價(jià)格賣出，當(dāng)時(shí)有利潤(rùn)就特別興奮。

eBay手續(xù)費(fèi)用要9%，而且買家發(fā)起退貨也總虧本。當(dāng)eBay因?yàn)槟承┰蚪逛N售wiis游戲手柄之后，我開始賣iPad，但eBay上利潤(rùn)率非常很低，幾乎沒(méi)有多少利潤(rùn)，后來(lái)我就轉(zhuǎn)戰(zhàn)亞馬遜。當(dāng)時(shí)亞馬遜交易費(fèi)是4%，于是我就在eBay上用1美元批發(fā)價(jià)買了屏幕保護(hù)膜和保護(hù)套，然后以比零售商高20-40美元的價(jià)格出售，結(jié)果還真有人買。

這樣經(jīng)過(guò)三個(gè)星期后，我能承受一周庫(kù)存所需金額，于是周六就做listing掛上亞馬遜平臺(tái)，而收到錢后剛好用于買iPad，然后發(fā)貨，這應(yīng)該就是所謂的drop-shopping。

不過(guò)如果沒(méi)有一小筆啟動(dòng)資金的話，其實(shí)業(yè)務(wù)也很難開始，還好有朋友在，而且我還用了在線借貸平臺(tái)Kabbage的服務(wù)來(lái)獲得啟動(dòng)資金，但當(dāng)時(shí)借貸標(biāo)準(zhǔn)是月銷售額要達(dá)到1000美元以上。我一天可以賣出20-40部iPad，籌集資金再購(gòu)進(jìn)庫(kù)存，發(fā)貨。所以我覺得一周可以賺個(gè)8000-16000美元。亞馬遜提醒了我好幾次，因?yàn)檫_(dá)到了“隱形”銷售上限10000美元，但亞馬遜審核完后，上限提高了，而且在亞馬遜上反饋遠(yuǎn)比eBay的重要。

之后我開始賣電子產(chǎn)品，這不是尋常人會(huì)走的路，因?yàn)樗麄兒ε录ち业母?jìng)爭(zhēng)（但這對(duì)我來(lái)說(shuō)不算什么），或是很難找貨源（這是真的）。有人貨源來(lái)自阿里巴巴，買中性品牌產(chǎn)品，再打上自己的品牌重新銷售，沒(méi)試過(guò)，不過(guò)有人因此獲得了成功。你可以在Google上搜索drop shopping網(wǎng)站，有很多此類的網(wǎng)站。

現(xiàn)在我賣iPhone和三星galaxy手機(jī)，開始與主要零售商簽協(xié)議，這邊可能沒(méi)辦法跟你詳細(xì)分享，但你應(yīng)該知道，他們希望你前期有2萬(wàn)美金的現(xiàn)金或是交易額。與零售商簽好協(xié)議的優(yōu)點(diǎn)是可以以低價(jià)購(gòu)進(jìn)手機(jī)，售價(jià)就可以跟零售商差不多或是更低。