在全球疫情的考驗下，國貨美妝品牌在2022年持續(xù)嶄露頭角，眾多品牌實現(xiàn)了驚人的高速增長，并在海外市場展現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＭ昝廊沼?、花西子等品牌已經積極進軍海外市場，并取得了令人矚目的成績。

以浙江遠眺化妝品有限公司總經理楊超為例，他在美妝品類跨境電商領域深耕八年，是國內較早一批外貿開拓者。他的創(chuàng)業(yè)經歷也受到了行業(yè)的廣泛關注。多年來，楊超一直專注于美妝供應鏈，根據(jù)海外市場和電商平臺的特性，為跨境電商賣家提供受歡迎的海外美妝貨源，并配套圖片、顧問等一系列服務，贏得了客戶的認可。

在2022年1月，遠眺旗下品牌YOUNG VISION在原有供應鏈業(yè)務的基礎上，正式入駐TikTok電商，并進行了首場直播。從最初的零粉絲開播，僅用了短短36天，就實現(xiàn)了觀眾人數(shù)和訂單數(shù)的倍速增長，單場成交額呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，直播時長平均增長近十倍，因表現(xiàn)突出成為TikTok Shop的官方推薦案例。

面對TikTok跨境電商的新藍海，YOUNG VISION如此迅速的出海體驗是如何實現(xiàn)的呢？

在選品維度方面，他們主要聚焦彩妝美妝包和護膚品等類別，特別關注外觀可愛、顏值高的產品，因為這些在鏡頭下更能吸引海外消費者的目光。

在直播打造方面，楊超注重與粉絲的互動，展示倉庫、展廳和辦公室，用搞笑的方式與他們聊天，親和力是增加銷量的關鍵。送禮物能有效助力直播間引流，獲取消費者的好感度。精心維護老客戶也是流量保證的制勝法寶。在團隊管理上，楊超強調團隊的重要性，從單人直播到今天的鐵三角團隊配置，科學組建團隊是成熟直播間的靈魂。

關于直播的核心要素，楊超總結了幾點建議：選擇穩(wěn)定的網絡、熟悉英文的中國主播更受歡迎、珍惜開播機會、每天直播時長盡可能在5小時以上、重視與觀眾的互動、主播應風趣幽默、保持良好的心態(tài)并學會控場。

在短視頻技巧方面，楊超建議堅持原創(chuàng)視頻、視頻目標應為直播或購物服務、展示新產品和主播的日常生活、維系“好友”粉絲、回復并點贊視頻下的評論、與粉絲建立強互動等。

對于美妝出海的建議，楊超提出品牌出海要注重商標保護、有條件的話在目標市場組建直播團隊、產品包裝以英文為主、自建TikTok官方賬號多渠道銷售等。

楊超給正在出海的或打算出海的美妝賣家提供了一些實用建議。他強調了品牌轉型的重要性以及積累的粉絲群體的價值。他建議招聘主播時要考慮口語水平、顏值、親和力等因素，并且需要接受夜間或凌晨直播的要求。為了拓展海外市場并獲得更多平臺支持，賣家們應致力于自我提升并把握每一個機遇。以上內容源自現(xiàn)場速記及編輯整理匯總的行業(yè)新聞資訊，具體細節(jié)請咨詢相關人士以確保準確性。（來源：陳木木）免責聲明：風口星跨境不對內容的真實性、可靠性承擔任何法律責任。