近日，Terry公司主要運營的商品包括服裝、手表等，自2009年開始在亞馬遜平臺上開展業(yè)務，如今日均訂單量已超過三千。

Terry曾以“跟賣”的方式開始其亞馬遜之旅，那時每天也能成交約200單。所謂“跟賣”，即是一場價格戰(zhàn)爭，若價格不夠低，就難以獲得訂單，也難有利潤可言。Terry向風口星網透露，他因此也曾面臨被投訴、被亞馬遜封號的風險，最終得不償失。

為何“跟賣”會被投訴并成功呢？原因在于許多品牌已經進行了登記注冊。Terry后來決定注冊自己的品牌，并在亞馬遜進行備案。有了這個強有力的品牌保障，配合有效的營銷推廣，Terry的訂單量得以大幅提升。

相信Terry的經歷能引起眾多中小賣家的共鳴。隨著市場競爭日益激烈，同質化、價格戰(zhàn)愈演愈烈，越來越多的賣家開始重新思考品牌對他們店鋪生存的重要性。品牌或許就是賣家們的“救命稻草”。

另一位電商負責人Hank也向風口星網分享了他的觀察。他發(fā)現，即使在被譽為品牌發(fā)源地的亞馬遜上，某些產品的價格戰(zhàn)已經到了無法持續(xù)的地步。同樣的產品，同樣的供應商，去年還能以淘寶批貨的價格在亞馬遜上跟賣，但今年即使價格更低也難以賣出。

那么如何打破這種價格戰(zhàn)的僵局呢？近兩年，“品牌”和“小而美”的概念在行業(yè)中被頻繁提及?？缇畴娚桃呀浀搅艘粋€新的轉折點，擁有品牌已經成為行業(yè)共識中拯救困境的關鍵。

Hank直言不諱地闡述了做品牌的好處。簡單來說，就是要有一些熱銷的優(yōu)質產品，給它們起個名字，在多個國家注冊商標后，再配上幾句口號加深客戶印象。將原本OEM的產品變?yōu)樽约要氂挟a品后，通過自然銷售和各種推廣方式，增加客戶對品牌的搜索和曝光機會。雖然這需要一定的努力和時間，但至少是一個值得嘗試的起點。

對于在速賣通、eBay等平臺運營的賣家來說，他們都知道這些平臺的規(guī)則與亞馬遜有所不同。在亞馬遜上，賣家需自建Listing并吸引消費者搜索。Hank提到，如果能讓客戶對產品和服務產生認可并將其轉化為鮮明的品牌標識，那么在價格合理的情況下，客戶可能會直接搜索品牌購買產品。

起初Terry也是通過“跟賣”的方式獲取訂單。他為何關注這個“跟賣”的Listing呢？答案很簡單，因為這是一個有銷量的Listing。但也要小心被原主人投訴，因為他們手中有“武器”。

為了解決亞馬遜上的“跟賣”問題，Hank建議賣家注冊自己的品牌并在亞馬遜備案申請品牌保護。這樣不僅能保護自己的Listing免受跟賣的影響，還能讓熱門listing帶來更多的銷售機會。

那么如何快速擁有一個品牌呢？業(yè)內人士表示，目前注冊國際商標并在業(yè)內進行品牌備案是一個流行的做法。比如亞馬遜賣家可以通過注冊美國商標并申請品牌保護來保護其產品在美國市場的權益。同時也有專業(yè)的國內代理機構可以協助完成這一過程，提供包括前期商標查詢、海外當地代理申請等服務。

廣州積特企業(yè)咨詢管理有限公司的徐小姐告訴風口星網，申請國際商標并提交給平臺進行備案是獲得品牌保護的關鍵步驟。同時她還特別提醒賣家，如果急于申請品牌保護但商標還在注冊過程中，可以使用注冊受理號進行申請，受理號同樣具有法律效力。

積特企業(yè)專門服務于跨境電商企業(yè)并已幫助眾多賣家拿到國際商標在各大平臺的規(guī)則和知識產權保護措施上非常熟悉因此可以為賣家提供免費的品牌保護申請指導方面專家指導的咨詢熱線為徐小姐 020—28947950。

最后本文小貼士部分介紹了積特企業(yè)除了商標注冊服務外還提供專業(yè)的品牌保護申請方面的免費指導服務對于希望在跨境電商領域取得成功的賣家來說是一個值得關注的信息有任何關于亞馬遜的問題請關注微信號【jinfengkoupayoneer】。