今年亞馬遜開始針對(duì)中國(guó)賣家實(shí)施封號(hào)行動(dòng)，已有眾多大型賣家受到影響，據(jù)稱有超過(guò)五萬(wàn)的賣家遭受損失，行業(yè)損失更是高達(dá)千億元。從頭部大賣公布的財(cái)報(bào)來(lái)看，整體營(yíng)收不容樂觀，其中環(huán)球易購(gòu)的業(yè)務(wù)萎縮嚴(yán)重，同比去年下降了高達(dá)93.7%。更有報(bào)道稱環(huán)球易購(gòu)正在大規(guī)模裁員并可能面臨破產(chǎn)清算。

隨著資金鏈斷裂、庫(kù)容驟降、成本上漲等不斷傳出，亞馬遜賣家群體人人自危。許多賣家開始意識(shí)到過(guò)度依賴第三方平臺(tái)的弊端，開始尋求建立獨(dú)立站的出路。獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)并非易事，亞馬遜賣家在轉(zhuǎn)型過(guò)程中將面臨諸多風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。

獨(dú)立站獲取自然流量非常困難，需要依靠廣告手段引流。今年社交媒體和搜索引擎的流量獲取難度增加，且廣告成本不斷上漲。獨(dú)立站還面臨著信任度問題，貨不對(duì)板的現(xiàn)象嚴(yán)重透支了賣家和海外消費(fèi)者之間的信任感。IOS14升級(jí)削弱了廣告投放能力，也對(duì)獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)造成了一定的影響。

除了上述問題外，獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)還需要賣家轉(zhuǎn)變運(yùn)營(yíng)思維，因?yàn)榕c亞馬遜運(yùn)營(yíng)存在許多區(qū)別。對(duì)于初次嘗試獨(dú)立站的賣家來(lái)說(shuō)，供應(yīng)鏈和獲取流量的能力需要時(shí)間和精力的儲(chǔ)備。為了成功轉(zhuǎn)型獨(dú)立站，賣家需要注意開拓流量、降低廣告成本、建立品牌并精細(xì)化運(yùn)營(yíng)以及提高產(chǎn)品利潤(rùn)等方面的問題。具體來(lái)說(shuō)，除了傳統(tǒng)的廣告投放方式外，還可以通過(guò)SEO優(yōu)化推廣、第三方平臺(tái)引流、社群營(yíng)銷等方式獲取流量。同時(shí)建立品牌并降低運(yùn)營(yíng)成本可以提高產(chǎn)品利潤(rùn)。此外還可以通過(guò)建立私域流量來(lái)提高用戶回購(gòu)率等策略來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利增長(zhǎng)。因此要想轉(zhuǎn)型成功需要具備優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈和獲取低成本流量的能力二者缺一不可同時(shí)還要不斷地學(xué)習(xí)積累和學(xué)習(xí)新技術(shù)只有這樣才能夠在跨境電商領(lǐng)域取得長(zhǎng)期成功。

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