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CCEE深圳重磅⑤:亞馬遜一線運(yùn)營(yíng)大賣攻克旺季引流、轉(zhuǎn)化難題

2024-12-26 7:08:25
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小商家訂單稀少,大商家利潤(rùn)微薄?;仡?017年銷售旺季,不少賣家在大量備貨后,卻遭遇了銷售表現(xiàn)不盡如人意、庫(kù)存積壓的困境。有賣家透露,在旺季期間,他們的日均訂單量從一萬(wàn)單驟降至四千單。

2018年銷售旺季已經(jīng)拉開序幕,跨境電商賣家如何打破“旺季不旺”的魔咒,避免重蹈覆轍呢?

跨境貿(mào)易的佼佼者,Alice Qian作為跨境者貿(mào)易有限公司的CEO,她從亞馬遜客服起步,如今已創(chuàng)下月銷售額高達(dá)800萬(wàn)元的佳績(jī),并成為亞馬遜Top10品牌賣家及多家跨境公司的總顧問。她在此分享了旺季引流的秘訣,講解了如何增加流量、提高轉(zhuǎn)化率的方法。

旺季不旺的原因何在?關(guān)鍵在于流量不足和轉(zhuǎn)化率低下。在大多數(shù)人的觀念中,跨境電商的旺季就意味著訂單暴漲,然而近年來(lái),部分賣家卻感覺像是進(jìn)入了“厄爾尼諾現(xiàn)象”,即旺季流量和訂單量沒有顯著增長(zhǎng)反而出現(xiàn)下滑現(xiàn)象。

銷售旺季原本應(yīng)是訂單暴增的好時(shí)機(jī),為何銷量卻不如人意?有人說(shuō)是因?yàn)槠脚_(tái)政策調(diào)整,也有人說(shuō)是因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。但無(wú)論何種原因,店鋪流量不足和轉(zhuǎn)化率低都是關(guān)鍵因素。

流量是店鋪的生命線,沒有流量就意味著失去了獲取訂單的機(jī)會(huì)。近年來(lái),隨著平臺(tái)政策的收緊,跨境電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。僅僅依靠自然流量來(lái)突出產(chǎn)品是不夠的,還需要同時(shí)做好站內(nèi)外引流部署。除了流量問題,轉(zhuǎn)化率更是關(guān)鍵所在。有些賣家雖然曝光率和點(diǎn)擊率很高,但卻沒有轉(zhuǎn)化率。突破流量不足和轉(zhuǎn)化率低的瓶頸,是打破“旺季不旺”魔咒的關(guān)鍵。

從引流到提高轉(zhuǎn)化率,雙管齊下是關(guān)鍵。借助有效的引流方式,提升轉(zhuǎn)化率將有助于實(shí)現(xiàn)銷售爆發(fā)式增長(zhǎng)。在亞馬遜平臺(tái)上,站內(nèi)有多種引流方式如Listing關(guān)鍵詞排名引流、Deals秒殺引流、Coupons引流和CPC廣告引流等;站外則有Google廣告引流、Facebook引流以及利用網(wǎng)絡(luò)紅人資源進(jìn)行引流等。面對(duì)如此多的引流方式,賣家如何選擇并合理運(yùn)用才能有效提高用戶流量和訂單轉(zhuǎn)化率?

在即將到來(lái)的2018CCEE深圳風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)上,Alice Qian將圍繞“年終旺季如何推廣引流,提升用戶流量和訂單轉(zhuǎn)化率”的主題展開分享。她將從站內(nèi)和站外兩個(gè)方面深入剖析引流策略,傳授打造高曝光、強(qiáng)點(diǎn)擊優(yōu)質(zhì)listing的秘訣。她還將分享如何利用亞馬遜CPC廣告、當(dāng)下折扣網(wǎng)對(duì)流量的貢獻(xiàn)以及與站外Facebook、Youtube紅人合作等方式來(lái)提高CPC廣告效果。她還將挖掘影響轉(zhuǎn)化率的賣家容易忽視的重要因素,并給出提升轉(zhuǎn)化率的解決方案。

想要了解更多關(guān)于如何實(shí)現(xiàn)銷售爆單的秘籍,并聽取大賣家的現(xiàn)場(chǎng)分享年終引流轉(zhuǎn)化實(shí)操經(jīng)驗(yàn),請(qǐng)點(diǎn)擊“銷售爆單”免費(fèi)參加10月19日至20日在深圳福田區(qū)大中華舉辦的2018CCEE深圳風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)。大賣Alice Qian將親臨現(xiàn)場(chǎng)分享引流方法和策略,與參會(huì)賣家共同探討如何實(shí)現(xiàn)2018年終銷售爆單的目標(biāo),助力賣家在年底的決勝之戰(zhàn)中實(shí)現(xiàn)利益最大化。

(文/風(fēng)口星網(wǎng)報(bào)道 蘇曉倩)

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