今天我們將深入探討【新品推廣與站外推廣】中的“新品打爆”策略。在我們之前的分享中，大家對全案策劃方案的四階段劃分可能會有些疑惑，為什么在“新品打爆”這個環(huán)節(jié)要將兩個階段融合在一起討論？實(shí)際上，對于一個品牌來說，“新品推廣”這件事并沒有一個固定的模式或清晰的界限。不同的階段只是人為地加入了核心目標(biāo)波動，從執(zhí)行層面來看，很多營銷活動都是相互配合、相互補(bǔ)充的。

正如《品牌的來源》一書中所說，只有那些能夠巧妙展示其產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)才能被稱為品牌。對于想要在海外市場立足并實(shí)現(xiàn)長期經(jīng)營的品牌來說，產(chǎn)品的成功“大爆炸”是關(guān)鍵。不同于擁有雄厚資本和分散風(fēng)險(xiǎn)能力的大型集團(tuán)，細(xì)分賽道上的中小企業(yè)在新品推廣時(shí)面臨的嘗試錯誤成本是有限的。如何高效利用每一次新品推廣機(jī)會，成為這些企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

接下來，我們將以東南亞新興歐萊雅品牌——菲鹿兒為例，深入探討一套有效的推廣線路和方法。在確定了要推廣的新品后，我們可以按照以下三個步驟進(jìn)行：

一、利用KOL進(jìn)行內(nèi)容推廣，提升品牌知名度和影響力。通過搭建與品牌調(diào)性相符的KOL合作，產(chǎn)生高質(zhì)量的內(nèi)容輸出，拉動品牌的陽光面和沉淀品牌心智。

二、多渠道營銷流量的全面收割。除了電商平臺，菲鹿兒還通過在社交媒體如Facebook、Instagram、TikTok等布局，打造品牌獨(dú)立站，形成流量閉環(huán)。

三、順應(yīng)潮流趨勢營銷，做好銷售承接。美妝作為一個緊跟時(shí)尚和年輕群體的類目，在社媒上有著超高的話題流量。菲鹿兒善于結(jié)合熱門標(biāo)簽和流行趨勢，通過深度宣發(fā)觸達(dá)核心圈層引起討論，將新品轉(zhuǎn)化為爆品。

在具體操作上，菲鹿兒的新品推廣邏輯是先通過頭部達(dá)人打開產(chǎn)品認(rèn)知，然后通過其他博主進(jìn)行二次創(chuàng)作或邀請其他頭部博主進(jìn)一步提高產(chǎn)品曝光。在打開市場知名度后，持續(xù)與KOL合作，用多個爆品拉動品牌的成長。菲鹿兒還注重內(nèi)容的質(zhì)量和傳播效果，無論是開箱、快評、試色還是前后對比等內(nèi)容，都能吸引大量用戶的關(guān)注和互動。

除了網(wǎng)紅營銷，菲鹿兒還通過多種方式承接流量和轉(zhuǎn)化流量。例如，在貨盤打造上，菲鹿兒打通各銷售渠道，做到流量的最大化轉(zhuǎn)化。通過培育本土主播和提供直播腳本等形式，不斷完善直播帶貨鏈路，刺激客戶消費(fèi)。

PINKFLASH #Ohmykiss Matte Liquid Lipstik是菲鹿兒品牌去年新上架的唇膏產(chǎn)品，其售價(jià)為13,899印尼盾（約合0.96美元）。近期銷量表現(xiàn)優(yōu)秀，該產(chǎn)品近一月新增銷量約達(dá)2.5萬件，環(huán)比上升了36%，并且成為近7天銷量排名第一的產(chǎn)品。除了價(jià)格吸引人之外，這款唇膏本身也具有極高的性價(jià)比，擁有高顯色啞光、光滑防水等賣點(diǎn)，并且提供了18種色號供消費(fèi)者選擇。甚至在TikTok平臺上，商品廣告也一度受到廣泛關(guān)注。

信息來源：GoodSpy

關(guān)于中國品牌出海的話題，果哥認(rèn)為中國品牌和商家擁有強(qiáng)大的電商能力、供應(yīng)鏈能力和產(chǎn)品能力?！爱a(chǎn)品能力”并不等同于簡單地生產(chǎn)產(chǎn)品，如果不能根據(jù)市場情況和消費(fèi)者需求洞察，持續(xù)研發(fā)出具有突破性的產(chǎn)品，即使是大品牌也難以完全轉(zhuǎn)化為領(lǐng)先的產(chǎn)品力。菲鹿兒品牌在南亞市場的出海之旅，就是一個典型的例子。他們通過社交媒體精細(xì)運(yùn)營，既有強(qiáng)大的品牌屬性，又依托強(qiáng)大的產(chǎn)品力，展現(xiàn)了中國品牌出海的新方向。

如今，一些大品牌會采用全球統(tǒng)一的產(chǎn)品版本去滿足各個市場的需求，但仍然難以滲透到差異化的個體中。通過品牌本土化深入當(dāng)?shù)厥袌?，是新銳化妝品品牌抓住機(jī)遇的關(guān)鍵。本土化的最佳實(shí)踐就是深入當(dāng)?shù)丨h(huán)境，利用當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)系統(tǒng)為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者提供服務(wù)。菲鹿兒便是如此操作，他們把部分團(tuán)隊(duì)和履約客服放到東南亞本地來完成工作，積累并豐富數(shù)據(jù)庫，進(jìn)行本土化精細(xì)運(yùn)營，提升傳播效率和用戶的消費(fèi)體驗(yàn)。這一策略不僅提高了品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，也增?qiáng)了消費(fèi)者對該品牌的信任度和忠誠度。

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