問題一：我開啟了廣告服務(wù)，為何產(chǎn)品始終無法售出？

問題二：我的產(chǎn)品已經(jīng)上傳一個月了，為何仍然沒有訂單？

問題三：我的產(chǎn)品缺貨了，怎樣才能迅速恢復(fù)之前的銷售水平？

問題四：我是個新進(jìn)賣家，能否賜予我一個快速增加訂單的秘訣？

面對這些問題，我深感頭都有點大。電商的運營并非一蹴而就的事情。

我們正身處2023年，不再是過去的那個時代了。僅僅開啟廣告并不意味著就一定能有訂單。這需要我們更深入地考慮幾個方面：你的廣告競價是否合理？詳情頁是否能充分吸引顧客？競爭價格是否具有優(yōu)勢？

亞馬遜或者其他電商平臺是否有快速出單的秘籍？其實，答案并非簡單的是或否。而是需要我們從產(chǎn)品出單的基本原理出發(fā)，系統(tǒng)地解決問題。

一、產(chǎn)品成功售出的原理

無論是淘寶這樣的國內(nèi)電商平臺，還是亞馬遜這樣的跨境電商平臺，想要將產(chǎn)品成功售出，都離不開三個核心點：產(chǎn)品、流量和轉(zhuǎn)化。這不僅僅適用于電商平臺，實體店鋪同樣也需要這樣的邏輯。

二、選品的重要性

選品在電商運營中占據(jù)了至關(guān)重要的位置。有人說“七分靠選品，三分靠運營”，這絕對不是空穴來風(fēng)。選品的重要性可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了70%。我之前寫過一篇關(guān)于亞馬遜賣家的選品思維的文章，希望賣家們都能從中得到啟示，不斷前進(jìn)。

三、流量的獲取

解決了選品的問題后，下一步就是要考慮如何獲取流量。流量來源廣泛，可以分為付費流量和免費流量，站內(nèi)流量和站外流量等。對于一個新上線的產(chǎn)品，可能需要先通過付費流量來提升產(chǎn)品的權(quán)重。而當(dāng)產(chǎn)品在站內(nèi)已經(jīng)做得很好時，也可以考慮利用站外流量來實現(xiàn)新的突破。

四、轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵性

當(dāng)流量進(jìn)入店鋪后，下一步的關(guān)鍵就是轉(zhuǎn)化了。轉(zhuǎn)化率受到多種因素的影響，如listing的質(zhì)量、圖片的完美度、價格的競爭力、內(nèi)容的豐富性以及關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度等。如果產(chǎn)品在轉(zhuǎn)化上存在問題，就需要根據(jù)問題去進(jìn)行優(yōu)化。

針對店鋪不出單的根本原因，我們可以總結(jié)為三點：

1. 選品不用心，導(dǎo)致競爭性大；

2. 流量未引入，導(dǎo)致產(chǎn)品沒有轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)；

3. 產(chǎn)品未裝飾好，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率偏低。

當(dāng)?shù)赇伈荒艹鰡螘r，賣家應(yīng)該按照這個思路去尋找原因，分析業(yè)務(wù)報表和廣告報表，哪里有問題就去補充哪里。當(dāng)推一款新產(chǎn)品時，也應(yīng)該按照這個思路去操作，讓產(chǎn)品迅速在平臺上站穩(wěn)腳跟。

希望賣家朋友們在看完這篇文章后，能夠?qū)ψ约旱臉I(yè)務(wù)有更清晰的認(rèn)識，并能夠找到解決問題的方法。記住，不要做填鴨式的學(xué)習(xí)者和傳授者，要深入思考并實踐。（來源：跨境電商老鳥Mike）