5月10日，SHEIN再次躋身中國全球化品牌50強(qiáng)榜單，成為時(shí)尚界的佼佼者。盡管該品牌在公開場合保持低調(diào)，但其在全球市場的影響力卻不可小覷。

自上次榜單公布以來，SHEIN的線上快時(shí)尚策略和供應(yīng)鏈體系受到了業(yè)內(nèi)外的高度關(guān)注。其獨(dú)特的商業(yè)模式被視為ZARA的有力挑戰(zhàn)者。在國內(nèi)，盡管許多消費(fèi)者對SHEIN的國內(nèi)市場布局并不十分了解，但在國際上，其已經(jīng)成為服裝工廠的標(biāo)桿。

自去年年中至今，珠三角地區(qū)的服裝供應(yīng)鏈因SHEIN的強(qiáng)勁增長而經(jīng)歷了新一輪的洗牌。業(yè)內(nèi)甚至戲稱，國內(nèi)約三分之一的服裝產(chǎn)能都集中在為SHEIN服務(wù)上。與SHEIN合作并非易事，其對于生產(chǎn)響應(yīng)速度和訂單交付周期的要求極為嚴(yán)格。

根據(jù)SHEIN最新發(fā)布的供應(yīng)商招募計(jì)劃，供應(yīng)商需要在短時(shí)間內(nèi)完成交貨，并具備快速響應(yīng)小規(guī)模訂單的能力。這種“FOB模式”使得供應(yīng)鏈端呈現(xiàn)出既嚴(yán)格又靈活的兩面性。

與SHEIN合作的工廠面臨巨大壓力，因?yàn)榇笈?、快速生產(chǎn)的訂單對工廠的生產(chǎn)能力提出了高要求。對于未能入駐SHEIN的工廠來說，他們將其看作是業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的契機(jī)。通過與SHEIN的合作，這些工廠能夠獲得大額訂單和快速的回款機(jī)制，從而減少了因生產(chǎn)過剩導(dǎo)致的滯銷風(fēng)險(xiǎn)。

在這一波時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的風(fēng)潮中，不同的工廠出現(xiàn)了進(jìn)退兩難的局面。例如，單林的女裝梭織工廠幾乎全線為SHEIN代工，而她的工廠也因連續(xù)不斷的海量訂單而超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。她也提到SHEIN的供應(yīng)商考核體系過于單一，只看重月產(chǎn)能而忽視了不同款式的生產(chǎn)差異。

SHEIN的快速崛起也引發(fā)了行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的關(guān)注和模仿。其成功的出海策略吸引了大量資本的關(guān)注，不少快時(shí)尚品牌和電商平臺(tái)都獲得了大額融資。也有業(yè)內(nèi)人士指出，雖然SHEIN在短期內(nèi)取得了顯著的成功，但其長期發(fā)展仍面臨品牌差異化、高退貨率等核心問題的挑戰(zhàn)。

盡管如此，不可否認(rèn)的是，SHEIN已經(jīng)成為了中國服裝供應(yīng)鏈整合和成熟的推動(dòng)者。其以量取勝、速度為王的模式在短期內(nèi)取得了巨大的成功。從長遠(yuǎn)來看，該模式是否會(huì)陷入低價(jià)陷阱、如何解決核心問題仍是其需要面對的挑戰(zhàn)。

專家還指出，雖然SHEIN的成功在一定程度上得益于海外KOL營銷的成本低和社交媒體興起的紅利，但未來的發(fā)展仍需在品牌建設(shè)上加大投入。如何平衡短期利益和長期發(fā)展、如何在保持高速發(fā)展的同時(shí)解決品牌問題，將是SHEIN未來需要思考的重要課題。一位亞馬遜賣家分享的營銷經(jīng)驗(yàn)

在2017年，與海外網(wǎng)紅合作尚處于初級(jí)階段，只需贈(zèng)送產(chǎn)品，網(wǎng)紅就會(huì)為賣家制作開箱視頻。隨著市場透明度的提高，與網(wǎng)紅合作的門檻已經(jīng)大幅提升。如何應(yīng)對日益增長的營銷成本，成為了維持低價(jià)策略的關(guān)鍵。

三、如何擺脫“低價(jià)束縛”

對于SHEIN這類品牌來說，雖然低價(jià)形象深入人心，但如何突破這一束縛，實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)是當(dāng)前的重要任務(wù)。

從最新的E輪融資消息來看，SHEIN正計(jì)劃IPO上市，并試圖撕掉低價(jià)標(biāo)簽。其發(fā)展布局主要圍繞多品類拓展和平臺(tái)模式展開。

在多品類方面，SHEIN推出了美妝獨(dú)立站SHEGLAM，并由Shopify提供技術(shù)支持。該平臺(tái)主打性價(jià)比路線，產(chǎn)品價(jià)格從1美元到13美元不等，涵蓋了粉底、唇膏、腮紅、刷子、假睫毛等工具等共259種美妝產(chǎn)品。他們還開拓了家居和寵物用品等新領(lǐng)域。

在平臺(tái)模式上，SHEIN也做出了相應(yīng)的調(diào)整，對服裝工廠的制造流程更加開放。除了前述的“FOB”模式外，他們還對ODM供應(yīng)商及二次工藝廠等不同類型的供應(yīng)商進(jìn)行了招募。

針對具有設(shè)計(jì)制造能力的ODM供應(yīng)商，SHEIN有著明確的要求：工廠面積、車間車位數(shù)量以及交貨周期等都有嚴(yán)格規(guī)定。而對于二次工藝廠也有一系列的入駐條件。這顯示出SHEIN搭建平臺(tái)的決心。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，SHEIN希望國內(nèi)女裝工廠都能通過其平臺(tái)走向海外。但核心問題是能否有效承接不同市場、不同需求的服裝工廠。SHEIN的崛起有其天時(shí)地利人和的因素，未來能否成功搭建平臺(tái)還需觀察。

SHEIN曾推出MOTF Premium系列，試圖塑造高端品牌形象，打造高溢價(jià)產(chǎn)品線。盡管外界對此有所爭議，但這一舉動(dòng)無疑顯示了SHEIN在尋求品牌升級(jí)上的努力。

MOTF Premium系列的定位是提供由高質(zhì)可持續(xù)面料制成的服裝，注重品質(zhì)和工藝。盡管定價(jià)仍相對親民（25美元到99美元之間），但這一系列本質(zhì)上仍然在做大牌平替的生意。

值得注意的是，隨著海外消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)的提升，高質(zhì)量、可持續(xù)面料的理念也逐漸被快時(shí)尚品牌所接受。雖然SHEIN在海外市場上屢被指責(zé)為低價(jià)劣質(zhì)、面料不環(huán)保等，但這也為其提供了轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)。

作為出海國際品牌，SHEIN正面臨快時(shí)尚在海外受到的批評(píng)與挑戰(zhàn)。全球范圍內(nèi)服裝使用率的下降以及快時(shí)尚服裝的短壽命問題，都使得品牌需要思考如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

根據(jù)相關(guān)報(bào)告顯示，消費(fèi)者對于可持續(xù)性的重視程度越來越高。超過75%的消費(fèi)者認(rèn)為可持續(xù)性極其重要，超過三分之一的消費(fèi)者表示愿意選擇在環(huán)境與社會(huì)改善方面有所實(shí)踐的品牌。SHEIN如何擺脫“一次性”衣物的名號(hào)，進(jìn)一步建設(shè)其作為中國出海品牌的長期價(jià)值，是決定其能否持續(xù)擴(kuò)張的關(guān)鍵因素。

在跨境電商行業(yè)中，SHEIN是具有代表性的企業(yè)之一。從服裝工廠的視角出發(fā)，本文解讀了其供應(yīng)鏈體系及其面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。雖然SHEIN仍在迅速擴(kuò)張中，但快時(shí)尚領(lǐng)域的成功并非僅依賴于資本思維下的規(guī)模優(yōu)勢。未來，SHEIN將如何應(yīng)對市場的變化和消費(fèi)者的需求，將是其能否繼續(xù)領(lǐng)先的關(guān)鍵。

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（來源：XX跨境電商研究報(bào)告）