百事泰利用品牌知名度反哺其B2B業(yè)務(wù)，推行全球代理分銷策略。他們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)發(fā)展區(qū)域性代理商和分銷商，以線下批發(fā)業(yè)務(wù)形式，拓展特定區(qū)域的市場(chǎng)，并進(jìn)行再分銷及零售業(yè)務(wù)。此舉標(biāo)志著公司在全球市場(chǎng)的擴(kuò)展以及對(duì)B2B多渠道戰(zhàn)略的深度投入。正如業(yè)界知名人士Francis Underwood所說：“美國(guó)人民并不知道什么是對(duì)他們最好的，但我明白。”百事泰的這一步棋無疑展現(xiàn)了他們對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握。

百事泰致力于擴(kuò)展線下零售業(yè)務(wù)，主要借助大型連鎖商超和3C賣場(chǎng)。與此跨區(qū)出口電商從B2C轉(zhuǎn)向多渠道B2B發(fā)展的趨勢(shì)日益明顯。大家都在尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，表面上，各大電商平臺(tái)的市場(chǎng)份額仍在持續(xù)增長(zhǎng)。在歐美市場(chǎng)，傳統(tǒng)商貿(mào)零售商正在大量關(guān)閉門店，而線上平臺(tái)也在不斷侵蝕線下市場(chǎng)份額。雖然線上電商要打敗線下還存在技術(shù)問題和時(shí)間挑戰(zhàn)，但線上線下的差異化以及各自對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的吸引力不容忽視。中國(guó)賣家、品牌商以及跨境出口電商都在積極尋找新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。他們面臨的主要挑戰(zhàn)包括更高的流量成本、更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈锪鞴芾砗透鼜?qiáng)大的供應(yīng)鏈支持。在這種情況下，傳統(tǒng)線下渠道商的份額成為爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。新興市場(chǎng)和新興平臺(tái)雖然帶來巨大機(jī)會(huì)，但同時(shí)也存在巨大風(fēng)險(xiǎn)。相比之下，歐美成熟市場(chǎng)的增量機(jī)會(huì)更為穩(wěn)定。這些增量主要來自那些倒閉的線下渠道商釋放出的市場(chǎng)份額。中國(guó)跨境電商品牌商試圖爭(zhēng)奪這部分份額，但需要面對(duì)許多挑戰(zhàn)，比如本土運(yùn)營(yíng)的深度理解和對(duì)跨境出口電商的了解需求合作與共同決策才是制勝之道。與本地有深厚基礎(chǔ)和了解的伙伴合作是一個(gè)可行的方法。對(duì)于品牌賣家來說要想打入線下渠道既需要像百事泰那樣投入大量資金和資源也需要尋求本土合作伙伴的合作。許多品牌商已經(jīng)意識(shí)到線下實(shí)體的價(jià)值但他們還停留在傳統(tǒng)的采購和銷售模式上這就需要他們轉(zhuǎn)變思維更新合作模式以實(shí)現(xiàn)雙贏合作對(duì)于合作的對(duì)方我們也要謹(jǐn)慎選擇通過良好的合作推動(dòng)共同發(fā)展未來跨境出口小賣家尤其是那些銷售低價(jià)產(chǎn)品或平臺(tái)的賣家將面臨更大的挑戰(zhàn)因此一些銷售規(guī)模較大的賣家正在尋求轉(zhuǎn)型或者尋找資金擴(kuò)大規(guī)模進(jìn)行財(cái)務(wù)規(guī)范尋求內(nèi)部并購或上市而對(duì)于尋求美國(guó)本土線下批發(fā)零售代理合作的關(guān)鍵原則在于有利可圖有理有據(jù)不卑不亢無論我們作為品牌商還是合作方目的都是一致的即把中國(guó)的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的產(chǎn)品帶給美國(guó)消費(fèi)者文章最后版權(quán)聲明提醒本文為跨境出口電商美國(guó)本土線下批發(fā)代理零售商貿(mào)管家二貨聯(lián)盟創(chuàng)始人程桂良先生授權(quán)風(fēng)口星網(wǎng)發(fā)布轉(zhuǎn)載須注明作者及出處以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)