倒計(jì)時(shí)已經(jīng)開(kāi)啟，各位商家，您是否已經(jīng)做好全力沖刺店鋪KPI的準(zhǔn)備？回顧2020年，Prime Day期間的銷量占據(jù)了全年銷量的27%，兩天內(nèi)就能完成一個(gè)季度的業(yè)績(jī)，這絕非空談！

即便對(duì)于新手賣家而言，分到的“份額”可能并不豐厚，但我們?nèi)圆荒芎鲆曔@個(gè)平臺(tái)的大促節(jié)日。優(yōu)化工作仍需我們用心去做，萬(wàn)一因此爆單了呢？

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當(dāng)Prime Day的倒計(jì)時(shí)不斷減少時(shí)，對(duì)Listing的調(diào)整我們應(yīng)做到恰到好處。微調(diào)并補(bǔ)充一些商品屬性，就如同高考前的查漏補(bǔ)缺。因?yàn)橘u家的搜索習(xí)慣中，利用商品屬性篩選產(chǎn)品是常見(jiàn)的操作。若商品屬性不完整，可能導(dǎo)致我們的Listing在搜索結(jié)果中失聯(lián)，大大降低商品的發(fā)現(xiàn)率。

優(yōu)化商品信息質(zhì)量

我們可以通過(guò)亞馬遜賣家后臺(tái)的特定路徑來(lái)改進(jìn)商品信息質(zhì)量。進(jìn)入“庫(kù)存”>“改進(jìn)商品信息質(zhì)量”>“商品信息控制面板”，可以對(duì)缺少屬性的商品進(jìn)行批量更改。此操作可確保我們的商品信息完整、準(zhǔn)確，從而影響商品的曝光率、詳情頁(yè)面的用戶體驗(yàn)以及買家的退貨率。

批量更改操作步驟

請(qǐng)按照以下步驟進(jìn)行批量更改操作：

1. 在賣家平臺(tái)的“商品信息質(zhì)量控制面板”下，點(diǎn)擊頁(yè)面右上角的“批量編輯”。

2. 點(diǎn)擊“生成報(bào)告”，獲取缺少相關(guān)屬性的ASIN的報(bào)告。

3. 針對(duì)報(bào)告中的每個(gè)ASIN輸入正確的屬性值并保存文件。

4. 點(diǎn)擊“上傳文件”以完成文件上傳。

5. 上傳后，可在“查看上傳狀態(tài)”中查看文件上傳的進(jìn)度。

Review的重要性

我們都知道，Listing的Review對(duì)于訂單轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要。55%的消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)會(huì)閱讀產(chǎn)品的Review，Review數(shù)量對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。特別是對(duì)于Prime Day前Review數(shù)量較少的賣家，更應(yīng)該多花心思在增加Review上。

廣告策略調(diào)整

每次大促前，賣家的單量都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)低谷期。海外消費(fèi)者也在期待大促時(shí)的優(yōu)惠。這時(shí)，我們可以適當(dāng)調(diào)整廣告出價(jià)和投放策略。在Prime Day期間，提高廣告預(yù)算和競(jìng)價(jià)是常規(guī)操作。賣家可根據(jù)銷售額和生命周期為店鋪的ASIN劃分不同的層級(jí)，并據(jù)此分配廣告預(yù)算。還有一些小技巧如：在Prime Day預(yù)熱期提高廣告預(yù)算，而在Prime Day結(jié)束后降低廣告預(yù)算等。

設(shè)置Prime專屬優(yōu)惠折扣

秒殺和DOTD的申報(bào)雖然已結(jié)束，但還未趕上申報(bào)的賣家也不必氣餒。我們還可以設(shè)置Prime Day的專屬優(yōu)惠折扣。具體設(shè)置路徑為：賣家后臺(tái)>廣告>優(yōu)惠券/Prime專享折扣。在設(shè)置時(shí)，要注意針對(duì)Prime會(huì)員設(shè)置定向優(yōu)惠券，這樣可以讓Prime會(huì)員享受到更優(yōu)惠的價(jià)格。也要注意符合亞馬遜的提報(bào)要求。

促銷活動(dòng)設(shè)置技巧

同一ASIN在不同時(shí)間段可參與不同的促銷活動(dòng)，但建議在同一時(shí)間內(nèi)只使用一種促銷工具，以避免折扣疊加對(duì)利潤(rùn)的影響。例如，一個(gè)ASIN可以在預(yù)熱期參加Prime定向優(yōu)惠券，而在Prime Day期間參加Prime專享折扣。

我們還為賣家準(zhǔn)備了Prime Day的干貨系列直播，全程陪伴賣家走向爆單之路。除了直播，還有專屬特價(jià)秒殺和價(jià)值6880的神秘禮物等您解鎖！

（注：以上內(nèi)容僅供參考，具體操作請(qǐng)根據(jù)實(shí)際情況和亞馬遜平臺(tái)規(guī)則進(jìn)行調(diào)整。）

（編輯：XXX）

以上內(nèi)容為基于當(dāng)前市場(chǎng)狀況的建議性策略，不代表任何官方立場(chǎng)或保證效果。）