8月29日，一場(chǎng)聚焦跨境電商新平臺(tái)、新模式的旺季大促增長(zhǎng)峰會(huì)在京隆重舉行。此次峰會(huì)由PingPong聯(lián)合跨境指南Cpsea主辦，旨在為跨境電商行業(yè)帶來(lái)新的增長(zhǎng)動(dòng)力與機(jī)遇。

一、峰會(huì)盛況及協(xié)辦單位

峰會(huì)特邀平臺(tái)包括TikTok Shop、Temu、SHEIN等知名電商平臺(tái)參與。得到了壹合國(guó)際、客優(yōu)云ERP、遞四方海外倉(cāng)等眾多單位的協(xié)辦支持。峰會(huì)還得到了運(yùn)德供應(yīng)鏈、馬幫科技等多家單位的支持和贊助。

二、論壇及展覽設(shè)置

峰會(huì)采用論壇+展覽+機(jī)構(gòu)對(duì)接的形式進(jìn)行。論壇區(qū)聚集了官方平臺(tái)代表、行業(yè)KOL、美籍本土大賣、歐美品牌賣家等，共同探討貨架與內(nèi)容電商的新模式，強(qiáng)化電商增長(zhǎng)認(rèn)知。展覽區(qū)和機(jī)構(gòu)對(duì)接區(qū)則提供了20+歐美生態(tài)一站式對(duì)接的機(jī)會(huì)，為參會(huì)者提供了更廣闊的交流與合作平臺(tái)。

三、智象出海分享及平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策略解析

智象出海合伙人謝維平在會(huì)上分享了關(guān)于跨境電商的新機(jī)遇與挑戰(zhàn)。他指出，從各大電商平臺(tái)的GMV和增速預(yù)估來(lái)看，亞馬遜依舊領(lǐng)跑，而出海四小龍（SHEIN、速賣通、TikTok Shop、Temu）則展現(xiàn)了巨大的潛力。關(guān)于各平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)策略，謝維平詳細(xì)解讀了TikTok Shop的內(nèi)容與貨架組合銷售策略，Temu的本地銷售與市場(chǎng)環(huán)境，以及SHEIN的第三方業(yè)務(wù)拓展和平臺(tái)化合作模式。

四、PingPong“同行者聯(lián)盟”計(jì)劃發(fā)布

PingPong在峰會(huì)上發(fā)布了“同行者聯(lián)盟 ，旺季狂飆行動(dòng)”，旨在聯(lián)合超百家頭部服務(wù)商，為跨境電商賣家提供一站式生意服務(wù)。PingPong中國(guó)區(qū)銷售總經(jīng)理Daniel及其他多位行業(yè)領(lǐng)袖在現(xiàn)場(chǎng)致辭，介紹了為賣家準(zhǔn)備的旺季福利和合作計(jì)劃。

五、SHEIN多模式介紹及經(jīng)營(yíng)策略解讀

SHEIN商家管理負(fù)責(zé)人Pucky Jia詳細(xì)介紹了SHEIN的發(fā)展歷程、平臺(tái)化計(jì)劃及合作模式。她強(qiáng)調(diào)了SHEIN半托管模式的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，并分享了如何結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)選擇不同模式以精準(zhǔn)拓展海外業(yè)務(wù)的策略。

六、Temu半托管出海及營(yíng)銷攻略分享

Temu副總裁英駿詳細(xì)解讀了Temu的半托管模式及招商重點(diǎn)，分享了如何打造爆品和營(yíng)銷節(jié)奏的策略。他表示，Temu的半托管模式意味著更開放的體系和更多機(jī)會(huì)，面向不同類別的賣家提供了簡(jiǎn)單易上手的經(jīng)營(yíng)方式。

七、TikTok Shop市場(chǎng)洞察及大促備戰(zhàn)指南

TikTok Shop跨境POP招商經(jīng)理陳海華分享了TikTok Shop在美國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力和入駐權(quán)益。他表示，TikTok Shop的優(yōu)質(zhì)用戶基礎(chǔ)為跨境電商帶來(lái)了新的機(jī)遇，并就如何備戰(zhàn)大促給出了具體指南和常見問(wèn)題解答。

八、社區(qū)運(yùn)營(yíng)與投流策略分享

TikTok for Business出海電商行業(yè)客戶經(jīng)理饒海麗分享了TikTok的社區(qū)運(yùn)營(yíng)策略和投流技巧。她強(qiáng)調(diào)了最大化社群電商價(jià)值的重要性，并提供了“達(dá)人十品牌廣告＋競(jìng)價(jià)廣告”等策略來(lái)加速品牌增長(zhǎng)。

九、跨境“奇葩說(shuō)”辯論環(huán)節(jié)

本次峰會(huì)的辯論環(huán)節(jié)圍繞POP與托管兩種運(yùn)營(yíng)模式展開思辯對(duì)話。來(lái)自不同背景的賣家代表就如何借助新平臺(tái)、新模式快速搶占市場(chǎng)紅利進(jìn)行了激烈討論，為觀眾帶來(lái)了全新的視角和啟發(fā)。

十、支付視角下的歐美新平臺(tái)趨勢(shì)及資金解決方案

PingPong華南區(qū)總經(jīng)理Vicky從支付角度分析了2024年歐美新平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)及資金解決方案的需求。她介紹了PingPong如何通過(guò)跨境支付、資金管理和外匯風(fēng)險(xiǎn)管理工具等創(chuàng)新方案幫助賣家降低成本、提升資金流動(dòng)性和安全性。

Vicky著重強(qiáng)調(diào)了PingPong與全球頂級(jí)合作伙伴之間的緊密合作。通過(guò)優(yōu)化合作網(wǎng)絡(luò)，PingPong致力于為廣大跨境電商提供全方位的支持，以確保他們?cè)谌蚴袌?chǎng)中持續(xù)穩(wěn)定地拓展業(yè)務(wù)。

九、Clayton Atchison獨(dú)家解讀：美國(guó)消費(fèi)者洞察——從原生視角剖析年輕化消費(fèi)趨勢(shì)及選品熱門

美國(guó)本土電商巨頭PixelMe聯(lián)合創(chuàng)始人Clayton Atchison以獨(dú)特的原生視角出發(fā)，深度解析他所洞察到的美國(guó)消費(fèi)者畫像。他圍繞消費(fèi)結(jié)構(gòu)、美國(guó)短視頻及直播電商發(fā)展歷程等方面為賣家揭示了美國(guó)本土電商市場(chǎng)的真實(shí)面貌。他也探討了不同年齡段的美國(guó)消費(fèi)者偏好，如Z世代重視便利性、可持續(xù)性和品牌道德，千禧一代則更看重體驗(yàn)等。值得注意的是，自2016年以來(lái)，TikTok和短視頻內(nèi)容開始爆發(fā)式增長(zhǎng)，成為網(wǎng)紅營(yíng)銷的關(guān)鍵場(chǎng)所，并對(duì)美國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。針對(duì)如何在新的市場(chǎng)環(huán)境中選擇產(chǎn)品和發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，Clayton Atchison介紹了兩種方法：結(jié)合亞馬遜和TikTok進(jìn)行產(chǎn)品推廣，以及與網(wǎng)紅合作試用贈(zèng)品宣傳。成功的案例產(chǎn)品往往具備在TikTok上成功宣傳、評(píng)分適中以及銷量極高的特點(diǎn)。

十、Sky老思經(jīng)營(yíng)策略解析：TikTok Shop美國(guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)與選品策略

Sky老思作為思柔跨境創(chuàng)始人，深入剖析了TikTok Shop在美國(guó)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。他詳細(xì)分析了電商團(tuán)隊(duì)虧損的六大原因，包括市場(chǎng)趨勢(shì)誤判、產(chǎn)品選擇不當(dāng)?shù)?。他也揭示了?dāng)前市場(chǎng)中的多重機(jī)遇，如閉環(huán)和開環(huán)電商模式的崛起以及TAP機(jī)構(gòu)的介入等。他強(qiáng)調(diào)商家需要明確自身的能力模型和目標(biāo)，并結(jié)合市場(chǎng)需求制定合理的發(fā)展計(jì)劃。他還提到了TikTok與私域電商結(jié)合的新商機(jī)以及TikTok工具服務(wù)在提升電商效率方面的價(jià)值。

十一、眾一跨境聯(lián)合創(chuàng)始人松哥分享歐美市場(chǎng)跨境電商成功經(jīng)驗(yàn)

眾一跨境創(chuàng)始人李松分享了他在歐美市場(chǎng)多年的跨境電商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。他詳細(xì)講解了從貨架電商到內(nèi)容電商的轉(zhuǎn)型思路以及多模式并行的經(jīng)驗(yàn)分享。他強(qiáng)調(diào)了多渠道運(yùn)營(yíng)布局的重要性，并分享了品牌出海的五個(gè)最優(yōu)路徑和四個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃。他還提到了選品的關(guān)鍵性以及在價(jià)格區(qū)間布局、備貨、合規(guī)等方面的注意事項(xiàng)。他強(qiáng)調(diào)了賣家應(yīng)該多渠道布局，打好供應(yīng)鏈、店鋪、團(tuán)隊(duì)、資源等方面的組合拳以實(shí)現(xiàn)生意規(guī)?；鲩L(zhǎng)。他也提醒賣家在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和品牌定位時(shí)要注重實(shí)際情況的考慮和分析。（來(lái)源：PingPong）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他立場(chǎng)！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其他問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。（編輯：江同）