跨境電商老賣家的經(jīng)驗(yàn)分享：從國(guó)內(nèi)到俄羅斯，如何穩(wěn)穩(wěn)地賺錢？

正文：

一、電商的發(fā)展歷程

1. 國(guó)內(nèi)電商的發(fā)展現(xiàn)狀：雖然中國(guó)電商行業(yè)仍在穩(wěn)步發(fā)展，但競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，流量成本高昂，小賣家獲取流量困難，品牌供應(yīng)商和頭部賣家占有大量資源。國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)趨于飽和，生存難度加大。

2. 跨境電商的發(fā)展歷程：跨境電商行業(yè)正處于生長(zhǎng)期，有著巨大的市場(chǎng)潛力。中國(guó)跨境電商以出口為主，占比近80%，進(jìn)口增長(zhǎng)迅速。B2B和B2C是跨境電商市場(chǎng)的主要模式，B2C模式發(fā)展較快。

二、俄羅斯市場(chǎng)以及OZON平臺(tái)分析

1. 俄羅斯市場(chǎng)的容量：俄羅斯電商市場(chǎng)雖仍處于初級(jí)階段，但近年來(lái)保持穩(wěn)定的增速。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，俄羅斯電子商務(wù)每年增速都會(huì)保持在27%左右。預(yù)計(jì)2021年市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)233億。

2. OZON平臺(tái)在俄羅斯的地位：OZON平臺(tái)是俄羅斯唯一的多品類綜合B2C電商平臺(tái)，擁有完善的物流設(shè)施和龐大的客戶群。未來(lái)幾年，OZON平臺(tái)將繼續(xù)保持高速發(fā)展。

3. OZON平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：

- 優(yōu)勢(shì)：多品類綜合電商平臺(tái)；在俄羅斯電商市場(chǎng)份額占比高；俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)用戶量龐大；物流覆蓋廣泛；品牌認(rèn)知度高；操作門檻低；平臺(tái)規(guī)范，賣家少、利潤(rùn)高；APP和PC端相互協(xié)同，多種推廣工具提示銷量。

- 劣勢(shì)：官方客服回答賣家問(wèn)題較官方；系統(tǒng)、政策規(guī)則更新頻繁；俄羅斯文化和語(yǔ)言障礙；產(chǎn)品人工審核、人工打款，效率相對(duì)偏低；自注冊(cè)下店時(shí)間長(zhǎng)。

4. 熱銷類目和急缺類目：俄羅斯人主要網(wǎng)購(gòu)國(guó)家和占比：中國(guó)60%，美國(guó)14%，日本7%。熱銷類目包括服裝、3C、手機(jī)配件、體育用品、家用電器等。急缺類目包括兒童玩具、遠(yuǎn)程辦公、學(xué)習(xí)用品、寵物用品等。

三、如何入駐OZON平臺(tái)

1. 需要的注冊(cè)資料：公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照掃描件和翻譯件；中國(guó)大陸手機(jī)號(hào)碼；建議使用Yandex的郵箱或者mail.ru，也可以使用中國(guó)的網(wǎng)易郵箱。

2. 注冊(cè)的渠道：可以通過(guò)官方渠道或者第三方渠道進(jìn)行注冊(cè)。建議選擇官方渠道，以確保流程的透明性和安全性。

3. OZON平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)和投入成本：雖然OZON平臺(tái)具有巨大的市場(chǎng)潛力，但也需要一定的投入成本。建議根據(jù)自身情況評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)承受能力，并制定相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)策略。

4. OZON跨境店鋪與本土店鋪的區(qū)別：跨境店鋪需要處理更多的跨境物流和支付問(wèn)題，而本土店鋪則更側(cè)重于本地化運(yùn)營(yíng)和服務(wù)。建議根據(jù)自身情況選擇合適的店鋪類型。

四、OZON平臺(tái)實(shí)操部分

1. 下店后第一件事要做的事情：熟悉平臺(tái)規(guī)則和政策，了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，制定詳細(xì)的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。

2. 如何選品：根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況選擇合適的商品種類和品牌。建議優(yōu)先考慮熱銷類目和急缺類目中的商品。

3. 上架方式：可以選擇通過(guò)官方渠道或第三方渠道進(jìn)行上架。建議根據(jù)自身情況選擇合適的上架方式，并確保商品信息的準(zhǔn)確性和完整性。

4. 發(fā)貨模式：根據(jù)商品種類和市場(chǎng)需求選擇合適的發(fā)貨模式。建議優(yōu)先考慮海外倉(cāng)發(fā)貨或拼郵發(fā)貨方式，以提高物流效率和降低成本。

5. 如何完成采購(gòu)問(wèn)題：可以通過(guò)與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系或參加展會(huì)等方式進(jìn)行采購(gòu)。建議確保采購(gòu)渠道的穩(wěn)定性和可靠性，以保證商品的質(zhì)量和供貨的穩(wěn)定性。

6. 上架產(chǎn)品注意事項(xiàng)：確保商品信息的準(zhǔn)確性和完整性；注意價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)空間；關(guān)注庫(kù)存周轉(zhuǎn)率以避免積壓過(guò)多庫(kù)存。

7. 店鋪裝修：重視店鋪形象和用戶體驗(yàn)；設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔明了的店鋪界面；突出商品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)以吸引消費(fèi)者下單購(gòu)買。

8. 廣告解析及注意事項(xiàng)：合理利用廣告推廣工具提高曝光度和轉(zhuǎn)化率；注意廣告費(fèi)用的合理性和投入產(chǎn)出比；避免過(guò)度依賴廣告推廣以保持店鋪的長(zhǎng)期健康發(fā)展。

9. 結(jié)算回款是怎么操作的：了解結(jié)算方式和周期以及可能存在的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)；確保資金的安全性和流動(dòng)性以支持店鋪的正常運(yùn)營(yíng)和發(fā)展壯大。一、關(guān)于注冊(cè)信息

1. 注冊(cè)時(shí)不得使用“.co”和“.su”格式的電子郵箱。

2. 需要提供的銀行信息包括：銀行賬號(hào)、銀行名稱（即開(kāi)戶行名稱）、銀行地址（即開(kāi)戶行詳細(xì)地址）。

3. 關(guān)于第三方收付賬號(hào)，賣家可以選擇使用Pingpong或萬(wàn)里匯等服務(wù)平臺(tái)。

二、注冊(cè)渠道選擇

平臺(tái)注冊(cè)有兩種模式：免費(fèi)和付費(fèi)。對(duì)于新手賣家，如果不想花費(fèi)太多時(shí)間在注冊(cè)流程上，可以考慮找服務(wù)商代入駐；而希望節(jié)省時(shí)間和成本的話，自行注冊(cè)是個(gè)不錯(cuò)的選擇，但需注意資料準(zhǔn)備和填寫規(guī)則。

三、關(guān)于OZON的風(fēng)險(xiǎn)和投入成本

OZON平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低，主要成本包括注冊(cè)費(fèi)用（無(wú)論是自己注冊(cè)還是代注冊(cè)都需要支付）、ERP成本（根據(jù)服務(wù)商和功能需求而定）、賬期成本（指采購(gòu)商品及支付物流費(fèi)的墊資成本）以及平臺(tái)壓款成本（根據(jù)商品類目收取的傭金）。

四、OZON跨境店鋪與本土店鋪的區(qū)別

1. 跨境店鋪：無(wú)需繳納稅收，且發(fā)貨模式與本土店鋪相同，墊資低，無(wú)回款難題，風(fēng)險(xiǎn)較低。

2. 本土店鋪：需通過(guò)租賃或買賣的方式使用OZON店鋪，涉及回款安全和貨物問(wèn)題，需提前考慮各種因素如海外倉(cāng)的運(yùn)營(yíng)成本和產(chǎn)品墊付資金等。需要支付更多的手續(xù)費(fèi)并要應(yīng)對(duì)更高的市場(chǎng)要求和期望。對(duì)于選擇入駐的賣家，產(chǎn)品的定價(jià)策略和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)是關(guān)鍵。

五、OZON實(shí)操要點(diǎn)及注意事項(xiàng)

1. 下店后，賣家需及時(shí)創(chuàng)建倉(cāng)庫(kù)信息、設(shè)置發(fā)貨和退貨地址，并建議對(duì)店鋪進(jìn)行簡(jiǎn)單的裝修以提升用戶體驗(yàn)。

2. 選品是關(guān)鍵，可以通過(guò)多平臺(tái)交叉法、季節(jié)性選品法、熱點(diǎn)事件選品法、自身平臺(tái)選品法、供應(yīng)商推薦選品法以及類目拓展法等方式進(jìn)行選品。

3. 上架方式可以通過(guò)手動(dòng)上架或使用表格批量上架，同時(shí)也可以借助ERP工具提高效率。

4. 發(fā)貨模式方面，OZON平臺(tái)主要推薦官方線上物流與集成物流，但跨境賣家目前仍可使用自發(fā)貨模式。需要注意的是俄羅斯境內(nèi)倉(cāng)庫(kù)暫不對(duì)境外賣家開(kāi)放。

5. 關(guān)于采購(gòu)問(wèn)題，有貨源模式的賣家可以自行批量備貨并打包發(fā)貨；無(wú)貨源模式的賣家則可以通過(guò)1688等貨源網(wǎng)站進(jìn)行采購(gòu)并代發(fā)。

6. 上架產(chǎn)品時(shí)需注意類目選擇、標(biāo)題構(gòu)造、主圖設(shè)計(jì)、產(chǎn)品詳情完善以及發(fā)貨時(shí)間的規(guī)劃等細(xì)節(jié)問(wèn)題以提高產(chǎn)品曝光率和降低物流風(fēng)險(xiǎn)。

7. 廣告推廣是提升銷售額的重要手段之一，但在操作時(shí)需注意各種廣告渠道的規(guī)則和注意事項(xiàng)以避免違規(guī)行為導(dǎo)致?lián)p失。

關(guān)于OZON廣告策略的全面解析及注意事項(xiàng)，請(qǐng)參閱已發(fā)布的文章。該文章深入探討了OZON廣告的操作方法、實(shí)操步驟以及需要注意的關(guān)鍵點(diǎn)等。這是【爆款秘訣！OZON電商平臺(tái)的五大廣告策略】。

關(guān)于OZON店鋪裝修的詳細(xì)步驟和技巧，您可以通過(guò)以下指南進(jìn)行了解：【OZON運(yùn)營(yíng)進(jìn)階教程！全面指南以裝修您的店鋪（推薦閱讀）】。在店鋪裝修方面，您可以設(shè)置店鋪頭像（使用公司、品牌logo或產(chǎn)品特色主題等），完善店鋪名稱及介紹（突出店鋪特色、產(chǎn)品或目標(biāo)受眾），并添加橫幅和促銷產(chǎn)品等。

關(guān)于OZON的結(jié)算回款流程，初次回款需要填寫相關(guān)表格。當(dāng)?shù)赇佷N售額達(dá)到1000美金提現(xiàn)門檻后，平臺(tái)會(huì)提供表格供您填寫。后續(xù)操作則默認(rèn)使用您的賬戶，如需更改賬戶則需蓋公章。匯率也是收益的重要組成部分，因此您可以在覺(jué)得匯率合理時(shí)進(jìn)行提現(xiàn)操作。具體的平臺(tái)款項(xiàng)提現(xiàn)步驟可以參考如pingpong等平臺(tái)提供的流程，包括填寫回款表格信息、上傳訂單、催收款加急、到賬第三方收付款賬戶以及提現(xiàn)到個(gè)人銀行卡等步驟。

未來(lái)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃方面，我們需要關(guān)注市場(chǎng)和平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)。當(dāng)前，跨境電商正朝著品牌化、多元化和精細(xì)化方向發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。中國(guó)跨境電商市場(chǎng)中參與者眾多，但隨著全球貿(mào)易政策的不確定性增加以及亞馬遜封號(hào)的延續(xù)，競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇。品牌力、渠道力和運(yùn)營(yíng)力將成為衡量跨境電商廠商競(jìng)爭(zhēng)力的核心指標(biāo)。對(duì)于剛剛?cè)刖值馁u家，建議從跟賣開(kāi)始，逐步發(fā)展自己的精品店鋪，并注重精準(zhǔn)營(yíng)銷、多元化運(yùn)營(yíng)和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)等關(guān)鍵方面的提升。已經(jīng)入駐一段時(shí)間的賣家則可以考慮差異化選品、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)以及多平臺(tái)共同發(fā)力等運(yùn)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃。值得一提的是，盡管跨境行業(yè)的直播電商尚未真正興起，但值得借鑒國(guó)內(nèi)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，賣家可提前布局跨境電商直播板塊。

俄羅斯跨境電商的潛力巨大。在當(dāng)前西方國(guó)家對(duì)俄羅斯的敵意背景下，俄羅斯的貿(mào)易重心向東轉(zhuǎn)移，為中國(guó)制造打入俄羅斯內(nèi)部提供了機(jī)會(huì)。雖然越來(lái)越多的中國(guó)賣家正在布局俄羅斯OZON平臺(tái)，但平臺(tái)政策更新頻繁，需要賣家具備過(guò)硬的運(yùn)營(yíng)知識(shí)和應(yīng)變能力。只有不斷學(xué)習(xí)、積極選品、細(xì)心優(yōu)化、堅(jiān)持不懈，才能在跨境電商領(lǐng)域取得成功。

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