在當(dāng)前的亞馬遜平臺(tái)上，F(xiàn)BA產(chǎn)品的權(quán)重日益增加，越來(lái)越多的資源被分配給使用FBA服務(wù)的商品。對(duì)于許多采用FBM自發(fā)貨模式的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，獲取一定的產(chǎn)品曝光變得越來(lái)越困難。

不少賣(mài)家發(fā)現(xiàn)，即使上傳了大量的FBM產(chǎn)品，也很難獲得訂單，這其中一個(gè)主要原因是這些產(chǎn)品可能缺乏曝光量。沒(méi)有曝光的產(chǎn)品就像被遺忘在角落里一樣，幾乎沒(méi)有人知道它們的存在。這也解釋了為什么現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)亞馬遜店鋪的風(fēng)險(xiǎn)逐漸增大。

為了獲得更多的曝光機(jī)會(huì)，許多賣(mài)家不得不選擇FBA模式。選擇FBA模式并不意味著一切都會(huì)順利。一旦產(chǎn)品滯銷(xiāo)，賣(mài)家就會(huì)面臨經(jīng)濟(jì)損失。這些貨物一旦離開(kāi)中國(guó)的口岸，無(wú)論銷(xiāo)售情況如何，都無(wú)法再運(yùn)回國(guó)內(nèi)。當(dāng)新品推廣失敗后，許多賣(mài)家面對(duì)著亞馬遜倉(cāng)庫(kù)里滯銷(xiāo)的FBA產(chǎn)品感到無(wú)奈和煩惱。

那么，面對(duì)滯銷(xiāo)庫(kù)存，我們有哪些解決的方法呢？賣(mài)家可能會(huì)問(wèn)：“我不清理庫(kù)存可以么？我慢慢等著它自然銷(xiāo)售可以么？”如果他們知道亞馬遜有個(gè)名為“長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)”的收費(fèi)項(xiàng)目，或許會(huì)改變主意。

即便存儲(chǔ)時(shí)間沒(méi)有超過(guò)365天，月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)也是一筆不小的開(kāi)銷(xiāo)。對(duì)于那些已經(jīng)上市三四個(gè)月但銷(xiāo)售緩慢的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，清理庫(kù)存可能是最佳的選擇。這樣做不僅可以避免倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用的繼續(xù)支出，還能讓賣(mài)家騰出更多的精力來(lái)運(yùn)營(yíng)其他重點(diǎn)產(chǎn)品。

對(duì)于清理滯銷(xiāo)庫(kù)存，目前主要有以下幾種方法：

1. 亞馬遜官方的Outlet Deal：這是亞馬遜提供的一種清理滯銷(xiāo)庫(kù)存的方式。賣(mài)家可以在后臺(tái)自助申請(qǐng)參加該活動(dòng)。在符合條件的SKU中選擇“Create Outlet Deal”，輸入價(jià)格等信息后即可提交。

2. 亞馬遜聯(lián)盟促銷(xiāo)：亞馬遜的促銷(xiāo)界面提供了多種促銷(xiāo)類(lèi)型，其中包括社交媒體促銷(xiāo)。當(dāng)有需要清倉(cāng)的產(chǎn)品時(shí)，賣(mài)家可以在此處進(jìn)行低價(jià)清倉(cāng)處理。亞馬遜會(huì)將這些促銷(xiāo)信息推廣到自己的亞馬遜聯(lián)盟中進(jìn)行曝光和展示。

3. 使用滯銷(xiāo)品作為贈(zèng)品：如果滯銷(xiāo)品無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利，可以將其作為其他產(chǎn)品的促銷(xiāo)手段。在賣(mài)家后臺(tái)設(shè)置“買(mǎi)一贈(zèng)一”促銷(xiāo)活動(dòng)，將滯銷(xiāo)品設(shè)置為贈(zèng)品。

4. 站外渠道：除了亞馬遜平臺(tái)內(nèi)的方式外，還可以通過(guò)站外的Deals網(wǎng)站申報(bào)促銷(xiāo)或找社交圈子發(fā)放折扣券等方式進(jìn)行清庫(kù)。但需要注意的是，過(guò)低的站外清庫(kù)價(jià)格可能會(huì)吸引職業(yè)FBA跟賣(mài)者。

5. 尋找線(xiàn)下庫(kù)存收貨商：如果通過(guò)以上方式仍無(wú)法清理庫(kù)存，可以考慮尋找線(xiàn)下的庫(kù)存收貨商進(jìn)行處理。但需要注意的是，收貨商給的價(jià)格通常較低，且并非所有產(chǎn)品都會(huì)被接收。

為了避免運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和長(zhǎng)期清庫(kù)存的情況出現(xiàn)，建議在產(chǎn)品上市前做好市場(chǎng)調(diào)研和前景預(yù)測(cè)。希望這篇文章能為您提供一些有用的思路和幫助。

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