近日，雷軍的名言“只要站在風口，豬也能飛起來”在商業(yè)界引起了廣泛關(guān)注。確實，在當今的商業(yè)環(huán)境中，抓住機遇，成功案例屢見不鮮。最近，福布斯雜志為我們介紹了一位年輕的創(chuàng)業(yè)者Tirocchi的驚人成就。

Tirocchi，一個登上“30歲及以下精英榜”的創(chuàng)業(yè)者，他在短短一年多的時間里，憑借著自己的女性塑身衣品牌Shapermint，在激烈的市場競爭中脫穎而出，登頂全美銷量第一。他的成功故事不僅令人矚目，也給我們帶來了許多啟示。

Tirocchi的Shapermint品牌創(chuàng)立僅三年，就已占領(lǐng)美國女性塑身衣市場份額的20%，并在亞馬遜平臺的“Shapewear”系列產(chǎn)品中獲得了多個BestSeller的稱號。據(jù)Tirocchi透露，通過銷售自有品牌和傳統(tǒng)塑身衣品牌Wacoal、Maidenfor等，Shapermint在成立的前兩年營收就增長了73%。這一驚人的增長速度令人驚嘆。

Tirocchi的商業(yè)直覺讓他發(fā)現(xiàn)了一個價值700億美元的機會——塑身衣市場當時還未得到充分開拓。于是，他創(chuàng)立了Shapermint品牌，并引進塑身衣產(chǎn)品。他們不僅注重產(chǎn)品的質(zhì)量，還通過大量廣告宣傳，讓更多人了解并喜歡上這個品牌。

與其他品牌不同，Shapermint選擇了走性價比高的路線。雖然與知名品牌如Spanx有一定的競爭壓力，但Shapermint通過精準的市場定位和獨特的營銷策略，成功吸引了大量消費者。他們每天在Facebook廣告上花費超過10萬美元，通過社交媒體吸引到了600萬顧客。他們還推出了品牌大使計劃、推薦好友計劃和Shapermint俱樂部計劃，讓更多用戶能自發(fā)宣傳，產(chǎn)生更多消費者聯(lián)動和用戶復(fù)購。

在品牌建設(shè)方面，Shapermint進行了全面的規(guī)劃。他們通過小范圍、短周期的品牌測試，了解不同的創(chuàng)意元素對品牌表達的影響。這為精準制定品牌策略提供了有價值的參考。在推廣方式上，他們主要采用了社交媒體營銷，如Facebook、Instagram等，同時結(jié)合Google Ads、YouTube Ads以及SEO搜索引擎優(yōu)化等方式進行廣告引流。

Shapermint的成功不僅在于產(chǎn)品的質(zhì)量和營銷策略的成功，更在于他們深入了解了消費者的需求和心理。他們通過年輕的視覺形象打造了將近200萬粉絲的社區(qū)，成功抓住了千禧一代女性的消費心理。他們將塑身衣從傳統(tǒng)的刻板印象中解放出來，讓塑身衣成為每天舒適穿著的基礎(chǔ)款。這種創(chuàng)新的營銷策略讓Shapermint在競爭激烈的市場中脫穎而出。

一個品牌的崛起不僅僅是在產(chǎn)品、品牌和運營等方面下功夫那么簡單。品牌的價值觀和營銷策略也是至關(guān)重要的。Shapermint通過“她營銷”的高階玩法，將產(chǎn)品理念上升到社交化共情，讓產(chǎn)品推廣和品牌價值觀營銷合二為一。這種獨特的營銷策略不僅提升了用戶對品牌的認知興趣，還打造了具有精神滿足感的產(chǎn)品差異化口碑。

在這個品牌策略中，我們可以看到一種新的思維模式：營銷者不再將消費者僅僅視為“消費的人”，而是把他們看做具有獨立思想、心靈和精神的完整的人類個體。這種尊重消費者主體價值觀的營銷策略將是未來品牌營銷的重要方向。

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表其他機構(gòu)的立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

（來源：網(wǎng)紅營銷Bella）