方法一：廣告推廣策略

關(guān)于促銷設(shè)計(jì)，我們建議綁定爆款產(chǎn)品和折扣優(yōu)惠，例如購(gòu)買(mǎi)爆款產(chǎn)品贈(zèng)送新品并享受折扣。提供優(yōu)惠碼以吸引顧客。值得注意的是，結(jié)合贈(zèng)品和站外SNS推廣將產(chǎn)生更好的效果。

使用優(yōu)惠券（coupon）對(duì)提升商品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率有很大幫助。設(shè)計(jì)優(yōu)惠券時(shí)，折扣幅度應(yīng)略低于百分比折扣（percentage off），且采用遞減模式。

對(duì)于廣告推廣，新品上市時(shí)務(wù)必抓住時(shí)機(jī)。開(kāi)啟自動(dòng)廣告，采用PPC大競(jìng)價(jià)模式，并優(yōu)先推薦一級(jí)類目。設(shè)法獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞，初始階段可開(kāi)啟手動(dòng)broad模式，預(yù)算可適當(dāng)提高，無(wú)效詞匯要及時(shí)剔除。當(dāng)收集到一定數(shù)據(jù)后，再開(kāi)啟phrase和exact模式，優(yōu)先推廣短尾詞，再針對(duì)核心關(guān)鍵詞進(jìn)行投放。

方法二：關(guān)鍵詞權(quán)重與Listing編輯指南

定價(jià)策略：首先要明確產(chǎn)品的定位，如果產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)卓越，價(jià)格可略高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

圖片設(shè)計(jì)：參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主圖，拍攝多場(chǎng)景圖片。務(wù)必找專業(yè)公司拍攝，以確保圖片能正面宣傳產(chǎn)品。增加拍攝預(yù)算，以確保一次成功。

優(yōu)化標(biāo)題：將主要和重要的關(guān)鍵詞置于標(biāo)題前部，品牌信息可置于中間。

五點(diǎn)描述：開(kāi)頭作簡(jiǎn)短概述，使用大寫(xiě)字母，可加入表情以增加親和力，營(yíng)造輕松氛圍，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)決策。

類目選擇：初期可將產(chǎn)品放在競(jìng)爭(zhēng)激烈的類目以吸引流量，待流量穩(wěn)定后，移至三四級(jí)類目沖擊最佳銷售商品。

搜索詞（search term）要嚴(yán)格按照亞馬遜的要求填寫(xiě)，避免重復(fù)，重點(diǎn)詞要前置，完成后臺(tái)編輯時(shí)要全面而嚴(yán)謹(jǐn)。

方法三：累積評(píng)價(jià)（review）

測(cè)評(píng)（單）：通過(guò)關(guān)鍵詞測(cè)評(píng)降低acos（廣告成本銷售比），將短尾詞和核心關(guān)鍵詞按順序提升排名。

評(píng)論對(duì)商品點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的影響至關(guān)重要。若賬號(hào)中有相似評(píng)論可選擇合并。初期建議兩三天一條測(cè)評(píng)，一周后增加至隔日一條。

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