近期關(guān)于亞馬遜CPC廣告成為熱議話題，許多賣家開始重視其在推廣產(chǎn)品中的重要作用。今天我們將深入探討亞馬遜CPC廣告的核心指標(biāo)，幫助大家更好地理解和運(yùn)用這一工具。

亞馬遜的廣告指標(biāo)主要分為三大類：設(shè)置指標(biāo)、轉(zhuǎn)化指標(biāo)和效果指標(biāo)。接下來，我們將詳細(xì)介紹這些指標(biāo)的具體內(nèi)容。

一、廣告設(shè)置指標(biāo)

廣告設(shè)置指標(biāo)主要包括廣告類型、廣告組合、廣告活動(dòng)的競(jìng)價(jià)策略、開始日期、結(jié)束日期以及預(yù)算等。

1. 亞馬遜廣告類型分為三種：商品推廣廣告（SP）、品牌推廣廣告（SB）和展示型廣告（SD）。

2. 廣告組合是將一組廣告活動(dòng)組合在一起，方便賣家查看和管理廣告花費(fèi)。

3. 競(jìng)價(jià)策略包括固定競(jìng)價(jià)、僅降低、提高和降低三種模式，賣家可根據(jù)需求選擇合適的策略。

4. 設(shè)置廣告的開始和結(jié)束日期，確保廣告持續(xù)投放。

5. 預(yù)算是賣家為展示投放廣告所設(shè)置的花費(fèi)預(yù)算，實(shí)際花費(fèi)可能略高于設(shè)置預(yù)算。

二、轉(zhuǎn)化指標(biāo)

轉(zhuǎn)化指標(biāo)主要關(guān)注廣告帶來的銷售效果，包括廣告訂單、廣告銷售額、廣告投入產(chǎn)品比（ACOS）、廣告支出回報(bào)率（ROAS）以及廣告占銷率（TACOS）等。

1. 廣告訂單和廣告銷售額反映了廣告帶來的直接和間接銷售效果。

2. ACOS是衡量廣告效果的重要指標(biāo)，其值越低表示廣告效率越高。

3. ROAS是廣告銷售額與廣告支出的比值，其值越大表示廣告投資回報(bào)率越高。

4. TACOS用于衡量廣告花費(fèi)在總銷售額中的占比，是評(píng)估廣告費(fèi)用是否合理的重要指標(biāo)。

三、效果指標(biāo)

效果指標(biāo)主要關(guān)注廣告的曝光量、點(diǎn)擊次數(shù)、點(diǎn)擊率、廣告花費(fèi)以及單次點(diǎn)擊成本等。

1. 曝光量分為有效曝光和無效曝光，有效曝光是客戶搜索后實(shí)際點(diǎn)擊的廣告展示。

2. 點(diǎn)擊率是衡量廣告吸引力的重要指標(biāo)，影響關(guān)鍵詞排名提升。

3. 單次點(diǎn)擊成本是廣告總花費(fèi)與點(diǎn)擊次數(shù)的比值，是評(píng)估廣告效果的重要指標(biāo)之一。

亞馬遜CPC廣告是賣家推廣產(chǎn)品的重要工具，深入了解并合理運(yùn)用其各項(xiàng)指標(biāo)，有助于提高廣告投放效果，提升產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)。【圖片來源：跨境移花宮】

以上就是關(guān)于亞馬遜CPC廣告核心指標(biāo)的解讀，希望能對(duì)大家有所幫助。如需更多詳細(xì)信息，建議查閱亞馬遜官方文檔或咨詢專業(yè)運(yùn)營(yíng)人員。很多小伙伴認(rèn)為CPC應(yīng)該與Bid(競(jìng)價(jià))一致，但實(shí)際上并不完全是這樣。因?yàn)槭艿浇祪r(jià)策略調(diào)整、廣告位調(diào)整、分時(shí)調(diào)價(jià)的影響，每次點(diǎn)擊產(chǎn)生的費(fèi)用可能會(huì)有所不同。

隨著鏈接權(quán)重的提升，CPC廣告位置的競(jìng)價(jià)會(huì)逐漸降低。當(dāng)鏈接穩(wěn)定后，微微下調(diào)競(jìng)價(jià)是我們必須做的一項(xiàng)工作。建議大家不要過于頻繁地下調(diào)競(jìng)價(jià)，可以每隔三天調(diào)整一次，而不是每日都進(jìn)行調(diào)整。

IS指標(biāo)適用于品牌推廣活動(dòng)和商品推廣活動(dòng)，它表示廣告在搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)首行廣告位）的展示量占據(jù)總展示量的比值。這個(gè)比值越大，說明我們展示在搜索結(jié)果頂部的機(jī)會(huì)越多，占據(jù)好的廣告位的時(shí)間也就越多。

可見展示次數(shù)是根據(jù)MRC可見度標(biāo)準(zhǔn)（50%的廣告可見至少1秒）來計(jì)算的，它反映了購(gòu)物者查看廣告的印象數(shù)。這個(gè)指標(biāo)在我們使用優(yōu)化可見展示出價(jià)選項(xiàng)時(shí)非常有用。

VCPM適用于展示型推廣廣告（SD），它表示每1000次可見展示次數(shù)的成本。如果我們選擇了針對(duì)觸達(dá)進(jìn)行優(yōu)化，亞馬遜將會(huì)優(yōu)化競(jìng)價(jià)以獲得更高的可見展示次數(shù)。通過亞馬遜站內(nèi)外的相關(guān)受眾展示廣告，我們可以提高商品知名度，從而最大限度地?cái)U(kuò)大商品覆蓋面。

對(duì)于商品投放而言，商品投放產(chǎn)品的目的是通過與產(chǎn)品以外的潛在新顧客互動(dòng)來擴(kuò)大顧客覆蓋范圍。在選擇投放商品類別時(shí)，最好選擇品類以外的品類。在選擇“創(chuàng)意”時(shí)，盡可能選擇自定義的、產(chǎn)品適用場(chǎng)景圖或者帶有產(chǎn)品的生活圖，這樣更加真實(shí)、貼近生活、引發(fā)共鳴，從而有助于形成訂單。

對(duì)于受眾投放而言，需要根據(jù)產(chǎn)品屬性來決定投放群體。如果我們的商品屬于快消品，一周或幾天就要買一次，那么可以選擇亞馬遜消費(fèi)者、營(yíng)銷瀏覽定向、購(gòu)買再營(yíng)銷；如果商品購(gòu)買周期很長(zhǎng)，那么只需要投放亞馬遜消費(fèi)者和在營(yíng)銷瀏覽定向即可。