國內(nèi)跨境賣家市場布局正逐漸由“老牌歐美市場”轉(zhuǎn)向“新興日韓市場”。本文專注于評(píng)估日本電商平臺(tái)，涵蓋了目標(biāo)市場本地化的多個(gè)方面，以便更好地幫助賣家拓展業(yè)務(wù)。

一、概述

日本的電商市場規(guī)模位列全球第三，具有強(qiáng)大的購買力的高收入群體和對(duì)高品質(zhì)或奢侈品牌的高需求，為行業(yè)發(fā)展提供了強(qiáng)大動(dòng)力。

關(guān)于日本電商市場的關(guān)鍵要點(diǎn)包括：

1. 日本的物流基礎(chǔ)設(shè)施完善，高效的送貨服務(wù)使跨境產(chǎn)品能順利進(jìn)入每一個(gè)家庭。

2. 日本的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施也極為發(fā)達(dá)，為品牌提供了眾多的渠道來吸引線上消費(fèi)者的注意力。

3. 在日本電商市場取得成功的跨境賣家，意味著在未來的亞太地區(qū)競爭中占據(jù)了先機(jī)。許多國際品牌的擴(kuò)張步伐也證明了這一點(diǎn)。

4. 盡管日本消費(fèi)者對(duì)線上購物的偏好雖落后于其他發(fā)達(dá)國家，但正在穩(wěn)步增長。目前，日本線上消費(fèi)者的比例已達(dá)到47%。

二、電商市場增長預(yù)測(cè)

根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)截至2022年，日本電商市場規(guī)模將達(dá)到1.2億美元，未來三年也將保持增長態(tài)勢(shì)。而GWI消費(fèi)者數(shù)據(jù)則揭示了電商平臺(tái)最能吸引日本消費(fèi)者的三大服務(wù)：包郵、折扣和評(píng)價(jià)。

三、日本消費(fèi)者偏愛的電商平臺(tái)

根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，日本消費(fèi)者喜愛的購物目的地主要包括：亞馬遜、日本樂天等大型購物網(wǎng)站，制造商的品牌網(wǎng)站，家庭電子商店等。

四、日本線上消費(fèi)者畫像

Statista的數(shù)據(jù)顯示，日本中老年消費(fèi)群體是市場的主力軍，遠(yuǎn)超過年輕消費(fèi)群體。其中，高齡組（55-64歲）的消費(fèi)者比例高達(dá)20.5%。對(duì)于希望進(jìn)入日本市場的品牌來說，這一客觀因素不容忽視，尤其是對(duì)于高端市場或服務(wù)于高端品牌的國際大牌更是如此。

五、日本線上消費(fèi)者購物類別

GWI消費(fèi)者數(shù)據(jù)表明，日本線上消費(fèi)者的購物類別主要集中在雜貨、電器、美容與個(gè)人護(hù)理等領(lǐng)域。奢侈品、酒類、家居用品等也是熱門購物類別。

六、日本熱門電商平臺(tái)介紹

1. 亞馬遜日本站：憑借最大的市場份額和友好的平臺(tái)環(huán)境，成為推薦的入駐平臺(tái)。特別是對(duì)于沒有豐富的日語本地化經(jīng)驗(yàn)和能力的賣家來說，亞馬遜提供了一個(gè)安全感和熟悉感并存的平臺(tái)環(huán)境。其特色包括高級(jí)付費(fèi)廣告服務(wù)、完善的FBA服務(wù)和各種平臺(tái)活動(dòng)刺激銷量增長等。

2. 日本樂天：雖然有些賣家反映樂天在某些方面有待提高（如店鋪創(chuàng)建和客戶支持等），但它也有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。賣家可以依靠高度優(yōu)化的樂天商店裝修來吸引消費(fèi)者目光。樂天還提供了多種特色服務(wù)和解決方案。在電商市場中排名也很靠前。 特色在于為品牌創(chuàng)建獨(dú)特的虛擬店面提供了機(jī)會(huì)并允許賣家通過調(diào)整設(shè)計(jì)和視覺效果來增強(qiáng)影響力和轉(zhuǎn)換潛力等。特色還包括基于超級(jí)忠實(shí)度積分的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃和其他服務(wù)模式。Yahoo！Shopping特點(diǎn)包括構(gòu)建靈活、便于流量引入等等特性在雅虎的搜索引擎中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位為賣家提供了巨大的流量資源。其虛擬店面設(shè)計(jì)靈活同時(shí)擁有強(qiáng)大的搜索引擎優(yōu)化（SEO）工具能夠助力于品牌增長與流量增長進(jìn)一步提升品牌影響力及銷售業(yè)績?cè)谌战灰字杏蟹浅４蟮膬?yōu)勢(shì)。而Au Pay Market則是手機(jī)公司KDDI旗下的電商平臺(tái)受益于母公司擁有大量移動(dòng)用戶其注冊(cè)客戶數(shù)量龐大有著豐富的銷售平臺(tái)和豐富的消費(fèi)者資源平臺(tái)優(yōu)勢(shì)十分明顯為其合作品牌帶來非常大的助力與銷售資源累積于短時(shí)間能帶來巨大的成交量快速促進(jìn)品牌形象以及推動(dòng)品牌在市場的市場占有率及品牌影響力的大幅提升獲得可觀的利潤收益增長企業(yè)整體業(yè)績提升整體運(yùn)營效益提高從而實(shí)現(xiàn)雙贏的局面同時(shí)也有利于推動(dòng)行業(yè)的整體發(fā)展提升行業(yè)的競爭力和影響力推動(dòng)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和進(jìn)步實(shí)現(xiàn)行業(yè)的繁榮和發(fā)展?？偟膩碚f這些電商平臺(tái)各具特色賣家可以根據(jù)自身需求和市場情況選擇合適的平臺(tái)進(jìn)行布局和發(fā)展以獲取更大的市場份額和利潤收益同時(shí)也要不斷優(yōu)化自身產(chǎn)品和服務(wù)提升競爭力和客戶滿意度為行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和進(jìn)步貢獻(xiàn)力量是十分寶貴的渠道平臺(tái)十分重要極具商業(yè)潛力和戰(zhàn)略價(jià)值從而為品牌和商家?guī)砀酀撛诘纳虡I(yè)價(jià)值提供有利的條件和機(jī)遇以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的長期穩(wěn)定發(fā)展從而進(jìn)一步拓展市場布局并實(shí)現(xiàn)更廣闊的發(fā)展空間實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的最大化及企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展是十分明智的選擇及重要的戰(zhàn)略方向之一。將消費(fèi)者導(dǎo)向電商平臺(tái)的多重策略

在現(xiàn)今的電子商務(wù)領(lǐng)域，各個(gè)平臺(tái)都在尋找有效的方法將消費(fèi)者從其他支付服務(wù)、應(yīng)用程序、渠道、網(wǎng)站等Au Pay相關(guān)服務(wù)和產(chǎn)品引流至其電商平臺(tái)。這不僅是Au Pay，許多電商平臺(tái)都擁有線上和線下雙市場，并積累了大量的忠實(shí)消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)。

一、Au Pay的領(lǐng)先策略

Au Pay不僅提供了產(chǎn)品注冊(cè)工具，方便賣家在市場中注冊(cè)來自其他平臺(tái)的現(xiàn)有產(chǎn)品，還積極利用其龐大的用戶基礎(chǔ)，以實(shí)現(xiàn)流量的最大化。根據(jù)SimilarWeb 1月份的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，Au Pay在日本的流量排名和全球排名均十分靠前，總訪問量巨大，這也證明了其平臺(tái)的吸引力和用戶粘性。

二、PayPay Mall的高端購物體驗(yàn)

PayPay Mall作為一個(gè)精選品牌和商店的聚合平臺(tái)，致力于為消費(fèi)者提供“更高級(jí)”的購物體驗(yàn)。該平臺(tái)隸屬于雅虎，其初衷是與樂天和亞馬遜等電商巨頭競爭，并已取得了一定的用戶基礎(chǔ)。除了支持PayPay支付這一常用無現(xiàn)金支付服務(wù)外，該平臺(tái)還為賣家提供了折扣創(chuàng)建、免費(fèi)送貨等銷售工具，并鼓勵(lì)參與季節(jié)性促銷活動(dòng)。

三、Qoo10 Japan的社交與評(píng)論驅(qū)動(dòng)

Qoo10 Japan現(xiàn)歸eBay所有，注重用戶評(píng)論的收集與分享。該平臺(tái)不僅邀請(qǐng)用戶發(fā)表評(píng)論，還提供了“照片評(píng)論”功能，讓消費(fèi)者能夠更詳細(xì)地評(píng)價(jià)產(chǎn)品。平臺(tái)全年為消費(fèi)者提供各種折扣和優(yōu)惠券，以刺激消費(fèi)。根據(jù)SimilarWeb的數(shù)據(jù)，盡管排名不是最靠前，但其流量和訪問量均顯示出穩(wěn)定的增長趨勢(shì)。

四、ZOZOTOWN的時(shí)尚專營

ZOZOTOWN被公認(rèn)為日本最好的時(shí)尚電子商務(wù)平臺(tái)。該平臺(tái)能夠推出新品和限量版產(chǎn)品，這些在其他競品平臺(tái)上難以找到。除了小眾的目標(biāo)受眾外，該平臺(tái)還通過出版時(shí)尚雜志、運(yùn)營同名app等方式為品牌提供曝光，為消費(fèi)者提供決策分析。盡管產(chǎn)品價(jià)格偏高，但對(duì)于尋求探索日本市場和吸引年輕客戶的西方設(shè)計(jì)師來說，這是一個(gè)優(yōu)秀的選擇。

五、疫情下的日本電商新趨勢(shì)

疫情對(duì)日本電商行業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。許多人因公共交通和大型室內(nèi)活動(dòng)的不適感而更傾向于在線購物。這也促使了C2C平臺(tái)的興起，使得越來越多的用戶能夠在這些平臺(tái)上輕松買賣二手商品。這一市場的增長為電商平臺(tái)帶來了新的機(jī)遇。

結(jié)語

日本電商市場的多元化和不斷創(chuàng)新為各類賣家和消費(fèi)者提供了豐富的選擇。各平臺(tái)通過不同的策略和服務(wù)優(yōu)化用戶體驗(yàn)，以在激烈的市場競爭中脫穎而出。未來，隨著技術(shù)的發(fā)展和消費(fèi)者需求的變化，這些平臺(tái)還將持續(xù)創(chuàng)新，為電商行業(yè)帶來更多的可能性。

（編譯/ 風(fēng)口星跨境 團(tuán)隊(duì) 劉志偉）

（來源：跨境新視角）

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