你是否在亞馬遜運(yùn)營(yíng)過程中遇到過令人撓頭的問題？《亞馬遜晚8點(diǎn)》攜手亞馬遜廣告，為你匯總了賣家在運(yùn)營(yíng)過程中經(jīng)常詢問的熱門問題。無論你是新手還是資深賣家，都能在這里找到屬于你的“廣告秘籍”。

本文出自《亞馬遜晚8點(diǎn)欄目》。更多熱門問題解答，請(qǐng)點(diǎn)擊查看！

Q1：顧客在點(diǎn)擊多種廣告后才下單，如何判斷其廣告轉(zhuǎn)化？

A：關(guān)于廣告歸因問題，需要明確兩個(gè)重要概念：

1. 歸因周期：通常不是所有購(gòu)買行為都發(fā)生在點(diǎn)擊廣告的當(dāng)天。亞馬遜會(huì)按照特定的“窗口期”將銷售歸因于特定時(shí)長(zhǎng)內(nèi)的廣告點(diǎn)擊。商品推廣的歸因周期為7天，品牌推廣與展示型推廣為14天。

2. 歸因優(yōu)先順序：當(dāng)買家既有廣告點(diǎn)擊也有廣告瀏覽行為時(shí)，點(diǎn)擊優(yōu)先于瀏覽歸因。

Q2：是否可以在同一廣告位置上展示多個(gè)商品變體（同一商品的不同顏色、尺寸）？

A：具有相同父ASIN的多個(gè)子ASIN不會(huì)顯示在同一個(gè)廣告位置上。綜合分?jǐn)?shù)最高的子ASIN將獲得曝光機(jī)會(huì)。

Q3：是否可以每天都調(diào)整廣告預(yù)算？

A：不建議頻繁調(diào)整廣告競(jìng)價(jià)。廣告需要約兩周的時(shí)間累積數(shù)量。建議設(shè)定好整月的預(yù)算，并可以參考預(yù)算建議進(jìn)行調(diào)整。廣告點(diǎn)擊才會(huì)計(jì)費(fèi)，全天曝光以累積數(shù)據(jù)并優(yōu)化。

【3分鐘小課堂】

現(xiàn)在，廣告主能夠通過預(yù)算規(guī)則避免商品推廣廣告活動(dòng)超預(yù)算。他們可以根據(jù)廣告活動(dòng)表現(xiàn)適時(shí)地為廣告活動(dòng)設(shè)定預(yù)算規(guī)則，以提高關(guān)鍵時(shí)期的預(yù)算。

Q4：設(shè)置廣告時(shí)，平臺(tái)會(huì)提供關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)的建議，是否應(yīng)該直接使用這些建議？

A：建議競(jìng)價(jià)是亞馬遜廣告平臺(tái)根據(jù)品類和關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)程度給出的建議。這是系統(tǒng)根據(jù)與您的廣告類似的廣告的一組勝出競(jìng)價(jià)計(jì)算得出的。建議設(shè)置比平均值稍高的競(jìng)價(jià)，這樣廣告的展示機(jī)會(huì)會(huì)更高。

【3分鐘小課堂】

廣告主可以通過廣告活動(dòng)管理器查看搜索結(jié)果頂部的展示量份額（IS），以對(duì)比所有廣告活動(dòng)的表現(xiàn)。他們還可以直接在廣告組中的投放列表中查看，并根據(jù)廣告目標(biāo)來查看優(yōu)化競(jìng)價(jià)或投放策略。

Q5：手動(dòng)廣告的三種關(guān)鍵詞匹配是否需要同時(shí)使用？

A：建議同時(shí)使用三種匹配方式，因?yàn)樗鼈儠?huì)觸及到不同的消費(fèi)者群體。在競(jìng)價(jià)方面，可以設(shè)置精確 > 詞組 > 廣泛匹配，因?yàn)楦珳?zhǔn)的消費(fèi)者可能需要更高的競(jìng)價(jià)才能獲得曝光機(jī)會(huì)。

Q6：商品推廣廣告新的擴(kuò)展商品投放功能如何使用？

A：擴(kuò)展商品投放功能允許廣告主投放首選商品，同時(shí)一鍵投放相關(guān)商品。例如，如果目標(biāo)商品是咖啡機(jī)，啟用此功能后可以投放其他咖啡機(jī)、咖啡過濾器或咖啡豆等互補(bǔ)商品。使用只需在添加商品目標(biāo)時(shí)選擇“擴(kuò)展”方框，然后點(diǎn)擊對(duì)應(yīng)的“添加”按鈕。

【3分鐘小課堂】

借助擴(kuò)展商品投放功能，廣告主可以自動(dòng)投放與單個(gè)商品目標(biāo)相似的商品。此功能允許廣告主投放首選商品并一鍵投放相關(guān)商品。擴(kuò)展的商品會(huì)不斷更新，以實(shí)現(xiàn)與單個(gè)商品目標(biāo)相似的效果。

Q7：曝光量和點(diǎn)擊量都很高但沒有訂單怎么辦？

A：請(qǐng)先優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁(yè)或檢查價(jià)格是否具有競(jìng)爭(zhēng)力，以提高轉(zhuǎn)化率。

【3分鐘小課堂】

1. 添加至少四張可縮放的優(yōu)質(zhì)商品圖片，并確保主圖像可縮放。

2. 建議將標(biāo)題字?jǐn)?shù)控制在25-200字。

3. 撰寫有用且詳細(xì)的商品描述，包含至少三個(gè)要點(diǎn)以便客戶了解主要特征。 4. 使用A+內(nèi)容改善商品詳情頁(yè)以提高互動(dòng)度并增加轉(zhuǎn)化率。 5. 添加重要的搜索關(guān)鍵詞以強(qiáng)調(diào)與商品最相關(guān)的主題，包括同義詞和拼寫變體。 6. 力爭(zhēng)獲得五個(gè)或更多星級(jí)的買家評(píng)論。 7. 查看正面買家評(píng)論以了解推廣效果。 這些問題只是冰山一角，《亞馬遜晚8點(diǎn)》還有更多熱門問題及解答等你來探索！記得參與他們的運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)私享會(huì)獲取更多實(shí)用信息哦！以上內(nèi)容僅供參考，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。（來源：亞馬遜晚8點(diǎn)）