【編者注】西班牙語市場近年來在跨境電商領域呈現(xiàn)爆炸式增長，吸引眾多賣家的目光聚焦于西班牙市場，不可忽視。究竟如何從這塊誘人的蛋糕中分得一杯羹呢？接下來跟隨風口星網的小編一起，看看速賣通大學講師Carmen的獨到見解。

西班牙是速賣通在歐洲的首個站點，自2014年以來，其市場增長迅猛，成為繼巴西和俄羅斯之后又一個擁有獨立運營團隊的國家站點。相較于過去，速賣通在西班牙的成績斐然。UV流量增長了六倍，速賣通PC端在西班牙的排名穩(wěn)居首位，其在SNS社交平臺上的粉絲數(shù)接近七十萬人。速賣通的戰(zhàn)略目標是從西班牙逐漸覆蓋整個歐洲市場。

西班牙市場發(fā)展勢頭強勁，那么，接下來我們來深入探討賣家關心的重點問題。

一、西班牙買家的需求特點

西班牙買家的男女比例大致相當，主要集中于年輕人群，特別是學生和上班族，年齡多在16至34歲之間。這些買家的消費能力相對有限，因此對商品價格有一定的要求。在購物興趣方面，男生偏愛下載軟件、閱讀新聞報紙雜志和報稅等活動，而女生則更加關注健康和高等教育課程相關的信息。購物習慣上，多數(shù)西班牙買家傾向于使用計算機瀏覽購物平臺，同時也有相當一部分使用手機和平板電腦進行購物。值得一提的是，有約26.2%的買家會使用不止一種設備進行購物。

西班牙買家的購物行為具有獨特的市場特點，如他們主要通過關鍵詞搜索購買商品，會進行全站比價并參考用戶評價（主要是西班牙人的評價）。他們更傾向于購買智能、新奇特、時尚、運動、年輕化和造型類的產品。除了價格較高的商品外，他們通常能接受兩周內的到貨時間。賣家需要注意的是，在銷售產品時，除了確保尺碼齊全外，對于服裝等產品，一定要提供詳細的公分尺碼表。

二、西班牙市場的節(jié)日特點

在西班牙市場，節(jié)日和季節(jié)對銷售的影響不可忽視。不同的節(jié)日和季節(jié)對應著不同的商品需求。賣家需要了解并把握這些機會，以更好地滿足買家的需求。

三、速賣通在西班牙的發(fā)展策略

了解西班牙市場后，我們還需要關注速賣通平臺的發(fā)展策略。速賣通計劃在團購、本地化、基礎服務以及服務升級等方面發(fā)力。具體來說：

1. 團購：賣家應意識到團購的目的是打造爆款和搶占市場位置，而非單純追求利潤。通過團購活動吸引流量和曝光，引導買家進入店鋪購買其他利潤產品。

2. 本地化：速賣通將重點扶持關注西班牙市場的KA賣家，并進一步完善西班牙物流專線，為賣家提供更便捷、迅速的服務。

3. 基礎服務升級：速賣通將優(yōu)化翻譯和搜索功能，使服務更加貼近西班牙當?shù)匦枨蟆?/p>

4. 服務升級指的是海外倉（本地倉）的建設。相比普通倉，海外倉將享有更多的資源支持。

（整理/風口星網 熊亦楓）以上內容僅供參考，具體情況請關注速賣通官方信息或咨詢相關專家以獲得最新資訊和準確數(shù)據。