一、關(guān)于Listing的基礎(chǔ)策略

關(guān)于關(guān)鍵詞排名的優(yōu)化

對于賣家而言，了解如何優(yōu)化關(guān)鍵詞排名是至關(guān)重要的。許多賣家僅僅依賴于付費(fèi)廣告來提升排名，然而這往往并不能帶來真正的業(yè)務(wù)增長。因?yàn)檎嬲目蛻羲阉髁?xí)慣并不是通過簡單的點(diǎn)擊量來決定的。亞馬遜給予每個產(chǎn)品的權(quán)重是固定的，所以單純的排名上升并不意味著訂單量會增長。實(shí)際上，買家們現(xiàn)在更傾向于使用長尾關(guān)鍵詞來縮小選擇范圍，屏蔽掉不相關(guān)的結(jié)果。真正需要的是符合客戶搜索習(xí)慣的關(guān)鍵字，這樣的關(guān)鍵詞才能帶來真實(shí)的轉(zhuǎn)化和訂單量。

那么，如何優(yōu)化關(guān)鍵詞排名呢？

我們需要借助一些關(guān)鍵詞工具，比如JS網(wǎng)頁版。以保溫杯為例，我們可以將競爭產(chǎn)品的ASIN輸入到工具中，獲取相關(guān)的關(guān)鍵詞，然后按照搜索量、相關(guān)度、排名難易度進(jìn)行篩選。高度相關(guān)且Low Funnel（有明確購買意圖）的關(guān)鍵詞應(yīng)優(yōu)先優(yōu)化排名。對于與產(chǎn)品相關(guān)但High Funnel（有興趣但購買意圖不明確）的關(guān)鍵詞，可以添加到listing中，如果做廣告投放的話應(yīng)放到次優(yōu)先級并且設(shè)置低競價。我們還可以通過擴(kuò)建關(guān)鍵詞表來豐富關(guān)鍵詞儲量，比如利用Excel手動組合關(guān)鍵詞。

我們要確保產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞和精確匹配的搜索量較大的關(guān)鍵詞被收錄?？梢酝ㄟ^復(fù)制后臺搜索詞的第一行，與產(chǎn)品的ASIN一起粘貼到亞馬遜的搜索欄中進(jìn)行驗(yàn)證。

二、亞馬遜搜索引擎與傳統(tǒng)搜索引擎的區(qū)別及如何利用搜索引擎

事實(shí)上，很多有SEO經(jīng)驗(yàn)的人都知道，傳統(tǒng)搜索引擎如谷歌關(guān)注的是外鏈、獨(dú)立內(nèi)容、SNS和用戶體驗(yàn)，而亞馬遜更關(guān)注轉(zhuǎn)化率。所有東西最終都以轉(zhuǎn)化率為衡量標(biāo)準(zhǔn)。亞馬遜的搜索屬性包括A9搜索算法，它根據(jù)客戶的搜索詞來決定最相關(guān)的產(chǎn)品，并研究產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化情況，展示最有可能促成銷售的產(chǎn)品。這意味著亞馬遜的搜索引擎與傳統(tǒng)搜索引擎有著本質(zhì)的不同。為了有效利用亞馬遜的搜索引擎，我們需要了解以下幾點(diǎn)：

1. 亞馬遜搜索屬性：包括A9搜索算法的工作原理，它是如何決定顯示哪些產(chǎn)品以及以什么順序顯示的。

2. 客戶的搜索習(xí)慣：如今買家的搜索習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生改變，更多地使用細(xì)化的關(guān)鍵詞來定位自己想要的結(jié)果。我們需要隨之改變關(guān)鍵詞策略。

3. 搜索引擎的重要指標(biāo)：包括相關(guān)性、點(diǎn)擊率（CTR）、轉(zhuǎn)化率和彈跳/退出率等，這些都是決定產(chǎn)品在搜索結(jié)果中位置的重要因素。為了提高產(chǎn)品的曝光率和轉(zhuǎn)化率，我們需要關(guān)注這些指標(biāo)并進(jìn)行優(yōu)化。

三、如何打造優(yōu)質(zhì)Listing

一個優(yōu)質(zhì)的Listing至關(guān)重要。我們需要了解其包含的構(gòu)架并將Listing分解為不同的元素，包括主圖、標(biāo)題、副圖/視頻、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品詳情/A+內(nèi)容等。這些元素共同構(gòu)成了產(chǎn)品的形象和銷售頁面，因此需要仔細(xì)規(guī)劃并優(yōu)化每一個部分。

在推廣您的商業(yè)信息時，了解您的產(chǎn)品在搜索引擎中的定位是至關(guān)重要的。明確地把握住這一點(diǎn)，您可以有效控制客戶對您的商家的初次印象。

一、產(chǎn)品核心功能闡述

向消費(fèi)者展示您的產(chǎn)品，確保他們明白這是一款值得信任的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

二、關(guān)鍵詞策略運(yùn)用

在描述中巧妙地融入高排名關(guān)鍵詞，以提升產(chǎn)品的搜索曝光率。但請注意，過度使用并不一定能帶來更好的效果，要恰到好處。

三、五點(diǎn)描述的格式化

使用復(fù)選標(biāo)記圖標(biāo)來使您的五點(diǎn)描述看起來更加專業(yè)和整潔。您可以在百科網(wǎng)站上查找復(fù)選標(biāo)記的符號，如“zh..org/wiki/Check_mark”。

四、避免拼寫錯誤

拼寫錯誤會給消費(fèi)者留下不良印象，因此在撰寫描述時，請務(wù)必仔細(xì)檢查，盡量避免拼寫錯誤。

五、兩種排版方式的比較

兩種內(nèi)容相似但排版不同的五點(diǎn)描述，哪一種看起來更清晰、更專業(yè)呢？選擇合適的排版方式，可以讓您的產(chǎn)品描述更加吸引人。

六、產(chǎn)品描述的重要性

對于亞馬遜等電商平臺來說，產(chǎn)品描述是吸引買家的重要因素。雖然搜索引擎可能不會在描述中特別查找關(guān)鍵字，但一個詳細(xì)而富有吸引力的描述仍然能夠提升產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。

七、附加信息的添加

除了產(chǎn)品的主要功能外，還可以添加一些保證信息、質(zhì)量信息以及售后服務(wù)信息等，以增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的信任度。

八、A+內(nèi)容的應(yīng)用

如果您在亞馬遜上注冊了品牌，那么A+內(nèi)容將是一個很好的功能，它可以讓您的商家信息更加生動有趣，提升消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。

九、圖片的利用

多使用產(chǎn)品圖片，讓消費(fèi)者更直觀地了解產(chǎn)品的外觀和細(xì)節(jié)。精簡文字描述，使信息更加清晰。

十、交叉推廣策略

在運(yùn)送產(chǎn)品的途中向消費(fèi)者推廣其他相關(guān)產(chǎn)品，這樣可以增加產(chǎn)品的曝光度，也有助于提升消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。

十一、隱藏關(guān)鍵詞的運(yùn)用

使用隱藏關(guān)鍵詞可以讓您添加額外的關(guān)鍵字，這些關(guān)鍵字在決定產(chǎn)品搜索結(jié)果排名時將被亞馬遜搜索引擎考慮。您可以在此添加一些不想讓消費(fèi)者看到的信息或保存有拼寫錯誤的關(guān)鍵字。

十二、關(guān)鍵字的優(yōu)化

充分利用您的關(guān)鍵字，找出最佳的關(guān)鍵詞組合。使用工具去除重復(fù)項(xiàng)和常見的無意義詞匯，將關(guān)鍵字排列成列表或每行一個，以提高關(guān)鍵詞的利用率。注意不要使用單個字母等無意義的字符。

十三、珍惜使用關(guān)鍵字

在描述中只需使用一次關(guān)鍵字即可讓亞馬遜搜索引擎提取該信息，因此不必重復(fù)使用。通過巧妙地運(yùn)用涂鴉等方式，可以最大程度地利用關(guān)鍵字。

十四、總結(jié)與建議

了解并運(yùn)用以上技巧，可以讓您的產(chǎn)品描述更加專業(yè)和吸引人。記住，適當(dāng)?shù)呐虐婧途珶挼奈淖质翘嵘a(chǎn)品描述質(zhì)量的關(guān)鍵。不斷優(yōu)化關(guān)鍵字的使用，可以讓您的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中獲得更好的排名。

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