對(duì)于剛踏入跨境電商領(lǐng)域的新手，或是正在老平臺(tái)中尋求突破的賣家們，亦或是多平臺(tái)戰(zhàn)略的擁護(hù)者，了解新的平臺(tái)并尋找商機(jī)是至關(guān)重要的。今天，我們將通過(guò)資深電商顧問(wèn)Dave Wang的視角，詳細(xì)解讀沃爾瑪、Overstock、Sears這三大平臺(tái)的特色及中小賣家的入駐指南。

電商顧問(wèn)Dave Wang深度解析

個(gè)人及小賣家進(jìn)入新平臺(tái)是否有利？

個(gè)人及小賣家需符合各平臺(tái)的基本要求。沃爾瑪、Overstock、Sears等平臺(tái)不會(huì)像eBay、亞馬遜那樣允許個(gè)人賣家身份申請(qǐng)，而需要在大平臺(tái)上擁有一定的銷售記錄。對(duì)于具體的入駐要求和流程，可參考下方的圖示。

關(guān)于產(chǎn)品抽成率與Overstock

對(duì)于多渠道布局的中國(guó)賣家，如果產(chǎn)品滯銷，Overstock平臺(tái)有較高的產(chǎn)品品類要求，需確保產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)。關(guān)于具體的抽成率，可參考下方的圖表。

沃爾瑪平臺(tái)詳解及策略分享

沃爾瑪是否可讓中國(guó)賣家展現(xiàn)自身存在感？

中國(guó)賣家無(wú)需假裝成外國(guó)賣家，Walmart、Overstock、Sears等平臺(tái)已向中國(guó)賣家開(kāi)放入駐申請(qǐng)。

初入跨境電商，能否直接選擇Walmart或Overstock？

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，建議先在流量最大的兩個(gè)平臺(tái)亞馬遜或eBay上積累銷售經(jīng)驗(yàn)，達(dá)到一定銷量后再考慮這些平臺(tái)的入駐要求。

如何順利入駐這些平臺(tái)？

Walmart、Overstock、Sears在中國(guó)設(shè)有招商部，可通過(guò)官方申請(qǐng)渠道進(jìn)行入駐申請(qǐng)。由于申請(qǐng)的賣家較多，入駐流程可能需要一定時(shí)間。特別地，沃爾瑪支持國(guó)內(nèi)公司申請(qǐng)入駐，并有類似于亞馬遜的品牌備案流程。

關(guān)于沃爾瑪?shù)倪\(yùn)營(yíng)技巧與策略

沃爾瑪?shù)倪\(yùn)營(yíng)與亞馬遜頗為相似，涉及到捆綁銷售、變體形式等策略來(lái)確保多維度的曝光和搜索頁(yè)面的優(yōu)化。搶購(gòu)沃爾瑪?shù)腷uy box是關(guān)鍵，需確保相關(guān)listing能夠產(chǎn)生訂單在賣家這邊。完整的稅號(hào)、準(zhǔn)確的圖片和關(guān)鍵詞優(yōu)化以及合理的價(jià)格策略都是提高曝光量的關(guān)鍵。

其他問(wèn)題解答與平臺(tái)介紹

關(guān)于沃爾瑪?shù)陌]設(shè)置，滿35元的包郵設(shè)置是部分由賣家自行設(shè)置，部分由沃爾瑪?shù)馁u家計(jì)劃所決定。Overstock平臺(tái)的保險(xiǎn)證明主要是針對(duì)海外倉(cāng)以外的部分，中/美保險(xiǎn)均可接受。Overstock平臺(tái)以家具起家，現(xiàn)品類覆蓋廣泛，針對(duì)中高等收入且女性用戶居多的群體進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。對(duì)于手工銀飾或珠寶類賣家，Overstock平臺(tái)上女性買家占比高且平均訂單價(jià)值高，具有較大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

建議賣家們不斷優(yōu)化圖片和關(guān)鍵詞，多研究美國(guó)本土的搜索和表達(dá)方式，利用相關(guān)工具優(yōu)化自身關(guān)鍵詞。

探尋跨境新陣地，行動(dòng)起來(lái)！

若您對(duì)這三大平臺(tái)充滿興趣，渴望探索跨境電商的新領(lǐng)域，歡迎點(diǎn)擊報(bào)名，與我們一同開(kāi)啟跨境探索之旅！

文末署名

（文/探索跨境電商團(tuán)隊(duì) 張曉明）