在我所在的亞馬遜私密圈里，listing的優(yōu)化是一個(gè)經(jīng)常被提及的話題。正因?yàn)檫@是一個(gè)老生常談的問題，有時(shí)反而容易被大家所忽略。

Listing的優(yōu)化至關(guān)重要，可以說選品是根本，而listing的優(yōu)化則是關(guān)鍵。要想讓店鋪生存并發(fā)展起來，首先產(chǎn)品就要選得好。如果選到了好的產(chǎn)品，而listing的內(nèi)容卻沒有將產(chǎn)品的關(guān)鍵詞或優(yōu)點(diǎn)描述出來，那么好的產(chǎn)品也不會(huì)被買家搜索到，更無法實(shí)現(xiàn)良好的銷售業(yè)績。

換句話說，你的產(chǎn)品listing頁面就像你每天出門時(shí)的著裝和妝容，直接反映出你的地位和品味。要想吸引消費(fèi)者的注意力，打造精美的產(chǎn)品listing是第一步。一款完美的listing還需要兼具美觀性和可搜索性。

也就是說，你的產(chǎn)品listing中應(yīng)盡量包含所有高搜索量的相關(guān)關(guān)鍵詞。在保證語句精美的前提下，盡可能將產(chǎn)品的關(guān)鍵詞融入到listing的內(nèi)容中。這樣，你的listing才會(huì)出現(xiàn)在各個(gè)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果頁面，產(chǎn)品的曝光量也會(huì)得到保障。

目前，許多亞馬遜新手賣家對listing的優(yōu)化重視不夠，產(chǎn)品listing往往隨意拼湊，圖片也是隨手一拍，然后合成后的listing就放在平臺上等待出單。好的產(chǎn)品即使listing做得不好也可能出單，但那只是少數(shù)情況，我們不應(yīng)總把自己想象得那么幸運(yùn)。大部分情況下，模糊的listing會(huì)讓買家失去興趣并選擇其他產(chǎn)品。

下面我們將以listing頁面的每個(gè)模塊為單位，對listing的編寫方法做一個(gè)全面的分析和總結(jié)。首先我們從“圖片”這個(gè)部分開始。

亞馬遜詳情頁面一般可以放入8張圖片，包括1張主圖和7張副圖。主圖是展示在搜索結(jié)果頁面的那張圖，亞馬遜對主圖有嚴(yán)格的要求。官方對主圖的要求主要包括以下幾點(diǎn)：

1. 圖片背景必須是純白的RGB值（255，255，255）。

2. 主圖不能是繪圖或插圖，也不能包含實(shí)際不在訂單內(nèi)的配件或道具。

3. 圖片的各個(gè)邊長尺寸應(yīng)該大于1000像素。

4. 主圖不能附帶文字，更不能包含促銷等信息。

5. 主圖不可加水印和LOGO（除非是產(chǎn)品本身的LOGO）。

6. 主圖不能包含裸體信息。

主圖相當(dāng)于人的臉面，必須高端大氣上檔次。主圖需要在反映真實(shí)形態(tài)的前提下進(jìn)行適當(dāng)?shù)匿秩?，以達(dá)到最佳的展示效果。主圖的優(yōu)劣會(huì)直接影響點(diǎn)擊率的高低，只有點(diǎn)擊率提升了，轉(zhuǎn)化率的提升才會(huì)有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

除了主圖之外，副圖也是非常重要的。副圖從第2張到第7張，主要通過圖片的方式來展示產(chǎn)品的主要優(yōu)點(diǎn)和性能。6張副圖以展示3個(gè)特點(diǎn)外加2個(gè)使用場景為宜。

接下來我們來說一下標(biāo)題。如果說亞馬遜的A9算法以搜索算法為核心，那么title就是這個(gè)算法的重中之重。標(biāo)題中嵌入的關(guān)鍵詞在亞馬遜A9搜索算法的權(quán)重中排名第一。當(dāng)買家在搜索框輸入關(guān)鍵詞后，亞馬遜算法會(huì)首先判斷關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的相關(guān)性，搜索結(jié)果會(huì)優(yōu)先展示和title相關(guān)性高的產(chǎn)品。標(biāo)題的首要任務(wù)就是直接告訴消費(fèi)者你賣的是什么產(chǎn)品，產(chǎn)品最大的優(yōu)點(diǎn)是什么以及產(chǎn)品屬性是什么。如果買家看了你的產(chǎn)品標(biāo)題還不知你的產(chǎn)品是什么，那就真的需要修改一下你的產(chǎn)品標(biāo)題了。標(biāo)題的長度也要限制在200個(gè)字符以內(nèi)。另外強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)在編寫listing之前一定要建立好自己的關(guān)鍵詞庫清楚哪些是產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞哪些是產(chǎn)品的長尾關(guān)鍵詞或精準(zhǔn)關(guān)鍵詞這樣才能有針對性地進(jìn)行推廣銷售關(guān)于五行特性這一部分雖然叫中國賣家起的名字但其原因是在于其重要性對于搜索權(quán)重來說是相當(dāng)重要的在展示位置和內(nèi)容上都有著極大的影響但要想寫出一個(gè)優(yōu)秀的五行特性并不是一件容易的事需要我們具備足夠的市場調(diào)研能力和文字組織能力從而把產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)準(zhǔn)確有效地傳達(dá)給消費(fèi)者激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望關(guān)于這一部分需要我們在接下來的文章中進(jìn)一步探討和研究希望能夠給廣大賣家?guī)韺?shí)質(zhì)性的幫助和建議。標(biāo)題：理解與利用五行特性優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁

在電子商務(wù)的戰(zhàn)場上，產(chǎn)品的描述與展現(xiàn)往往成為勝負(fù)手。因?yàn)橄M(fèi)者無法直接接觸到產(chǎn)品，所以頁面成為了他們獲取信息的主要途徑。

標(biāo)題作為產(chǎn)品的門面，往往因?yàn)殚L度限制只能填入幾個(gè)核心關(guān)鍵詞。那么，如何將其他關(guān)鍵詞巧妙地融入產(chǎn)品描述中呢？

實(shí)際上，bullet points就是關(guān)鍵詞的另一個(gè)重要“藏身之處”。我們需要構(gòu)建一個(gè)全面的關(guān)鍵詞庫，這在之前的文章中已經(jīng)提到過。這個(gè)關(guān)鍵詞庫在后續(xù)的產(chǎn)品列表維護(hù)中會(huì)起到至關(guān)重要的作用。一個(gè)優(yōu)秀的關(guān)鍵詞庫的廣度和精度，直接決定了你的頁面SEO的效果。

這里要提的是，有些賣家可能會(huì)覺得這樣的操作有些繁瑣。但請記住，做跨境業(yè)務(wù)本身就是一個(gè)細(xì)致活，許多微小的環(huán)節(jié)都需要我們?nèi)リP(guān)注和改進(jìn)。正所謂“細(xì)節(jié)決定成敗”，如果我們忽視了這些細(xì)節(jié)，那么產(chǎn)品的成功率確實(shí)會(huì)大大降低。

將關(guān)鍵詞庫建立起后，要如何巧妙地應(yīng)用在產(chǎn)品詳情頁的各個(gè)模塊中呢？這其實(shí)就是Listing優(yōu)化和SEO優(yōu)化的基本邏輯。以五行特性為例，它不僅提供了產(chǎn)品的“可搜索性”，還必須具備“功能展示性”。

五行特性可以看作是產(chǎn)品的詳細(xì)說明書。在圖片和標(biāo)題已經(jīng)吸引住顧客之后，五點(diǎn)描述就像是給消費(fèi)者的一顆定心丸。通過bullet points，消費(fèi)者可以快速了解產(chǎn)品的所有賣點(diǎn)和特色，從而產(chǎn)生購買的欲望。

五點(diǎn)描述的形式建議為“功能+賣點(diǎn)+特色+保障”，賣家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特色進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。但記住，不要在五點(diǎn)描述中進(jìn)行長篇大論，既要簡潔明了，又要完整闡述。

那么，如何更好地編寫bullet points呢？要深入了解自己的產(chǎn)品，詳細(xì)閱讀產(chǎn)品的說明書，找到產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)。研究競品產(chǎn)品的差評review和QA里的問題，找到同類產(chǎn)品的痛點(diǎn)。將這些賣點(diǎn)和痛點(diǎn)寫入bullet points中，讓消費(fèi)者快速了解產(chǎn)品。

以Anker的產(chǎn)品為例，其五行描述中詳細(xì)闡述了品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品特性、安全性以及包裝和保障等信息。這樣的描述方式既簡潔又全面，讓消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)就能獲得產(chǎn)品的全部信息。

Anker的bullet points還巧妙地融入了許多重要的關(guān)鍵詞。這就是一個(gè)出色的bullet points應(yīng)該具有的樣子。

今天的分享就到這里，下期文章我們將繼續(xù)講解產(chǎn)品列表的其他部分內(nèi)容。

（文章來源：跨境行業(yè)資深專家Mike）