如何在有限的預算內精準高效投放廣告，實現(xiàn)1塊錢的效果像10塊錢？想要提升展示量、點擊率、銷售額，有哪些實操技巧？

今年Prime Day定于7月份，這是賣家備戰(zhàn)的關鍵時期。沒有科學的規(guī)劃，可能會錯過難得的流量高峰和預算。本期內容，我們特邀亞馬遜廣告培訓高級項目經(jīng)理Jessica老師為大家解析。

分階段準備，預算如何分配？

在準備Prime Day的期間，要區(qū)分不同的準備時段，活動前、中、后各時段預算的分配至關重要。建議將整個Prime Day季節(jié)分為三個階段：準備期、旺季期、收尾期。在Prime會員日前的一兩個月開始啟動廣告投放保底，獲取更多流量和點擊率，預算占比約40%。在Prime會員日當日或周期間，刺激消費者再次購買，集中投放爆款，預算占比約30%。活動結束后，進行再營銷，預算占比約30%。

新手賣家如何參與Prime Day？

Prime會員日并非只適合老賣家的熱賣Asin帶貨，所有賣家都可以借此機會上新和促銷。一方面，流量和消費者購物意愿都會暴漲，是新品上新的絕佳時機；廣告轉化率也會提高，提前投放效果更好。無論新賣家還是老賣家，提前投放廣告，提升店鋪整體流量，都有更多被看到的機會。

促銷和廣告，如何平衡？

有些人認為只要商品打折促銷就可以吸引購買，廣告投放不重要。但實際上，促銷和廣告結合效果更好。數(shù)據(jù)顯示，與僅在旺季提供折扣的品牌相比，折扣與展示廣告結合使用的品牌吸引的顧客增加了57%和13%。想要更好的效果，旺季促銷+廣告缺一不可。

旺季廣告，如何做到高效撿漏？

許多賣家認為旺季廣告一定價格高昂，但實際上通過巧妙操作，小預算也能取得超值效果。例如一位戶外品類賣家，在北美站點僅花費17.26美金，獲得6個有效訂單和347.04美金的銷售額。他的方法是調整競價策略、匹配類型和出價，以最小的競價金額，獲得更多的流量機會。

不同投放需求，實操建議

對于提升展示量、點擊率、銷售額的不同需求，有以下實操建議：

1. 提升展示量：廣泛匹配關鍵詞并添加7個以上關鍵詞。

2. 提升點擊率：動態(tài)競價（只降低），精準匹配關鍵詞并添加4個以上關鍵詞。

3. 提升銷售額：組合拳投放并精準匹配關鍵詞同時定向進行特定商品投放。

（來源：亞馬遜全球開店 官方微信：AmazonGS頻道）

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