萬國優(yōu)品張宗濤談跨境進口電商機遇與策略:聚焦市場趨勢,開啟未來增長之路
【編者按】:在最近的風(fēng)口星網(wǎng)大會上,跨境進口電商領(lǐng)域的分享成為了與會者熱議的焦點。其中,萬國優(yōu)品總經(jīng)理張宗濤的演講更是備受矚目,他深入探討了“跨境進口電商的機遇與風(fēng)險”。
張宗濤在大會上分享了自己對跨境電商發(fā)展歷程的見解。他提出,目前國際的一二線品牌并沒有與跨境進口電商開展合作。許多人認(rèn)為,如果能夠去除中間環(huán)節(jié),直接與品牌商合作,將產(chǎn)品直接銷售給消費者,這種模式主要適用于三四線品牌,而對于一二線品牌來說,由于其線下渠道已經(jīng)相當(dāng)完善,因此難以實現(xiàn)這種合作模式。
談及市場營銷策略時,張宗濤指出中國企業(yè)在學(xué)習(xí)借鑒的過程中應(yīng)結(jié)合自身特點,融合業(yè)態(tài)的發(fā)展。他強調(diào),營銷策略的制定需要尊重營銷理論中的產(chǎn)品、價格、分銷渠道等元素。同時指出,在與國外一二線品牌合作時,除了文化差異外,更需要理解商業(yè)規(guī)則的差異。只有真正理解并尊重這些規(guī)則,才能與全球資源進行有效整合。
張宗濤還從消費者的角度出發(fā),分析了未來跨境電商的發(fā)展趨勢。他認(rèn)為隨著消費者對多品類產(chǎn)品的接受程度不斷提高,一二線品牌的市場地位將面臨威脅。同時他指出跨境電商將成為這些品牌的新合作伙伴或是尋求妥協(xié)的方向之一。而在電商平臺運營過程中會遇到種種問題比如自營分銷風(fēng)險等一切一些問建議應(yīng)采取綜合考量企業(yè)發(fā)展的三個重要方面:收益性、成長性和風(fēng)險性之間保持平衡來實現(xiàn)收益最大化未來這些品牌可能直接與電商平臺合作開啟線上銷售也就是形成真正的B2C模式在這一過渡時期之前也會面臨當(dāng)下小規(guī)模的賣家通過海淘和代購等渠道生存的現(xiàn)狀張宗濤認(rèn)為這些小眾渠道只能在小范圍內(nèi)生存要想長遠發(fā)展必須逐漸向正規(guī)化方向轉(zhuǎn)變并獲得相應(yīng)的代理權(quán)和分銷權(quán)這也是取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵之一此外他也提到通過與京東等大平臺的合作是不可避免的這也是獲取流量和利潤的一種有效方式。最后他給出了幾點針對跨境電商發(fā)展的建議包括簽訂協(xié)議獲取獨家經(jīng)銷權(quán)等。
在大會的互動環(huán)節(jié)中張宗濤針對賣家關(guān)于入駐京東平臺可能遇到的問題進行了回答他強調(diào)京東為了引流會選擇自營模式但同時也會給賣家機會應(yīng)抓住這個機會賺錢壯大自己??偟膩碚f張宗濤的建議是關(guān)注收益性平衡并靈活調(diào)整策略以適應(yīng)跨境電商的發(fā)展趨勢。(整理/風(fēng)口星網(wǎng) 陳鍵彬)
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