2020年8月，杰美特憑借其在中國手機殼市場的卓越表現(xiàn)，成為創(chuàng)業(yè)板注冊制首批上市公司之一，被冠以“中國手機殼第一股”的稱號，上市首日市值便突破了百億大關(guān)。

據(jù)招股書披露，杰美特自2006年成立以來，專注于移動智能終端配件的研發(fā)、設(shè)計與生產(chǎn)。其產(chǎn)品以智能手機與平板電腦的保護(hù)類配件為主，同時還涵蓋了移動電源、數(shù)據(jù)線等其他配件。在業(yè)務(wù)模式上，公司結(jié)合了ODM/OEM與自有品牌的發(fā)展。

杰美特的ODM/OEM業(yè)務(wù)客戶群體龐大，包括華為、vivo等知名智能終端制造商，以及Targus、Pelican等國際智能終端配件品牌商。其自有品牌X-doria定位于中高端配件產(chǎn)品市場，主要客戶為沃爾瑪、亞馬遜、Target等大型零售商，產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)遍布美國、歐洲及日本等地。

在2019年的業(yè)務(wù)構(gòu)成中，杰美特的ODM/OEM業(yè)務(wù)和自有品牌業(yè)務(wù)的占比分別為70.12%和29.72%，雖然ODM/OEM業(yè)務(wù)仍占主導(dǎo)地位，但自有品牌業(yè)務(wù)的毛利率高達(dá)55.83%，顯示出其較高的利潤水平。發(fā)展自有品牌業(yè)務(wù)，追求更高的毛利水平，也是許多代工廠的轉(zhuǎn)型動力之一。

值得注意的是，杰美特對前五大客戶的銷售依賴程度較高，銷售額占公司同期營業(yè)收入的比例呈現(xiàn)出逐年上升的趨勢。這種較高的客戶集中度也帶來了相應(yīng)的風(fēng)險。自有品牌業(yè)務(wù)直接面向廣泛的C端客戶，有助于降低這種風(fēng)險。但也需要警惕銷售渠道集中度過高可能帶來的風(fēng)險。

在銷售模式上，杰美特采用購銷和直銷兩種方式。購銷主要以大型商超為主要客戶，而直銷則主要通過亞馬遜等線上B2C平臺實現(xiàn)。其中，亞馬遜平臺對杰美特的重要性不言而喻，2019年通過該平臺實現(xiàn)的收入達(dá)到了5113萬。值得一提的是，杰美特早在2012年就通過子公司中創(chuàng)卓越收購了美國道瑞公司，建立了海外本土團(tuán)隊，負(fù)責(zé)自有品牌的設(shè)計及市場推廣。

在價格策略上，X-doria品牌的手機殼主要定價在20至40美金之間，屬于中高端價位。雖然在亞馬遜手機殼類目BS中，售價超過30美金的競品并不多見，但OtterBox等老牌品牌仍占據(jù)市場高位。作為后起之秀的杰美特雖然定價較高，但在亞馬遜平臺的銷售額卻實現(xiàn)了快速增長。

杰美特的業(yè)務(wù)模式以2B業(yè)務(wù)為主，包括ODM/OEM業(yè)務(wù)和購銷模式下的自有品牌業(yè)務(wù)。2B業(yè)務(wù)的優(yōu)勢在于客戶粘性高，一旦達(dá)成合作不易更換供應(yīng)商。這也為公司的穩(wěn)定發(fā)展提供了堅實的基礎(chǔ)。公司正積極拓展DTC品牌業(yè)務(wù)，以實現(xiàn)從代工廠到品牌商的轉(zhuǎn)型。

杰美特的轉(zhuǎn)型之路正是代工廠向品牌商轉(zhuǎn)型的典型路徑：先通過發(fā)展ODM/OEM業(yè)務(wù)錘煉生產(chǎn)制造能力并提升研發(fā)設(shè)計能力；再以自有品牌業(yè)務(wù)實行“先海外、后國內(nèi)”的市場策略；最終目標(biāo)是打造全球知名品牌。

對于那些尋求轉(zhuǎn)型的國內(nèi)代工廠而言，風(fēng)口星跨境平臺提供了一個絕佳的機遇。該平臺不僅提供全方位的支持和指導(dǎo)，還助力國內(nèi)優(yōu)質(zhì)代工廠成功出海并建立DTC品牌。

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