隨著跨境電商生意的持續(xù)火熱，許多有著豐富經(jīng)驗的傳統(tǒng)外貿(mào)人也開始嘗試涉足其中。其中，深圳華強北出身、以3C外貿(mào)起家的Aaron就是轉(zhuǎn)型最為成功的一位跨境新能手。他在2021年初正式上線亞馬遜，并在短短幾個月內(nèi)將便攜式風扇銷售得風生水起，月銷量超過10萬美金。至于成功的秘訣，Aaron坦言：“我請教了行業(yè)內(nèi)的專家，少走了很多彎路。”

從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型到跨境電商，Aaron認為是形勢所迫同時也是時機成熟?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展讓信息更加透明，傳統(tǒng)外貿(mào)商面臨著價格戰(zhàn)的壓力。疫情的影響使得外貿(mào)通路受限，也促使Aaron看到了轉(zhuǎn)型的契機。

轉(zhuǎn)型跨境電商的決定做出后，Aaron經(jīng)過比較選擇了亞馬遜作為合作伙伴。在Aaron看來，亞馬遜具有突出的流量優(yōu)勢，對新賣家友好，規(guī)則公平，流量跟著產(chǎn)品走。亞馬遜提供的物流（FBA）解決了配送問題，還有廣告等眾多輔助工具幫助賣家節(jié)省人力和時間成本。

盡管在轉(zhuǎn)型初期，Aaron的團隊認真做了市場分析和選品功課，但前四個月銷量并不理想。原因在于傳統(tǒng)外貿(mào)面對的是批發(fā)商，而跨境電商面對的是消費者，兩種經(jīng)營模式有著本質(zhì)的不同。生意邏輯、經(jīng)營規(guī)則、選品思路、人員配置、運營手法等都需要轉(zhuǎn)變。作為轉(zhuǎn)型的老外貿(mào)人，剛開始的Aaron并不能全面清晰地認識到兩種生意模式的差異。

為了盡快適應跨境電商的節(jié)奏、減少試錯成本，Aaron選擇了加入亞馬遜的新賣家啟航計劃。在啟航經(jīng)理的幫助下，Aaron學以致用，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢。三個月后，店鋪的銷量暴漲50倍，突破10萬美金！對于啟航計劃的幫助，Aaron如數(shù)家珍：

選品輔導方面，啟航經(jīng)理幫助Aaron梳理選品思路，利用報告選擇有爆款潛力和市場容量的產(chǎn)品。在啟航經(jīng)理的建議下，Aaron選擇了有供應鏈優(yōu)勢的細分類目——便攜小家電。在選品過程中，啟航經(jīng)理提供了專業(yè)的建議，讓Aaron有了明確的選品方向和策略。選品成功后，Aaron迅速利用自己的供應鏈優(yōu)勢推出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，取得了明顯的競爭優(yōu)勢。他還分享了自己的供應鏈把控經(jīng)驗，包括選擇優(yōu)質(zhì)工廠合作、全流程品控等。

在Listing優(yōu)化方面，啟航經(jīng)理手把手輔導Aaron的團隊進行Listing優(yōu)化。通過優(yōu)化標題和圖片，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率?，F(xiàn)在Aaron的轉(zhuǎn)化率已經(jīng)提升到10%以上。

廣告投放方面，啟航經(jīng)理建議Aaron從“廣投”變“精投”，學會投放長尾詞。通過組合投放大詞和精準長尾詞，有效控制投放競價成本的同時精準命中客戶需求，成功降低了ACOS。

新賣家啟航計劃幫助Aaron快速融入了跨境電商的大門，讓他在實踐中認識到選品、Listing優(yōu)化和廣告投放的重要性?，F(xiàn)在談起選品、廣告等話題時，Aaron自信滿滿：“我們現(xiàn)在準備推出冬季選品戶外裝飾燈時節(jié)奏也正好能踩準旺季?！敝劣谖磥砣绾卫^續(xù)提升店鋪銷量和擴大市場份額時他也有自己的打算和計劃：“接下來我們將進一步優(yōu)化選品思路同時加大廣告投入進一步提升品牌影響力?！眻竺麉⑴c亞馬遜新賣家啟航計劃即刻開啟跨境電商之旅收獲更多銷售秘訣及時獲取店鋪銷量等重要政策通知盡在掌握之中。自我摸索的路徑或許曲折，但啟航計劃的指引讓ACOS顯著下降

通過啟航經(jīng)理的指點，我們的ACOS得到了有效控制，目前穩(wěn)定在約30%的水平。這樣的成果不僅避免了不必要的支出，還確保了銷量和利潤的雙豐收，讓我們對未來的市場拓展充滿信心。

賬戶競爭力分析：明確參照系與目標，避免盲目競爭

在新賣家啟航計劃中，對賣家賬戶競爭力的分析是一項關(guān)鍵服務。通過這項分析，賣家可以清楚自身的優(yōu)劣勢，并找到合適的參照物。Aaron認為，公司應充分利用這一服務來夯實基礎(chǔ)：“有比較才能更高效。競爭力分析幫助我們明確每項工作的判斷標準，避免盲目行動，從而搶占市場先機。”

以賬戶競爭力為指導，制定明確目標與行動計劃

Aaron善于利用賬戶競爭力分析結(jié)果，為產(chǎn)品設(shè)定合理目標。無論是新品類的拓展還是新廣告的投放，他都能快速找到參考，使整個團隊朝著同一方向努力，從而加快成長速度。

啟航計劃：扶上馬送一程，修行仍需個人努力

對于新賣家來說，啟航計劃無疑是一劑強有力的助燃劑。Aaron認為，三個月的學習期就像是跨境電商事業(yè)的啟動器，幫助他找到了切入點并掌握了基礎(chǔ)技能。但關(guān)鍵仍在于后續(xù)的個人修行，需要在已有基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新和深化。

Aaron的跨境電商之路：從追趕者到領(lǐng)先者

回顧Aaron在亞馬遜的短短歷程，他不僅實現(xiàn)了銷量和利潤的快速增長，更在多個方面從“入門”到“內(nèi)行”實現(xiàn)了跨越。他的團隊已經(jīng)在啟航計劃的基礎(chǔ)上發(fā)展出自己的一套運營與推廣方法論，從競賽中的追趕者逐漸成為領(lǐng)先者。

亞馬遜新賣家啟航計劃：助力賣家系統(tǒng)學習與實踐

亞馬遜的啟航計劃為賣家提供了1對1的輔導，不僅幫助Aaron實現(xiàn)了銷量的顯著提升和利潤的增長，更讓他在多個方面實現(xiàn)了從新手到專家的跨越。這一計劃對于希望在跨境電商領(lǐng)域有所作為的賣家來說，無疑是一個值得投入的選擇。

開啟您的出海之旅：亞馬遜開店專屬鏈接

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（分享自亞馬遜開店社群）

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