在2021年，對(duì)于那些密切關(guān)注跨境市場(chǎng)的商家而言，獨(dú)立站和DTC品牌成為了熱議的話題。他們渴望在新平臺(tái)上尋找增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，以期在細(xì)分市場(chǎng)中抓住時(shí)機(jī)，提升品牌影響力，躋身行業(yè)頭部。也有部分商家因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，無法在價(jià)格與價(jià)值之間取得平衡，最終選擇退出市場(chǎng)。

在全年的變化中，一個(gè)新的族群開始受到出海品牌的關(guān)注，那就是在TikTok平臺(tái)上嶄露頭角的“網(wǎng)紅”一族。這一族群被視為TikTok跨境電商新經(jīng)濟(jì)力量的代表。

隨著海外社交電商的流行，TikTok在產(chǎn)品信息展示、供應(yīng)以及支付等功能上日趨完善，為用戶提供了便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。消費(fèi)者的購(gòu)物決策過程逐漸從產(chǎn)品和價(jià)格的影響轉(zhuǎn)變?yōu)槭芩惴ㄍ扑]和內(nèi)容種草的影響，消費(fèi)導(dǎo)向從需求驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橥扑]驅(qū)動(dòng)。

在這種背景下，KOL營(yíng)銷成為了品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵。與傳統(tǒng)的電商模式相比，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷模式在推廣成本上具有顯著優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)紅能夠在短時(shí)間內(nèi)激活新的消費(fèi)者群體，提高轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率。

對(duì)于這些品牌來說，“社交+KOL”成為了他們的核心策略。他們選擇與產(chǎn)品調(diào)性相符的網(wǎng)紅合作，通過視頻分享有效地觸達(dá)精準(zhǔn)消費(fèi)群體。偶像同款、KOL種草極大地提升了用戶的購(gòu)買欲望和消費(fèi)決策效率，推動(dòng)了用戶從種草到拔草的轉(zhuǎn)化。

近年來，仔細(xì)觀察許多出海品牌的營(yíng)銷戰(zhàn)略，我們可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同特征：這些品牌不再采用定位式的硬性灌輸方式，而是追求與消費(fèi)者建立精神共鳴。他們借助網(wǎng)紅營(yíng)銷的方式，將自己也打造成網(wǎng)紅，活躍在消費(fèi)者的種草與拔草之間，使產(chǎn)品快速脫穎而出。這種模式使得消費(fèi)者從被動(dòng)接受者轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極參與者，與傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷方式截然不同。

這一現(xiàn)象背后的重要原因在于，網(wǎng)紅營(yíng)銷需要品牌對(duì)自身、產(chǎn)品、目標(biāo)人群以及所選擇的KOL有明確的定位，并有目的性、有節(jié)奏地推進(jìn)。出海品牌的營(yíng)銷行為更加注重粉絲互動(dòng)、數(shù)據(jù)追蹤以及成果的實(shí)時(shí)反饋。

TikTok上的Z世代消費(fèi)者對(duì)KOL的種草信賴度很高。通過KOL的社交分享，消費(fèi)者更容易接受相關(guān)的產(chǎn)品推薦，并與品牌建立情感認(rèn)同。加上TikTok強(qiáng)大的流量精準(zhǔn)分發(fā)能力，精準(zhǔn)營(yíng)銷的概念正逐漸被出海品牌所接受。越來越多的出海品牌開始利用TikTok、社交、內(nèi)容、電商構(gòu)建全新的消費(fèi)鏈路。他們通過與TikTok網(wǎng)紅合作，引發(fā)用戶的自發(fā)分享，以獲取免費(fèi)流量。

在TikTok平臺(tái)上，每個(gè)個(gè)體都是內(nèi)容的創(chuàng)造者、傳播者、受益者。企業(yè)品牌融入其中，就像一個(gè)節(jié)點(diǎn)，可以與其他節(jié)點(diǎn)關(guān)聯(lián)，快速傳播交互受益。通過KOL營(yíng)銷和消費(fèi)者的口碑傳播，可以接觸到分布在這些節(jié)點(diǎn)上的所有聲音，最終形成一個(gè)“品牌接觸消費(fèi)者-品牌理解消費(fèi)者需求-消費(fèi)者反饋驅(qū)動(dòng)品牌創(chuàng)新”的正向循環(huán)。

我們有信心相信，不久的將來，TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷將成為跨境品牌最重要的營(yíng)銷增長(zhǎng)策略之一。

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