談及當(dāng)前亞馬遜的態(tài)勢(shì)，一個(gè)字足以形容——那就是“卷”！不僅僅是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)、運(yùn)營(yíng)策略也都陷入了內(nèi)卷的漩渦。在亞馬遜的圈子里，這種內(nèi)卷的現(xiàn)象早已成為常態(tài)，尤其是價(jià)格戰(zhàn)，其激烈程度有增無減。賣家們的利潤(rùn)不斷被壓縮，讓人不禁疑問：到底誰還能在這樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)中盈利？

亞馬遜的內(nèi)卷，本質(zhì)上就是價(jià)格戰(zhàn)的瘋狂演繹。在這樣一個(gè)環(huán)境下，賣家往往無法獲得任何好處。亞馬遜上的產(chǎn)品同質(zhì)化問題嚴(yán)重，要想避免內(nèi)卷，賣家需要尋找自己的特色產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，并申請(qǐng)品牌保護(hù)。這僅僅是理論上的解決方案。

近期，許多亞馬遜賣家反饋訂單量不盡人意。越來越多的賣家表示，同一款產(chǎn)品的銷量與往年同期相比大幅下跌，即使排名上升，流量轉(zhuǎn)化率也在下降。這種訂單縮水的趨勢(shì)下，許多頭部大賣家開始帶頭降價(jià)，頻繁進(jìn)行產(chǎn)品降價(jià)、開折扣、上秒殺等活動(dòng)，以維持市場(chǎng)份額。這樣的做法無疑迫使其他賣家也加入內(nèi)卷的行列。

有賣家表示，為了應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，他們幾乎將產(chǎn)品利潤(rùn)減半。許多中小賣家更是感到壓力巨大，擔(dān)心再不賺錢就要面臨倒閉。這種降價(jià)的做法往往是以“低價(jià)搶市場(chǎng)份額，逼死對(duì)手再提盈利”的策略為主，但現(xiàn)實(shí)往往骨感于理想。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，往往大家都身不由己地陷入虧損的漩渦。

那么，為什么亞馬遜會(huì)如此內(nèi)卷呢？從數(shù)據(jù)上看，每年有大量新賣家涌入亞馬遜，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。而市場(chǎng)增長(zhǎng)速度卻沒有跟上賣家數(shù)量的增長(zhǎng)，導(dǎo)致超級(jí)內(nèi)卷的情形愈發(fā)嚴(yán)重。在這樣的環(huán)境下，Amazon的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了白熱化階段。

對(duì)于中小賣家而言，如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)成為了一個(gè)難題。其實(shí)，關(guān)鍵在于抓住消費(fèi)者的核心并不在于價(jià)格，而在于品牌和產(chǎn)品本身。要想在亞馬遜這條道路上長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，更需要深耕產(chǎn)品、做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、走品牌化道路。

選品是關(guān)鍵。新手賣家在選品時(shí)需要考慮到市場(chǎng)空間、產(chǎn)品利潤(rùn)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等多個(gè)方面。恰當(dāng)?shù)匕l(fā)掘藍(lán)海范疇，避開頭部壟斷類目，選擇差異化產(chǎn)品，是打破內(nèi)卷的重要一步。

運(yùn)營(yíng)要精細(xì)化。這不僅僅是在廣告和推廣上做好把控，更是要在用戶需求、產(chǎn)品使用場(chǎng)景和對(duì)消費(fèi)者的洞察分析上下功夫。把精力投入到用戶的真實(shí)需求上，回歸理性和合理的生意狀態(tài)是長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵。

利潤(rùn)的把控也要精細(xì)化。從產(chǎn)品的生產(chǎn)到物流的選擇再到運(yùn)營(yíng)的手法，每一步都要層層降低成本，這樣才能提高利潤(rùn)率。在提高價(jià)格的過程中需要謹(jǐn)慎考量，避免流量下降和標(biāo)簽改變等問題。

內(nèi)卷現(xiàn)象不僅存在于亞馬遜，也普遍見于各行各業(yè)。無論是曾經(jīng)風(fēng)光的實(shí)體行業(yè)還是后來興起的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，都或多或少存在內(nèi)卷的情況。對(duì)于跨境電商行業(yè)來說，與國(guó)內(nèi)電商行業(yè)相比，其競(jìng)爭(zhēng)程度仍然要低得多。未來的幾年依然是跨境電商行業(yè)發(fā)展的好時(shí)光。只是面對(duì)“增量獲取困難”的局面，我們需要更加努力地從產(chǎn)品本身、服務(wù)質(zhì)量、功能升級(jí)等方面發(fā)力，而不是僅僅把目光鎖定在價(jià)格戰(zhàn)上面。

各位賣家一定要隨機(jī)應(yīng)變，形成自己的店鋪優(yōu)勢(shì)，不被“卷走”。我們應(yīng)理性看待競(jìng)爭(zhēng)，尋找自己的特色和優(yōu)勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。

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