在7月30日舉辦的“掌控·2021風(fēng)口星跨境品牌出海峰會”上，匯聚了業(yè)內(nèi)大咖，包括風(fēng)口星跨境的COO劉宏、慕辰國際的合伙人權(quán)美玲、環(huán)金科技的VP鞠培泉、SHOPLINE的總經(jīng)理喬冠元、星商科技的VP孫鴻飛以及微碼鄧白氏的高級總監(jiān)康童。他們以《大航海時代——出海電商新航線》為主題，展開了一場深度對話，碰撞思想，激發(fā)創(chuàng)新火花。

談及亞馬遜的“封號潮”，星商科技VP孫鴻飛表示，跨境電商行業(yè)內(nèi)將面臨一次大洗牌，賣家需要更加注重風(fēng)險管理，但品牌出海的大趨勢并未改變。環(huán)金科技VP鞠培泉認(rèn)為，平臺格局將會發(fā)生變化，不必過于依賴亞馬遜。由于各種成本的上升，部分低客單價的商品，價格可能會有所上漲。對于國內(nèi)賣家打造品牌時，需要做好充分準(zhǔn)備，并對品牌保持深深的熱愛。

在討論DTC品牌出海時，慕辰國際的合伙人權(quán)美玲表示，當(dāng)前是中國國貨出海的絕佳時機(jī)，處于孵化精品的階段。品牌推廣的關(guān)鍵在于產(chǎn)品的質(zhì)量和溫度。劉宏也表達(dá)了類似的觀點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品力是首位，其次是營銷力和渠道，三者的結(jié)合才是真正的品牌力。

SHOPLINE的總經(jīng)理喬冠元表示，DTC在獨(dú)立站領(lǐng)域是數(shù)字時代的品牌。每個環(huán)節(jié)應(yīng)有具體承載的數(shù)量化指標(biāo)。他認(rèn)為，從國貨出海到國牌出海的轉(zhuǎn)變，需要經(jīng)歷獲客、留存和忠誠三個階段。

更多的跨境電商新趨勢，可以在2021CCEE(廣州)風(fēng)口星跨境電商選品大會上了解。

以下是圓桌論壇的演講實(shí)錄：

劉宏開場：大航海時代論壇已經(jīng)舉辦三屆，每屆都會結(jié)合當(dāng)下發(fā)生的事件和行業(yè)變革。首先請五位嘉賓簡單介紹自己。

權(quán)美玲介紹：我們是慕辰國際，通過產(chǎn)品定制和代理等方式，將中國優(yōu)質(zhì)的3C產(chǎn)品銷售至海外。我們的產(chǎn)品涵蓋八大類，與小米、石頭等品牌有合作關(guān)系?？缇畴娚探?jīng)歷了從價格出海到品牌出海的過程，我們強(qiáng)調(diào)孵化精品、品牌推廣和營銷。

鞠培泉介紹：環(huán)金科技是最早一批做跨境電商的企業(yè)之一，采用多平臺、多渠道的運(yùn)營模式。目前公司有1500多人，愿意分享和交流經(jīng)驗。

喬冠元介紹：SHOPLINE在亞太區(qū)有領(lǐng)先的獨(dú)立站建站平臺。我們服務(wù)于典型的中國賣家，包括環(huán)金、傲基等，以及新興的國貨出海品牌。我們提供一站式解決方案，包括建站工具、物流、支付等全方位服務(wù)。

孫鴻飛介紹：星商科技已有10年歷史，是典型品牌出?？缇称髽I(yè)。我們在亞馬遜銷售自有品牌，也在其他平臺進(jìn)行品牌出海。

康童介紹：他是微碼鄧白氏產(chǎn)品和解決方案部門的總監(jiān)。鄧白氏是全球商業(yè)信息和分析服務(wù)的提供商，我們在全球覆蓋超過4億家商業(yè)企業(yè)的信息。微碼鄧白氏在中國依托鄧白氏的云和數(shù)據(jù)分析能力，積極賦能國內(nèi)企業(yè)，幫助企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和把握海外商機(jī)。

議題一：從大賣家的角度看，當(dāng)下的亞馬遜“封號潮”有何影響？

段落一：

在品牌發(fā)展的數(shù)字化旅程中，獲取客戶是首要的階段。如果沒有建立起商品與消費(fèi)者之間的連接，沒有收集到，那么在復(fù)購和忠誠度建設(shè)方面會面臨巨大的挑戰(zhàn)。為此，我們推出了亞馬遜孵化營，以重新定位品牌在社交媒體和搜索媒體上的形象。我們致力于通過直接的故事表達(dá)和觸達(dá)，積累在公域流量上的資產(chǎn)，以及對客戶進(jìn)行分層定義和分析，這標(biāo)志著品牌化旅程的真正開始。

段落二：

站群業(yè)務(wù)在獨(dú)立站領(lǐng)域扮演著初次觸達(dá)和轉(zhuǎn)化的角色，獲取初次流量是關(guān)鍵的第一步。業(yè)內(nèi)成功轉(zhuǎn)型的賣家數(shù)據(jù)顯示，已有相當(dāng)一部分流量來源于客戶郵件營銷。有商品在獲得消費(fèi)者首次認(rèn)可后，通過郵件召回促成二次購買，郵件營銷成本相對較低。雖然還未看到品牌進(jìn)入第三階段的具體案例，但SHEIN已經(jīng)走在了前列。我們最終都需要邁向這個階段，實(shí)現(xiàn)從國貨出海到國牌出海的轉(zhuǎn)變。

段落三：

劉宏提到DTC并不等同于獨(dú)立站，但獨(dú)立站是DTC模式不可或缺的一部分。離開亞馬遜的舒適區(qū)意味著必須建立自己的矩陣。品牌不僅僅是商標(biāo)，還需要產(chǎn)品、營銷和市場力的共同打造。

段落四：

從公司整體規(guī)劃的角度來看，我們致力于實(shí)現(xiàn)品牌化的目標(biāo)。在當(dāng)前的時代背景下，由于長期的外貿(mào)加工經(jīng)驗，供應(yīng)鏈和產(chǎn)品都具有顯著優(yōu)勢，打造品牌變得更加容易。借助SHOPLINE等生態(tài)工具，第一步更加簡便。流量的去中心化提供了多種渠道觸達(dá)客戶，如Facebook和Google。DTC模式可以直接洞察用戶需求，并快速反饋到供應(yīng)鏈以改善產(chǎn)品。這需要數(shù)據(jù)公司的賦能，我們目前正在與鄧白氏等數(shù)據(jù)公司合作，以在國際化的道路上與大型品牌保持一致的標(biāo)準(zhǔn)。

議題五：如何通過數(shù)據(jù)賦能品牌出海？

無論是直面消費(fèi)者還是通過社交媒體廣告投放或自建站私域流量運(yùn)營，都是有效的手段。微碼鄧白氏在B2B市場營銷領(lǐng)域為出海企業(yè)在公域廣告投放和私域流量運(yùn)營方面提供了強(qiáng)有力的支持。我們通過數(shù)字化手段結(jié)合領(lǐng)先的B2B營銷大數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)在公域和私域都能識別潛在客戶，提供個性化數(shù)字化體驗，并增加轉(zhuǎn)化率。

議題六：如何做好品牌海外營銷？

品牌海外營銷中，首先需要明確品牌的定位以及核心競爭力和產(chǎn)品理念。根據(jù)產(chǎn)品線規(guī)劃不同的銷售場景和平臺策略。通過全媒體矩陣進(jìn)行營銷推廣，包括PR、KOL、廣告投放等。DTC品牌出海最重要的是產(chǎn)品選擇，同時營銷方式和渠道也非常關(guān)鍵。對于賣家來說，與供應(yīng)商的合作需要深入到一線管理，確保產(chǎn)品質(zhì)量和交貨周期能達(dá)到預(yù)期。

議題七：基于大數(shù)據(jù)洞察，能為企業(yè)提供哪些營銷策略？

《鄧白氏在私域領(lǐng)域的精準(zhǔn)客戶尋找之旅》

鄧白氏憑借其強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力和數(shù)據(jù)挖掘人工智能系統(tǒng)，致力于在私域領(lǐng)域為出海企業(yè)尋找更加精準(zhǔn)、具有長久價值的優(yōu)質(zhì)客戶。其深度挖掘的能力，旨在助力企業(yè)在競爭激烈的市場環(huán)境中找到真正的目標(biāo)客戶群體。

今天的論壇到此圓滿結(jié)束。在結(jié)束之際，我們獲得了關(guān)于DTC品牌增長的新策略，三大流量平臺的營銷干貨分享，這無疑為正在出海的品牌提供了強(qiáng)大的助力。如果您想了解更多關(guān)于獨(dú)立站周刊的最新資訊，不妨點(diǎn)擊下載了解更多詳情。

（信息來源：趨勢菌解讀）

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