近期關于VC的討論非常熱烈，引發(fā)了行業(yè)內的廣泛關注。作為一名VC賣家和操作者，我想和大家聊聊VC到底是怎么回事，避免大家過度恐慌。

今天，我不想做任何的批判，只想分享一些事實和知識，為大家掃盲。

我們要明白，亞馬遜作為全球頂級科技上市公司，它的首要目標是什么？當然是業(yè)績——股票企穩(wěn)、有增長空間和驅動力，給投資人回報，讓市場對其未來充滿信心。

簡化來說，亞馬遜關心的是：

1. 多掙錢，少交稅（尤其是美國稅務較重的情況下）；

2. 股票保持上漲，即使暫時虧本也有投資價值；

3. 利用科技公司的名義規(guī)避一些州的零售稅務法案；

4. 利用大數(shù)據(jù)，規(guī)避風險，快速賺錢。

那么，如何幫助亞馬遜實現(xiàn)這些目標呢？從賣家的角度來看，我們可以通過VC（Vendor Central）賬號來實現(xiàn)。例如，通過亞馬遜VC供貨，我們可以獲得10%~40%的差價，以及簽訂協(xié)議后的14%~22%的抽成。亞馬遜自己的品牌如Basic等，其利潤率非常高，除去開銷（大部分被3P們平攤）和成本、運費后，剩下的都是自己的利潤。

接下來，我們來看看亞馬遜的生態(tài)鏈布局。廣大的SC賬號（Standard Central）如同韭菜一樣，割了還長。作為底層的工蟻，我們負責探路、上繳、填坑、FBA測款。而VC/VE等其他賬號，雖然可能隨時被廢掉，但也是皇親國戚，他們的任務是協(xié)助太子（亞馬遜自營品牌）登基。

亞馬遜的規(guī)劃是：利用大量的SC賬號做數(shù)據(jù)、做銷售，甚至提交供應商發(fā)票和供應商聯(lián)系方式。亞馬遜的大數(shù)據(jù)無時無刻不在追蹤這些信息，安排VC跟賣測款，最終太子登場，切入類目，既是裁判也是運動員，強奪流量并開掛拿關聯(lián)拿VP。太子坐穩(wěn)后，倒逼SC改革，開私模、開新類目、下沉供應鏈、創(chuàng)新、獲取客源。

了解了這些背景后，我們再來談談VC的權限和職責。作為亞馬遜的“親兒子”，VC賬號擁有許多強大的權限，如ARA數(shù)據(jù)、促銷窗口、文案圖片類目的修改編輯權等。亞馬遜也會給VC無微不至的指導和關懷，甚至做了新手村公告牌，告訴你怎么搞錢什么東西好賣，數(shù)據(jù)指標上來了，快點去搶地盤測試。

這些權限也被一些聰明的中國賣家利用，發(fā)揮腦洞和敢想敢干的特點，創(chuàng)造出許多新的玩法。其實VC正經(jīng)用來賣貨和打SC的輔助是極好的。但我知道的幾個VC大賣一年利潤千萬左右。而且VC可以幫SC優(yōu)化很多東西。但也有一些賣家為了利益濫用這些權限破壞市場平衡。例如利用工具合并一星僵尸刷成人類目標簽、改文案改圖片等破壞公平競爭的行為。亞馬遜作為一個科技公司當然不會視而不見這種情況并內部有待解決issue日程表進行內部優(yōu)化。我們必須正視這種惡性競爭的現(xiàn)象共同抵制這種現(xiàn)象的出現(xiàn)才能確保平臺的公正性和市場的可持續(xù)性發(fā)展從而為買家提供更好的購物體驗同時也讓賣家在公平競爭的環(huán)境中成長和發(fā)展實現(xiàn)雙贏的局面！同時作為賣家我們也要了解掌握VC的套路并且學會如何有力反擊破壞分子保護自己的合法權益和市場秩序從而推動行業(yè)的健康發(fā)展！以上內容純屬個人觀點不代表任何立場！禁止未經(jīng)授權的轉載！