關(guān)于亞馬遜選品，今天我將通過Jungle Scout工具（以下簡稱JS），手把手教大家如何在半小時內(nèi)完成初步選品。

一、明確待選產(chǎn)品的特征及其在JS上的數(shù)據(jù)表現(xiàn)

一個適合在亞馬遜銷售的產(chǎn)品，應(yīng)具備以下五個基本條件：經(jīng)過市場驗(yàn)證且具有高需求、低競爭度無壟斷、有提升空間、無專利或法務(wù)風(fēng)險、符合目標(biāo)利潤空間。在此基礎(chǔ)上，如果產(chǎn)品還具備小巧國際運(yùn)費(fèi)較低、季節(jié)性不明顯、功能簡單且不易碎、前臺搜索出的產(chǎn)品差異化強(qiáng)等四個特征會更加完美。

這些特征在JS上的數(shù)據(jù)表現(xiàn)為：前十位賣家的月銷量總和要大于2000，說明市場容量足夠大；前十位的賣家中至少有三個賣家的review數(shù)量在50個以下，表明競爭不太激烈；產(chǎn)品的價格區(qū)間最少在18美元左右，有一定的利潤空間；在第一頁的產(chǎn)品展示中，至少有一款產(chǎn)品的星級評價在3.7分以下且銷量仍在每月200個以上，說明這個產(chǎn)品有提升的空間且需求仍然旺盛。

二、填寫篩選指標(biāo)

我們使用JS網(wǎng)頁版和chrome插件版進(jìn)行操作。首先注冊購買鏈接為：[junglescout.grsm.io/kjxxs01。](junglescout.grsm.io/kjxxs01%E3%80%82)然后進(jìn)入JS工具，點(diǎn)擊“選品功能”下的“選品數(shù)據(jù)庫”，勾選全部類目，選擇相應(yīng)站點(diǎn)。

為了更熟悉所有類目，我會一一列出。JS中的類目與亞馬遜前臺類目基本吻合，有區(qū)別的地方會有標(biāo)注。一些不建議新手選擇的類目包括：Appliances、Automotive等。剩下的優(yōu)質(zhì)類目包括：Arts, Crafts & Sewing、Baby等。

在價格區(qū)間、評論區(qū)間、星級、產(chǎn)品尺寸、最高產(chǎn)品重量、最高排名和銷量等選項(xiàng)上設(shè)置相應(yīng)的篩選條件，然后進(jìn)行搜索。

三、初步篩選

搜索完成后，我們得到上千個產(chǎn)品列表。通過圖片和描述，過濾掉功能復(fù)雜、易碎、季節(jié)性的產(chǎn)品，藥物、化妝品等，以及目前產(chǎn)品listing在亞馬遜不存在的產(chǎn)品。當(dāng)發(fā)現(xiàn)不錯的產(chǎn)品時，可以點(diǎn)開鏈接查看詳細(xì)數(shù)據(jù)進(jìn)行二次篩選。

四、二次篩選

復(fù)制關(guān)鍵詞到亞馬遜前臺查看產(chǎn)品在整個前臺的表現(xiàn)，點(diǎn)擊JS插件爬出相關(guān)數(shù)據(jù)，與文章開頭的JS表現(xiàn)進(jìn)行對比。例如，如果某項(xiàng)產(chǎn)品的平均銷量不符合要求，可以直接淘汰。在使用JS選品過程中，如果關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確，可以使用JS的關(guān)鍵詞功能查詢最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。在找到合適的產(chǎn)品后，點(diǎn)擊“+”，產(chǎn)品會自動加入“競品追蹤器”等待最終篩選。

五、最終篩選

打開“競品追蹤器”，在未分組欄里可以看到所有添加的產(chǎn)品。通過重新分組，擴(kuò)大樣本數(shù)量來提高準(zhǔn)確度。操作方法為點(diǎn)擊未分組后面的“＋”鍵，選擇站點(diǎn)后對分組進(jìn)行命名，并在推薦產(chǎn)品中勾選最貼近的產(chǎn)品。新建分組后，將原來的產(chǎn)品移至新建分組下。在新建分組中，可以查看不同時間段產(chǎn)品的表現(xiàn)情況，包括平均日銷量、平均日排名、平均售價、平均毛利潤等數(shù)據(jù)。依照此方法逐個查詢產(chǎn)品，很快可以初步篩選出適合自己的產(chǎn)品。最后再根據(jù)選品邏輯逐項(xiàng)核對，提高選品效率。

最后建議大家建立一個選品池，積累挑選出來的產(chǎn)品，避免日后的重復(fù)工作。（來源：跨境小學(xué)生Shawn）以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。