我的日常工作主要是回應(yīng)學(xué)員和微信朋友的提問(wèn)。在過(guò)去，微信有好友數(shù)量限制，導(dǎo)致我需要使用多個(gè)微信賬戶(hù)，切換起來(lái)十分不便，常常錯(cuò)過(guò)某些信息的回復(fù)，讓我內(nèi)心感到抱歉和遺憾，覺(jué)得辜負(fù)了大家的信任。

現(xiàn)在微信進(jìn)行了改版，可添加的好友數(shù)量大幅增加，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是個(gè)好消息。于是我決定將好友集中在一個(gè)微信上，這樣解答問(wèn)題更為方便，與大家互動(dòng)也更加便捷。我還創(chuàng)建了一些賣(mài)家交流群，為大家提供一個(gè)交流的平臺(tái)。

我一直認(rèn)為交流的力量是巨大的。如果我們只是獨(dú)自摸索，即便努力，由于認(rèn)知的局限或個(gè)人盲點(diǎn)，進(jìn)步可能并不明顯。但當(dāng)我們能夠與他人交流時(shí)，或許某人的一個(gè)觀點(diǎn)、一句話或建議，就能成為我們成長(zhǎng)的關(guān)鍵。我會(huì)邀請(qǐng)加我的好友進(jìn)入群聊，即便有些人選擇潛水，群里的討論總能產(chǎn)生一些有價(jià)值的內(nèi)容。

這些微信群對(duì)我而言有何價(jià)值呢？在大部分時(shí)間里，我也是在潛水，不常解答群內(nèi)問(wèn)題，但我常常會(huì)瀏覽群內(nèi)聊天內(nèi)容，收集大家關(guān)注的話題，然后以此為基礎(chǔ)撰寫(xiě)文章分享給大家。群內(nèi)的聊天內(nèi)容可能瑣碎雜亂，但我在寫(xiě)文章時(shí)會(huì)針對(duì)具體的問(wèn)題進(jìn)行深入的探討，從一個(gè)小問(wèn)題出發(fā)，盡可能全面地闡述相關(guān)話題。

微信群的交流是我寫(xiě)作和運(yùn)營(yíng)思考的源頭活水。對(duì)于你們來(lái)說(shuō)，這些交流可以幫助你們更全面地理解亞馬遜運(yùn)營(yíng)，培養(yǎng)整體和全局的觀念。

有賣(mài)家朋友問(wèn)我，老魏你怎么有這么多運(yùn)營(yíng)話題可以寫(xiě)？其實(shí)，這都是源于與你們的交流和碰撞。每一個(gè)問(wèn)題、每一句聊天都可能成為我文章的素材，更重要的是，它們激發(fā)了我對(duì)亞馬遜運(yùn)營(yíng)的深入思考。

比如，有同學(xué)問(wèn)我關(guān)于站內(nèi)廣告的問(wèn)題：魏老師，我的新店鋪中的新品自然訂單多于廣告訂單，廣告只開(kāi)了自動(dòng)模式，每天都在調(diào)整否定關(guān)鍵詞，但廣告數(shù)據(jù)依然不理想，很多關(guān)鍵詞的自然位都在廣告位前面。我有必要開(kāi)手動(dòng)廣告把廣告位打到自然位前面去嗎？

我遇到類(lèi)似情況的賣(mài)家很多。他們投放站內(nèi)廣告后，往往期望廣告能排在前面，如果排不前面就會(huì)感到焦慮。面對(duì)這種情況，我認(rèn)為廣告只是運(yùn)營(yíng)的一個(gè)工具，不能單靠廣告來(lái)實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)的全部目標(biāo)。我們更需要運(yùn)營(yíng)的全局觀，否則就容易像鐵錘人那樣，眼里只有釘子。

針對(duì)這位同學(xué)的問(wèn)題，我的建議是：在這種情況下開(kāi)手動(dòng)廣告去爭(zhēng)取排名意義不大?？梢钥紤]降低廣告費(fèi)而提高產(chǎn)品單價(jià)來(lái)沖BSR排名，因?yàn)锽SR排名越靠前越容易推動(dòng)自然流量的關(guān)鍵詞上首頁(yè)。另外如果一條產(chǎn)品的自然訂單占比高而自動(dòng)廣告數(shù)據(jù)差的話也可以考慮降低自動(dòng)廣告的競(jìng)價(jià)節(jié)省成本并通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品售價(jià)來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力。

在廣告運(yùn)行過(guò)程中確實(shí)需要根據(jù)表現(xiàn)來(lái)否定一些關(guān)鍵詞但否定過(guò)多并不是好策略。我通常會(huì)建議觀察一段時(shí)間的廣告數(shù)據(jù)并進(jìn)行全局性分析再對(duì)造成浪費(fèi)的關(guān)鍵詞進(jìn)行否定。在否定關(guān)鍵詞時(shí)要注意四個(gè)前提和六個(gè)提醒我也會(huì)在我的線下課程中詳細(xì)講解這些內(nèi)容供大家參考。

今天的分享就到這里我們需要在交流和分享同成長(zhǎng)前行。感謝大家的聆聽(tīng)和支持！ （來(lái)源：跨境電商老魏雜談）

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