我們的受眾中，很多是剛剛踏入跨境電商領(lǐng)域的新手賣(mài)家或是小型經(jīng)營(yíng)者。

跨境電商發(fā)展至今，大型賣(mài)家在熱門(mén)產(chǎn)品和類(lèi)別的競(jìng)爭(zhēng)中，主要依賴(lài)資金與供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)。例如我們之前分享過(guò)的“紅?！鳖?lèi)別，如Power Bank（充電寶）、香薰器、數(shù)據(jù)線(xiàn)和手機(jī)殼等市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。為了打造爆款、進(jìn)行新品推廣，需要大量的資金投入，甚至在產(chǎn)品款式相似的情況下，利潤(rùn)率極低，甚至可能出現(xiàn)虧損，需依賴(lài)海運(yùn)來(lái)降低成本。但這也同時(shí)帶來(lái)了資金風(fēng)險(xiǎn)。

我們一直在強(qiáng)調(diào)，對(duì)于資金不足或運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不豐富的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，打造爆款的一種實(shí)用方法就是“搬磚”。這里的“搬磚”，指的是不預(yù)先采購(gòu)存貨，而是在諸如1688的平臺(tái)上，將已有的產(chǎn)品圖片和描述處理后上傳到跨境電商平臺(tái)，如亞馬遜、Wish、eBay等。通過(guò)此種方式，我們可以不斷測(cè)試產(chǎn)品數(shù)據(jù)，逐步累積爆款。

“搬磚”也并非盲目為之，也需要避免一些潛在的風(fēng)險(xiǎn)和陷阱。今天，我們將與大家分享在1688上“搬磚”時(shí)可能遇到的挑戰(zhàn)。認(rèn)真學(xué)習(xí)后，大家將能夠識(shí)別并避免這些我們?cè)?jīng)遭遇的問(wèn)題。

其中一個(gè)常見(jiàn)的挑戰(zhàn)是遇到“空掛”的賣(mài)家。所謂“空掛”，即賣(mài)家實(shí)際上沒(méi)有產(chǎn)品庫(kù)存，當(dāng)你搬運(yùn)產(chǎn)品并接到消費(fèi)者訂單后，他們可能無(wú)法供貨。這種情況對(duì)跨境電商賣(mài)家的賬戶(hù)安全構(gòu)成嚴(yán)重威脅。“搬磚”的核心在于保持低庫(kù)存或零庫(kù)存狀態(tài)，在有訂單或數(shù)據(jù)上升時(shí)再進(jìn)行采購(gòu)。“空掛”是“搬磚”的天敵。

那么如何識(shí)別這類(lèi)“空掛”賣(mài)家和產(chǎn)品呢？我們可以通過(guò)以下方法進(jìn)行辨別：

一、檢查產(chǎn)品的產(chǎn)地，確保其來(lái)自主要產(chǎn)區(qū)，如成都、惠東、臺(tái)州（溫嶺）等。

二、觀(guān)察產(chǎn)品的銷(xiāo)量和近期銷(xiāo)售趨勢(shì)。

三、分析產(chǎn)品款式是否專(zhuān)業(yè)。

四、評(píng)估店鋪的整體運(yùn)營(yíng)情況。

以女式?jīng)鲂?lèi)目為例，我們知道主要產(chǎn)地在成都等地。但如果某款產(chǎn)品的產(chǎn)地不在這些主要區(qū)域，且價(jià)格明顯高于平均水平，那么這款產(chǎn)品可能存在風(fēng)險(xiǎn)。如果通過(guò)1688的“以圖搜貨”功能搜索后發(fā)現(xiàn)只有少數(shù)賣(mài)家銷(xiāo)售該產(chǎn)品且銷(xiāo)量低，那么該產(chǎn)品“空掛”的可能性較高。對(duì)于此類(lèi)產(chǎn)品，即使外觀(guān)吸引人，也應(yīng)謹(jǐn)慎選擇。

除了識(shí)別“空掛”，我們還推薦關(guān)注1688的“跨境專(zhuān)供”頻道。這是一個(gè)專(zhuān)門(mén)針對(duì)跨境電商賣(mài)家的供貨和采購(gòu)頻道。在此頻道中，商品更加專(zhuān)業(yè)且適合跨境電商銷(xiāo)售。經(jīng)常瀏覽該頻道可以發(fā)現(xiàn)一些好的商品和賣(mài)家。例如，一些首飾設(shè)計(jì)新穎且銷(xiāo)售趨勢(shì)良好，這背后反映的是供應(yīng)商的設(shè)計(jì)能力和資金投入。我們還可以發(fā)現(xiàn)其他品類(lèi)的優(yōu)質(zhì)商品和賣(mài)家，如折疊椅等適合歐美釣魚(yú)愛(ài)好者的產(chǎn)品。

“搬磚”雖然有其技巧和策略，但也需要謹(jǐn)慎選擇產(chǎn)品和賣(mài)家。在跨境電商的旅程中，不斷學(xué)習(xí)、積累經(jīng)驗(yàn)并關(guān)注專(zhuān)業(yè)渠道是成功的關(guān)鍵。（來(lái)源：經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載）

以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人見(jiàn)解，并不代表任何官方立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者許可轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲原作者同意。