一、從代工到品牌化

在20世紀(jì)90年代，圣德義僅僅是一家生產(chǎn)螺絲刀塑膠手柄的代工廠。由于利潤微薄，這個(gè)小工廠一度面臨倒閉。在“廠二代”張毅接手后，工廠開始了轉(zhuǎn)型之路。張毅意識到只有掌握核心技術(shù)才能獲取更多利潤，于是他帶領(lǐng)企業(yè)從生產(chǎn)塑膠手柄轉(zhuǎn)向生產(chǎn)完整的螺絲刀，并逐漸擁有了海外客戶。至2006年，圣德義的年銷售額已經(jīng)增長到3500萬。張毅并不滿足于現(xiàn)狀，他看到了品牌化的巨大潛力，決心注冊自己的品牌SEDY和升級品牌HORUSDY，用小小的螺絲刀打開了澳洲市場的大門。

二、線下渠道推廣品牌

為了推廣品牌，圣德義采取了傳統(tǒng)的線下品牌推廣方式。他們首先在華人聚居地市場進(jìn)行布局和推廣，在華裔華商開設(shè)的商超中展示品牌。為了進(jìn)一步打造品牌，圣德義還在墨爾本建立了倉儲物流超市。他們還積極開拓品類和市場，從最初的螺絲刀產(chǎn)品發(fā)展為五金系列產(chǎn)品。如今，圣德義在澳洲、歐洲和南美等地區(qū)已有數(shù)千家線下品牌門店。

三、跨境電商的飛躍

除了線下市場，圣德義也積極涉足跨境電商領(lǐng)域。他們在澳大利亞eBay平臺上線店鋪，建立自己的品牌獨(dú)立站，并在亞馬遜美國開設(shè)店鋪。線下積累的品牌知名度為他們的跨境電商生意奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。他們還建立了海外倉和獨(dú)立站等基礎(chǔ)設(shè)施，通過全方位營銷方式提升品牌知名度。他們的產(chǎn)品種類繁多豐富，從手工工具到戶外產(chǎn)品都有涵蓋。同時(shí)他們積極展示自己專業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)和客服團(tuán)隊(duì)，提供快速運(yùn)輸服務(wù)和良好的售后服務(wù)來創(chuàng)造最佳客戶體驗(yàn)。

四、海外倉和全方位營銷的重要性

建立海外倉是圣德義的重要一步他們先后在墨爾本搭建了多個(gè)海外倉這使得他們能夠大量備貨實(shí)現(xiàn)本地直接發(fā)貨從而大大縮短配送時(shí)間提升購物體驗(yàn)和品牌口碑。同時(shí)他們也積極開展全方位營銷包括戶外廣告網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)紅測評等方式來提升品牌知名度和影響力。

總的來說圣德義的發(fā)展模式可能并不適合所有想要轉(zhuǎn)型的跨境電商但他們對品牌化的追求對市場主動權(quán)的執(zhí)著以及轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新的態(tài)度值得跨境企業(yè)學(xué)習(xí)。正如張毅所說他們始終在求變以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境并不斷探索新的發(fā)展機(jī)遇。他們的成功故事激勵著其他企業(yè)也敢于創(chuàng)新敢于突破以實(shí)現(xiàn)自身的華麗轉(zhuǎn)身。