上周，廣告君發(fā)布了一款能夠幫助賣家避開Prime Day“無效選品”的廣告神器，回顧請點(diǎn)【這里】。選品完成后的ASIN預(yù)算設(shè)置、競價(jià)、關(guān)鍵詞規(guī)劃卻讓許多賣家感到困惑。

想要了解自己的ASIN投放策略段位如何嗎？跟隨廣告君，一起來完成以下幾個(gè)測試題吧！

問題一：

你是否選擇了根據(jù)ASIN的四象限理論對(duì)ASIN進(jìn)行分類？（點(diǎn)擊【這里】了解ASIN四象限理論）恭喜你，你已經(jīng)掌握了制定ASIN廣告投放策略的初步技能！

ASIN四象限理論是以ASIN的生命周期和銷售額的平均值作為劃分依據(jù)，將其分為四個(gè)區(qū)域，進(jìn)而得出主力ASIN、新貴ASIN、潛力ASIN和長尾ASIN四種類型。

完成分類后，你就可以根據(jù)這四種ASIN的特點(diǎn)，為他們量身定制預(yù)算分配、競價(jià)、關(guān)鍵詞等廣告策略了。

問題二：

你認(rèn)為哪些類型的ASIN能夠幫助你實(shí)現(xiàn)提升銷量的廣告目標(biāo)？（多選）

選擇了主力ASIN和新貴ASIN？恭喜你的廣告策略技能又提升了一層！針對(duì)四種類型的ASIN，你可以參考下表設(shè)定不同的廣告目標(biāo)。

問題三：

無論你是擁有充足的預(yù)算還是希望精打細(xì)算，廣告君都建議你在進(jìn)行預(yù)算分配時(shí)遵循以下順序：主力ASIN預(yù)算 > 新貴ASIN預(yù)算 > 潛力ASIN預(yù)算 > 長尾ASIN預(yù)算。

問題四：

想要為四類ASIN定制專屬的廣告方案嗎？下面的圖表已經(jīng)為你做好了標(biāo)記！

看完上面的干貨還是覺得不過癮？廣告君還有兩條實(shí)戰(zhàn)小貼士送給你：

①若在旺季期間，主要目標(biāo)是提升ROAS（投資回報(bào)率），建議以主力與新貴ASIN的投放為主，同時(shí)不要忽視潛力ASIN可能升級(jí)為新貴ASIN的機(jī)會(huì)，可以借助旺季對(duì)潛力ASIN擴(kuò)大曝光以提升銷售額。

②如果店鋪里的ASIN生命周期都不長，你可以這樣定制ASIN矩陣：僅采用銷售額來劃分，將店鋪的ASIN分為新貴和潛力兩種類型，然后采用相應(yīng)的投放策略。如果銷售額劃分也不明顯，可以配合使用“優(yōu)選廣告商品”篩選器，對(duì)優(yōu)選商品采用新貴ASIN的投放方式，對(duì)非優(yōu)選商品則先優(yōu)化Listing后再采用潛力ASIN的投放方式。

版權(quán)聲明：亞馬遜廣告公眾號(hào)上的所有內(nèi)容、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等相關(guān)權(quán)利皆為亞馬遜廣告團(tuán)隊(duì)所有，任何公司及個(gè)人不得擅自使用。如有轉(zhuǎn)載需求，請?jiān)谖恼潞罅粞陨暾?。版?quán)所有2021亞馬遜，保留所有權(quán)利。