許多企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)過程中面臨著一項重大挑戰(zhàn)，那就是尋找能夠盈利且暢銷的產(chǎn)品或服務。無論是一件產(chǎn)品還是一個產(chǎn)品系列，只要其擁有利基市場，就值得企業(yè)家們深入挖掘。

坦率地說，選品有時令人無從下手，且對需求量的要求之高往往使許多創(chuàng)業(yè)者陷入分析的困境。很多時候，你會感覺想要售賣的產(chǎn)品已經(jīng)在市場上存在競爭者了，更不用說那些在市場上備受歡迎的產(chǎn)品類目所帶來的巨大競爭壓力。

幸運的是，時機總是眷顧那些堅持不懈的人，因為市場上總會有新產(chǎn)品或服務的出現(xiàn)。為了幫助大家更好地啟動，我們總結了一系列實用的選品技巧與策略。

選品技巧如下：

1. 解決消費者痛點

2. 滿足狂熱業(yè)余愛好者的需求

3. 根據(jù)自己的興趣愛好來選品

4. 考慮你的專業(yè)優(yōu)勢

5. 趁早利用趨勢

6. 閱讀現(xiàn)有產(chǎn)品的客戶評價

7. 在關鍵詞中尋找產(chǎn)品機會

8. 產(chǎn)品發(fā)布前先做前端JS性能測試

9. 瀏覽第三方購物平臺上的趨勢

10. 研究那些利潤較高的產(chǎn)品

11. 搜索時先從相關產(chǎn)品入手

12. 保持開放的心態(tài)

接下來我們將對以上策略進行更深入的分析。

解決消費者痛點。一直以來，解決消費者痛點都是研發(fā)暢銷產(chǎn)品的有效手段。如果人們沒有疼痛點，那么像泰諾這樣的藥物也就不復存在。消費者痛點通常是指在現(xiàn)有產(chǎn)品中找出的不足之處或令人煩惱的地方。例如，Active Hound這個品牌就是通過解決市場上狗狗玩具不耐用這一痛點而成功拓展業(yè)務的。當你了解到市場上一些產(chǎn)品的普遍問題時，可以多花些時間去研究這些產(chǎn)品，關注日常生活中遇到的痛點和煩惱，這些都可能成為你下次選品的靈感來源。

滿足狂熱業(yè)余愛好者的需求。當一些消費者對某個行業(yè)或愛好表現(xiàn)出極大的興趣時，他們通常愿意為特定的產(chǎn)品支付更高的價格。在評估產(chǎn)品或產(chǎn)品系列的潛在市場時，消費者的支付意愿將是一個關鍵因素。這一策略的附加優(yōu)勢還包括較高的品牌互動和顧客忠誠度水平，因為狂熱的客戶通常會更積極地參與行業(yè)活動，并從購買的產(chǎn)品中獲得更多價值。例如，Hand Band Pro、Impact Mouthguards和Solé Bicycles都是通過滿足特定愛好者的需求來建立成功品牌的。

第三，根據(jù)自己的興趣愛好來選品。當你根據(jù)自己的個人興趣選擇市場利基時，本身就存在風險，但這并不一定就是災難。如果能夠充分利用自己的專業(yè)知識來研發(fā)和定位一款獨特的產(chǎn)品，很可能會帶來諸多好處。創(chuàng)始人和市場的匹配非常重要，因為創(chuàng)業(yè)需要不懈的努力，如果你對所售的產(chǎn)品有信心，那么你會有動力去克服創(chuàng)業(yè)路上可能遇到的困難。例如，Beardbrand和Moorea Seal都是將自己的個人愛好轉化為成功電商品牌的案例。

第四，考慮你的專業(yè)優(yōu)勢。當你在某個行業(yè)工作一段時間后，你是否已經(jīng)掌握了一些技巧或獲得了某些特殊技能或經(jīng)驗？這些比別人更難復制的優(yōu)勢可能會讓你在起跑線上略勝一籌。例如，Retro Supply的創(chuàng)始人Dustin Lee就將自己的設計技能轉化為在線業(yè)務，通過銷售數(shù)字資源為平面設計師和插畫師提供服務。

第五，趁早利用趨勢也非常重要。及早辨別趨勢對于新企業(yè)而言是一個巨大的優(yōu)勢，可以讓你在市場中占據(jù)一席之地并成為領導者。但關鍵是要能夠區(qū)分一時的風尚和真正的趨勢。“一時的風尚”常常使產(chǎn)品因為新奇或宣傳的特點而進入人們的視野，而真正的趨勢則能夠滿足現(xiàn)有需求的新方式出現(xiàn)并持續(xù)較長時間。例如Knox Labs就是市場上較早開始做硬紙板VR耳機的品牌之一就是通過早期把握趨勢獲得巨大成功的一個例子教你如何關注趨勢的技巧讓你更快掌握潛在市場包括傾聽社交媒體的聲音使用谷歌趨勢和Trend Hunter等工具以及關注Reddit等社交媒體平臺上的流行話題接下來是閱讀現(xiàn)有產(chǎn)品的客戶評價無論你是否已經(jīng)在網(wǎng)上售賣產(chǎn)品你都可以從客戶評價中獲得有價值的洞察如果你已經(jīng)擁有一個成熟的電商網(wǎng)站你可以查看客戶對現(xiàn)有產(chǎn)品的評價特別是那些產(chǎn)品缺點或投訴需要特別注意如果你還沒有電商網(wǎng)站也可以看看你想要探索的行業(yè)中已有品牌和產(chǎn)品的客戶評價這些評價中可能會有關于產(chǎn)品改進的“愿望清單”式建議或是用戶經(jīng)常提到的插件或附加產(chǎn)品關注特定人群所對應的品牌和產(chǎn)品也是不錯的選擇最后是在關鍵詞中尋找產(chǎn)品機會通過搜索引擎獲取自然流量已經(jīng)成為重要的營銷渠道之一通過關鍵詞研究選擇一種基于人們搜索查詢和搜索競爭力的產(chǎn)品是一種策略性方法這需要一定的技術理解和關鍵詞研究以及SEO的知識但優(yōu)點是結合產(chǎn)品需求和現(xiàn)有關鍵詞可以從谷歌獲取自然流量當然這也存在一定的風險如過度依賴搜索引擎流量等真正的產(chǎn)品驗證只有在開始盈利后才會發(fā)生。當Andrew Youderian第一次接觸電商的時候，他清楚地認識到，相較于對產(chǎn)品的熱情度，業(yè)務的可行性更為重要。在選擇產(chǎn)品利基時，他選擇了技術性手段，通過謹慎的關鍵詞研究來選擇。Andrew在釣魚器具行業(yè)和無線電對講機的搜索中成功找到了排名。

請記住，谷歌并不是人們使用的唯一搜索工具，因此它不一定是你可以探索關鍵詞的唯一平臺。實際上，第三方購物平臺也有他們的搜索功能，這意味著那里也會產(chǎn)生很多關鍵詞數(shù)據(jù)。下面是一些你可以用于挖掘熱門搜索詞的工具，它們或許可以幫你找到下一款熱賣產(chǎn)品：

- Keywords Everywhere

- Keyword Tool

- KeywordInspector

- Helium 10

- Sonar

- EtsyRank

- 阿里巴巴熱門關鍵詞和行業(yè)關鍵詞

08. 產(chǎn)品發(fā)布前先做前端JS性能測試

正如之前提到的，真正的產(chǎn)品驗證發(fā)生在人們開始購買之后，因此在人們刷完信用卡之前，你無法確定你的產(chǎn)品決策是否正確。從潛在客戶處了解到一定程度的興趣和關注無疑也很重要。如果你已經(jīng)有了一個不錯的想法，但你又不確定是否想下大注投資，那么你可以降低前端投資，通過建立一個著陸頁來推廣你的潛在產(chǎn)品。

09. 瀏覽第三方購物平臺上的趨勢

如果你偏向于在自己的電商網(wǎng)站里售賣商品，你仍然可以從第三方購物平臺上的一些熱門或趨勢產(chǎn)品那里獲取靈感。你可以瀏覽像亞馬遜、Etsy和eBay這樣的網(wǎng)站，關注哪些是“熱門產(chǎn)品”、“受歡迎的產(chǎn)品”這些類別以及其它能夠體現(xiàn)當下客戶需求的類別。

10. 研究那些利潤較高的產(chǎn)品

對于剛創(chuàng)業(yè)的人來說，那些幾乎不產(chǎn)生任何中間費用的產(chǎn)品風險較低。在給產(chǎn)品標價時，你需要考慮投入產(chǎn)品生產(chǎn)的各方面資源或你的銷貨成本。你不僅需要考慮到生產(chǎn)成本，還要考慮產(chǎn)品推廣、儲存甚至是運輸所產(chǎn)生的費用。你可以尋找一款成本低又能帶來高投資回報率的產(chǎn)品。

11. 搜索時先從相關產(chǎn)品入手

你是否已經(jīng)對某一特定行業(yè)或產(chǎn)品類目感興趣？你可以試試尋找在那個市場上消費者經(jīng)常會連帶購買的一些產(chǎn)品。亞馬遜是一個很不錯的資源，因為它的網(wǎng)站上有不少地方會標示產(chǎn)品親和力。

12.時刻保持開放的心態(tài)

選品時其中一種最直接的策略就是保持開放的心態(tài)。人總是會有新的想法，但是你要記住不能忽略可能出現(xiàn)的偶然想法。當需要研究市場以獲取可能的產(chǎn)品點子時，你可以考慮在手機上列一個清單，或是在紙上記錄一下以備后用。你會發(fā)現(xiàn)哪些產(chǎn)品機會？選擇對的產(chǎn)品或產(chǎn)品類目對于你的成功至關重要。最后想分享的一項內容就是不要輕易忽略較小的產(chǎn)品類目或利基類目。盡管利基產(chǎn)品是較大類目下面的一個小的細分類目，它的總體客戶量也相對較少，但它通常能夠因其競爭對手不多和更精準的客戶群而彌補市場上的一些短板。有競爭自然是好事，因為它證明了一個產(chǎn)品的現(xiàn)有需求，但是適量的競爭會更上一層樓，因為你將有機會來填補一個獨特的需求空白，而且可以節(jié)省成本并有效地接觸用戶。希望以上這些建議能夠幫助你更好地啟動、找到一款既能暢銷又能讓你對銷售充滿激情的產(chǎn)品。