一、TikTok對(duì)美國(guó)用戶豪擲重金吸引新用戶

為吸引和鞏固用戶群體，各大平臺(tái)相繼推出各類獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，嘗試通過(guò)利益驅(qū)動(dòng)提高用戶的活躍度和參與度。在這股熱潮中，TikTok再次出招。近日，在12月11日，TikTok推出了激勵(lì)計(jì)劃，為美國(guó)用戶送出高額獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)他們使用應(yīng)用、邀請(qǐng)好友加入并購(gòu)買TikTok Shop上的商品。

此消息在社交媒體上迅速引爆了關(guān)注度，眾多用戶抓住機(jī)會(huì)尋求“福利”。據(jù)媒體報(bào)道，TikTok用戶在“為你推薦”頁(yè)面上可看到限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)。此活動(dòng)以TikTok Shop積分形式向用戶提供獎(jiǎng)勵(lì)。用戶每成功邀請(qǐng)一名新用戶注冊(cè)TikTok，即可獲得不菲的獎(jiǎng)勵(lì)，如若邀請(qǐng)人數(shù)達(dá)到一定數(shù)量，還能獲得額外獎(jiǎng)金。

連續(xù)登錄應(yīng)用和在TikTok Shop瀏覽商品的用戶也能獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。令人興奮的是，點(diǎn)擊優(yōu)惠并在TikTok Shop上購(gòu)物的用戶還能獲得優(yōu)惠券。這一獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制無(wú)疑為TikTok用戶帶來(lái)了一場(chǎng)狂歡。

二、TikTok獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)的背后深意

TikTok此次推出獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)背后有多重原因。面對(duì)美國(guó)可能實(shí)施的禁令是其重要考量之一。近年來(lái)，TikTok在美國(guó)面臨多重監(jiān)管壓力，從特朗普時(shí)期的審查到應(yīng)用商店被要求下架，再到拜登簽署的法案要求其出售給美國(guó)所有者，其發(fā)展一直處于不確定之中。

據(jù)報(bào)道，當(dāng)TikTok敗訴的消息傳出后，大部分用戶表達(dá)了不希望TikTok在美國(guó)被禁的立場(chǎng)。在TikTok平臺(tái)上，與#tiktokban相關(guān)的視頻數(shù)量急劇上升。至今，帶有#tiktokban標(biāo)簽的視頻數(shù)量已突破50萬(wàn)條，累計(jì)播放量高達(dá)45億次。

為應(yīng)對(duì)潛在的禁令風(fēng)險(xiǎn)并鞏固在美國(guó)市場(chǎng)的地位，TikTok選擇了通過(guò)推出這些獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)來(lái)擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。其龐大的1.7億用戶群體為其提供了深厚的用戶基礎(chǔ)。通過(guò)激勵(lì)現(xiàn)有用戶邀請(qǐng)新用戶、增加使用時(shí)長(zhǎng)以及在平臺(tái)購(gòu)物等方式，能夠強(qiáng)化用戶對(duì)平臺(tái)的粘性和依賴度，進(jìn)一步擴(kuò)大平臺(tái)在美國(guó)市場(chǎng)的影響力。

在客戶群保持穩(wěn)定、客戶習(xí)慣未發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變以及流量總量維持不變的前提下，即使TikTok的延期請(qǐng)求未能獲得批準(zhǔn)，仍有可能保持業(yè)務(wù)的穩(wěn)定和發(fā)展。TikTok不惜真金白銀地拉新用戶，旨在擴(kuò)大美區(qū)用戶數(shù)量，讓民聲更加響亮。

在距離不賣就禁法案實(shí)施僅剩三十多天的緊要關(guān)頭，TikTok正在全力自救，加大自己的。盡管TikTok在美國(guó)的未來(lái)尚不確定，但這并未阻止賣家涌向該平臺(tái)或阻止購(gòu)物者在TikTok Shop上搶購(gòu)熱門產(chǎn)品。美區(qū)的賣家和消費(fèi)者不必驚慌失措，照常經(jīng)營(yíng)和消費(fèi)即可。

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