古人言：志之所在，愛之方強。真正的興趣是事業(yè)的領航燈塔。有志之士若能以興趣為業(yè)，可堪稱人生一大喜事。如此好事，便發(fā)生在了一位名叫陳鳴鶴的速賣通賣家身上。

緣何辭去穩(wěn)定工作，投身速賣通？

陳鳴鶴自幼便對地質與礦石懷有濃厚興趣。在大學，他選擇了珠寶鑒定專業(yè)，之后更赴俄羅斯深造，于莫斯科國立大學繼續(xù)其珠寶礦物的研究之旅。回國后，他在國企任職，負責珠寶礦石的相關研究工作。

研究過程中，他發(fā)現(xiàn)許多女性對珠寶有著濃厚興趣，但往往難以擁有。于是，陳鳴鶴決定利用自己的專業(yè)知識和資源，幫助她們實現(xiàn)擁有真正屬于自己珠寶的夢想。這一想法萌生后，他毅然放棄了穩(wěn)定的工作，踏上了珠寶產品打造與銷售的道路。

珠寶是他畢生所學，也是他的熱愛與追求。通過跨境電商平臺向全球女性銷售珠寶，是他認為的最佳途徑。在眾多平臺中，他選擇了速賣通。經過調研，他認為速賣通具有廣泛的用戶群體、豐富的產品類別、高認知度和完善的物流體系，對于他剛起步的創(chuàng)業(yè)團隊來說極具吸引力。

如何突出重圍，增加利潤空間？

陳鳴鶴的海外經歷為其提供了寶貴支持。在俄羅斯期間，他與當?shù)氐刭|系礦物調研隊共同進行了長時間的徒步考察，深入了解了烏拉爾山脈的礦產資源。他對當?shù)厥袌龅南埠糜辛烁鼮樯钊氲牧私?。針對不同市場開發(fā)新產品，他表示這是非常重要的。

團隊協(xié)同作戰(zhàn)也是關鍵。陳鳴鶴強調，原創(chuàng)設計是他們的優(yōu)勢之一。在產品完成后，風險控制團隊會逐一排查，避免侵權風險。在利潤方面，團隊會根據產品成本和市場需求設定合理的加價率。

他們追求的是長期、高品質的品牌發(fā)展，而非短期的暴利。

品牌建設與保護。

為了強化產品差異化，他們注冊了品牌，并在中國、美國和歐盟等地進行了注冊。陳鳴鶴透露，他們利用速賣通提供的品牌注冊渠道輕松完成了注冊。

在供應鏈管理上，他們選擇與經過嚴格考察的工廠合作。除了品質保證外，他們還重視工廠的反應速度、規(guī)模和地域便利性。為合理控制成本，他們會選擇多家工廠合作以促進良性競爭。

大促活動與市場定位。

陳鳴鶴表示大促是提升品牌影響力的關鍵時刻。他們從年初開始籌備，制定了詳細的產品、運營和團隊計劃。為了給顧客帶來更好的購物體驗，他們在價格上讓利同時采取多種營銷活動。

對于市場定位，他們明確了自己的目標市場為海外25-35歲的輕熟女。這些女性具有獨立的個性、時尚的審美和對美的追求。他們提供的珠寶產品正好符合這些女性的需求。

在移動端方面，陳鳴鶴也十分看重其潛力。他表示很多訂單都來自移動端，因此他們會根據移動端的特點進行界面調整和流量引入。

陳鳴鶴眼中的速賣通變化

自了解速賣通以來，陳鳴鶴便認為其具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。這五年來，他們見證了速賣通從小額批發(fā)B2B平臺到優(yōu)質企業(yè)品牌B2C平臺的轉型過程。他們非常認同速賣通的使命與他們的品牌目標高度契合。

當提及創(chuàng)業(yè)過程中的艱辛時，陳鳴鶴淡然表示：“我們從事地質的人有著吃苦耐勞的精神，一般的困難在我們眼中都不算什么。創(chuàng)業(yè)給我最大的感悟是選擇比努力重要，選擇一個好的平臺是事業(yè)成功的關鍵。”

(文/前沿觀察 報道 張浩)