關(guān)于渠道的選擇是至關(guān)重要的。外貿(mào)開(kāi)發(fā)的渠道多種多樣，具體包括：

1. 展會(huì)：例如廣交會(huì)、華交會(huì)、高交會(huì)和中國(guó)醫(yī)療器械展等國(guó)內(nèi)綜合性展會(huì)，以及國(guó)際性的專業(yè)展會(huì)和會(huì)議，還有目標(biāo)國(guó)家的國(guó)內(nèi)行業(yè)展會(huì)。

2. 電商平臺(tái)：包括主流的三大電商平臺(tái)，以及速賣通、亞馬遜等特定平臺(tái)。

3. 搜索引擎排名和SEO等網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣手段。

4. 海關(guān)數(shù)據(jù)也是一個(gè)重要的信息來(lái)源。

5. 社交媒體平臺(tái)也是不可忽視的渠道。

6. 經(jīng)銷商和人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)也是開(kāi)發(fā)客戶的一種有效途徑。

外貿(mào)銷售人員需根據(jù)自身的產(chǎn)品和企業(yè)特點(diǎn)，精心選擇適合的推廣渠道，并對(duì)已使用的渠道效果進(jìn)行深入分析，找到最佳的適合自己的方式。

接下來(lái)，我想談?wù)劮椒ǎ?/p>

外貿(mào)人員需要妥善管理自己的潛在客戶和現(xiàn)有客戶。勤奮是成功的必要條件，也是捷徑。在勤奮的基礎(chǔ)上，還需要提升語(yǔ)言能力、綜合素質(zhì)和專業(yè)水平。與客戶建立良好的溝通，展現(xiàn)自己作為職業(yè)外貿(mào)人和行業(yè)專家的形象，這樣才能留住客戶并維持良好的客戶關(guān)系。

關(guān)于客戶管理：

外貿(mào)人員應(yīng)該為潛在客戶建立數(shù)據(jù)庫(kù)，定期聯(lián)系客戶，并控制好聯(lián)系的頻率和質(zhì)量。對(duì)于老客戶，要深入了解其特點(diǎn)和偏好，確保訂單質(zhì)量，按時(shí)交貨，并及時(shí)溝通，密切關(guān)注訂單進(jìn)展。實(shí)際上，一個(gè)老客戶的價(jià)值相當(dāng)于五個(gè)新客戶。這些雖然都是基本的常識(shí)，但能夠持之以恒地做到的人并不多。

以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處并征得原作者同意。

（來(lái)源：外貿(mào)愛(ài)分享）的確是一些值得分享的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)，對(duì)于從事外貿(mào)工作的人來(lái)說(shuō)具有很高的參考價(jià)值。