跨境電商小語種市場近年來備受矚目，尤其是西班牙語所覆蓋的廣闊的拉丁美洲市場。相較于熱門的俄語市場，西班牙語市場還處于待深度挖掘的狀態(tài)，被視為真正的“潛力股”。各大電商平臺紛紛在此領域加大投入。例如，速賣通于2014年重點進駐巴西和西班牙國家站，eBay也在同年擴展了全球運輸計劃至拉美六個國家。亞馬遜在拉美市場的業(yè)務增長速度也相當迅猛。為響應這一趨勢，Linio這一拉美地區(qū)最大的B2C電商平臺已在墨西哥總部開設香港和深圳辦公室，正式開展亞洲尤其是中國的招商工作。

那么拉美市場究竟有何特點？中國賣家又該如何進入這一市場呢？針對這些問題，風口星網對Linio的董事總經理Hans進行了專訪。

Hans介紹稱，拉美市場的電商發(fā)展尚處于早期階段。盡管該地區(qū)人均GDP較高（如墨西哥、哥倫比亞、智利和秘魯等地），但零售行業(yè)相對滯后。以墨西哥為例，網上零售占整個零售業(yè)的份額不到5%，而其他國家的電商滲透率更是低于1%。電商平臺上主要以傳統(tǒng)零售超市的在線擴展為主，但涉及的商品種類有限，而且面臨線上線下價格沖突的問題。由于這些局限，雖然這是拉美電商中的主要業(yè)態(tài)之一，但難以在未來成為主流。

目前拉美市場主要有兩大本土電商平臺：MercadoLibre和Linio。MercadoLibre類似于拉美的“淘寶”，交易量大但缺乏對假貨的控制；而Linio作為拉美的“天貓”，是最大的B2C平臺，在拉美擁有多個國家的電商網站和本地客服團隊。盡管交易體量不如MercadoLibre，但Linio擁有健全的監(jiān)管和規(guī)范體系，提供優(yōu)質正品貨源，受到買家的信任。

Hans指出，由于拉美進口商難以獲得品牌廠商的全線產品支持，當地產品更新換代速度較慢。而中國賣家由于鄰近貨源地，采購便利，具有推出新產品的優(yōu)勢。中國商戶的出貨價通常較低，即使加上到拉美的物流費用也是如此。這使得中國產品在拉美市場上極具競爭力。

隨著智能手機普及率的提高以及網購滲透率的迅速提高，拉美地區(qū)的消費需求正在加速釋放。該地區(qū)人口年輕且消費觀念開放，對電子產品和時尚產品的需求尤其旺盛。蘋果、三星、索尼以及華為、聯想、一加等品牌的手機在拉美市場上廣受歡迎。拉美消費者也認可歐美日韓的國際品牌，如Coach、Michael Kors等。

值得一提的是，Linio已在美成立辦公室并開通美國至拉美的B2C國際業(yè)務，支持美國商戶和品牌直接面向拉美消費者銷售商品。針對拉美消費者對價格的敏感性，Linio正在與國際物流公司合作以降低物流成本刺激銷量增長。同時表示對于中國制造的性價比極高的產品具有極大的市場潛力。以往中國電子產品進入拉美市場需要通過當地分銷商渠道銷售存在真?zhèn)螁栴}但隨著跨境電商的興起這一問題得到了解決。