目前，國外主流的社交平臺有Facebook、Youtube、Instagram、Twitter、LinkedIn、Pinterest、Google+以及Snapchat等，這些平臺為我們提供了廣闊的營銷空間。在品牌營銷領域，尤其以Facebook、Instagram和Pinterest為首選陣地，但具體還需根據(jù)實際情況靈活應對。

今天我們的重點內容是Pinterest營銷策略。Pinterest是一個由圖片內容驅動的社交媒體平臺，用戶可以通過點擊“保存”來分類保存感興趣的圖片，形成獨特的互動式購物清單和收藏空間。這個平臺為營銷者帶來了巨大的機會和潛力。

一、關于Pinterest的簡介

Pinterest，由本·西爾伯曼等人于2010年創(chuàng)立。最初以女性購物者的社交網(wǎng)絡而聞名，但現(xiàn)在男女用戶比例已經(jīng)相當，且越來越多男性用戶加入。這個平臺不僅僅是為了聊天，更是為了發(fā)現(xiàn)、尋找和保存有價值的內容。

Pinterest以瀑布流的形式向用戶展現(xiàn)圖片內容，摒棄了傳統(tǒng)的翻頁模式，不斷自動加載新圖片。用戶可以方便地與其他用戶互動，形成一種別出心裁的購物體驗。

對于營銷者來說，Pinterest帶來了巨大的商業(yè)機會。我們可以通過這個平臺與目標客戶群體建立聯(lián)系，進行有價值的競爭研究，甚至引導流量到我們的網(wǎng)站或其他電商平臺。

二、Pinterest的營銷優(yōu)勢

Pinterest的營銷優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1. 用戶群體優(yōu)勢：Pinterest的用戶群體龐大，且活躍度高。其中大部分用戶是高收入、高活躍度的年輕群體，這對于營銷者來說具有巨大的吸引力。

2. 電商優(yōu)勢：Pinterest上的用戶喜歡將想購買的東西以圖片的形式發(fā)布，大多數(shù)用戶會根據(jù)Pinterest上的內容做出購買決定。以圖片為主的界面更容易抓住客戶的眼球，且Pinterest允許在線購物，方便了用戶的整個購物過程。

3. 曝光優(yōu)勢：在Pinterest上，無論用戶是否是關注者，都有機會看到你的Pins。比如通過搜索關鍵詞、分類等途徑，都能讓你的Pin被更多人看到。

4. 保質期長：與其他社交媒體相比，Pinterest的帖子保質期長，這意味著你的帖子能在更長的時間內被人們看到，從而增加了轉化的機會。

5. 排名優(yōu)勢：Pinterest的Boards和Pins可以被谷歌索引，這意味著你可以通過優(yōu)化關鍵詞等手段提高你在谷歌搜索結果中的排名。

6. 百搭優(yōu)勢：Pinterest并不僅僅適用于視覺效果強的企業(yè)和產(chǎn)品，即使你的產(chǎn)品視覺效果一般，也可以通過展示生產(chǎn)或包裝過程、發(fā)布行業(yè)相關內容等方式在Pinterest上獲得一席之地。

Pinterest是一個強大的銷售工具和社交媒體平臺，它不僅能提高品牌知名度，還能帶來大量的流量和轉化。對于營銷者來說，掌握Pinterest的營銷策略是必不可少的。在接下來的系列文章中，我們將詳細解讀如何利用Pinterest進行營銷，如何創(chuàng)建賬戶、發(fā)布高質量的Pins、利用Analytics、投放廣告等，希望大家及時跟進更新。分享一些學習資料和文章，同時還有一些有價值的信息圖表。這些圖片和文章每天在Pinterest上的分享量高達約1400萬篇，因此這是一個巨大的機會，一定要抓住。

接下來，我們將詳細介紹如何創(chuàng)建Pinterest賬號。

一、個人賬號的創(chuàng)建

1. 賬號創(chuàng)建方式如上圖所示，可以使用電子郵件、谷歌賬號或Facebook賬號進行登錄。

對于使用Facebook賬號登錄的情況，需要注意，如果你正在進行Facebook營銷，使用表現(xiàn)良好的主賬號登錄是更好的選擇，因為這樣更容易實現(xiàn)跨平臺分享。但如果你的Facebook賬號因為過度營銷而面臨被封號的風險，建議避免使用。

注冊完成后，下一步是完善個人資料。由于Pinterest的排名算法會考慮到個人資料中的鏈接和關鍵詞，因此這一步非常重要。

關于資料的完善，頭像最好使用公司logo。以下是幾個需要重點關注的方面：

用戶名（Username）：就像微信號一樣，是賬號的唯一標識，別人可以通過這個鏈接直接訪問你的Pinterest主頁。最好用公司或品牌名。

Claim website（驗證網(wǎng)站）：如果你有個人網(wǎng)站的話，這個操作是必不可少的。Claim website的目的是向Pinterest證明你是某網(wǎng)站的擁有者。驗證通過后，你可以解鎖很多新功能，比如查看從你網(wǎng)站Pin出去的圖片帖子的成效分析等。

Homefeed：類似于朋友圈和QQ空間，可以看到大家的動態(tài)。Pinterest會根據(jù)你設置的喜好推送一些pins到你的homefeed。

Social Networks：建議在這里關聯(lián)Pinterest賬號與Facebook（僅限個人賬號）、Twitter、Google+等平臺。以后你在Pinterest上發(fā)的每一個動態(tài)，平臺都會提示你是否要分享到這些平臺上。

二、企業(yè)賬號（Business account）的創(chuàng)建

使用個人賬戶登錄后，選擇“Switch to business”，然后填寫企業(yè)名稱、企業(yè)類型和網(wǎng)站URL即可免費轉換為商業(yè)賬號。

轉換為商業(yè)賬號后，你的Pinterest界面將包括：Pinterest分析、賬號簡介、Pinterest廣告、搜索框、探索、發(fā)布動態(tài)等部分。

三、Pinterest上的基本營銷元素解讀

1. Pins：即你在Pinterest上發(fā)布的帖子，發(fā)布pins的人被稱為pinners。Pins由一張圖片、一個到外部網(wǎng)頁的鏈接（可以是產(chǎn)品頁面、登陸或銷售頁面、文章頁面、活動頁面等）和幾句簡短的描述組成。發(fā)布時需要將其歸類到所屬的board里。

在你的Pinterest動態(tài)（Feeds）里，一共有以下4種Pins：

關注的人發(fā)布的pins

熱門pins

平臺推薦的相關pins

付費推廣的Pins（Promoted pins）

你創(chuàng)建了一個名為“運動襪子”的版塊，因為運動襪子又細分為膝上襪、船員襪、踝襪等，因此你可以創(chuàng)建幾個如“膝上運動襪”、“船員運動襪”等的細分欄目。

如此一劃分，分類更加清晰，用戶體驗也會更好。

完成欄目創(chuàng)建后，還需對版塊進行進一步的編輯：

如圖所示，點擊一個類似筆狀的按鈕，便會進入版塊的編輯頁面。

需要注意的是，我們需要編輯以下幾個方面：

1. 描述：詳細闡述這個版塊的主要內容，并嵌入相關關鍵詞。

2. 類別：選擇你版塊所屬的類別。

3. 私密設置：選擇是否將版塊設置為私密版塊。

4. 邀請協(xié)作者：如果你想讓這個版塊成為多人可共享內容的群組版塊，你可以添加姓名或郵箱來邀請其他Pinners加入，成為協(xié)作者。

接下來談談私密版塊。

在創(chuàng)建版塊的界面，往下拉會看到一個私密版塊板塊。

私密版塊，顧名思義，就是一個只有你自己或者你邀請（授權）的人才能查看的版塊，有點像社交平臺的私密相冊。

創(chuàng)建完后，輸入好友姓名、郵箱或者從其他社交平臺上邀請好友即可。

協(xié)作版塊是重點。

協(xié)作版塊，也叫共享版塊，類似于我們使用的Facebook群組、QQ群?？梢岳斫鉃榭晒蚕韮热莸娜航M。

協(xié)作版塊有一個明顯的標志，就是一個圓圈加三個用戶頭像，其中左側頭像的用戶是這個協(xié)作版塊的創(chuàng)建者。

在加入某一協(xié)作版塊后，便成為這個版塊的貢獻者，有了在里面發(fā)布內容的資格。所有這個版塊的關注者（包括創(chuàng)建者和每個貢獻者）都可以看到你發(fā)表的pins。

這無疑是為Pinterest營銷提供了一塊重要寶地。畢竟更多的協(xié)作版塊意味著更多的曝光，更多的網(wǎng)站流量。

建議只使用私密賬戶來創(chuàng)建和加入?yún)f(xié)作版塊，企業(yè)的Pinterest賬戶盡量不要創(chuàng)建和加入過多的協(xié)作版塊，以確保品牌賬戶的安全性和掌控權。同時要注意避免加入低質量的協(xié)作版塊，如、垃圾郵件等與主題不相關、用戶參與度極低的群組，這些只會對你的賬戶造成傷害。那么如何找到高質量的協(xié)作版塊呢？可以通過觀察其轉發(fā)率、內容質量、貢獻者的活躍度和協(xié)作版塊的效果等指標來判斷。推薦工具如可以輔助查找高質量的協(xié)作版塊，但需要注意其分析功能需要付費才能使用。那么如何找到相關的協(xié)作版塊并開展營銷活動呢？可以通過查看行業(yè)影響者或競爭者的Pinterest Profile來了解他們加入的協(xié)作版塊或使用特定的搜索工具如和來查找高質量的協(xié)作版塊列表。在找到高質量的協(xié)作版塊列表后如何加入它們呢？可以進入?yún)f(xié)作版塊的Profile界面查看其簡介了解如何獲得邀請的方法并進行聯(lián)系申請加入等操作建議以簡短清晰的方式提出入群申請并展示自己的profile和Pins的主題及質量成功取決于以往Pins的內容質量、用戶參與度和與協(xié)作版塊的相關性等因素最后如何使用Pinterest Analytics進行分析呢？可以參考其他社交平臺的分析系統(tǒng)如Facebook Insights、Google Analytics等進行數(shù)據(jù)分析。Pinterest也提供了免費的Pinterest Analytics工具，幫助用戶深入了解他們的Pins和Boards的用戶參與度。這個工具能夠顯示Pins受眾的來源國家、語言、性別等信息。

需要注意的是，Pinterest的Analytics僅適用于企業(yè)賬號。當您注冊Pinterest賬戶時，建議您將其轉換為商業(yè)賬戶以便使用更多的功能。（關于如何操作的詳細步驟，在之前的文章中有詳細介紹。）

如何使用Pinterest Analytics呢？登錄您的企業(yè)Pinterest賬戶，點擊左上方的Analytics。進入后會看到三大塊內容：

1. Overview：這里可以看到您的Pinterest個人資料、Pins的受眾情況，以及來自您賬戶的Activity等信息。在此板塊還可以查看過去30天展示量最高的Pins排名列表，以及每個Pin的保存次數(shù)、點擊次數(shù)和所屬類型等信息。

2. Profile：這部分數(shù)據(jù)允許您自定義時間范圍來查看。主要分為四大塊：Impressions、Saves、Clicks和All-times。每一塊都有其特定的數(shù)據(jù)和意義，例如Impressions表示您的Pins在Pinterest上的曝光次數(shù)；Saves顯示了保存您的Pins到他們的boards里的日均總人數(shù)和日均save總次數(shù)；Clicks則代表用戶點擊某些Pins進入您的外部網(wǎng)站鏈接的次數(shù)。這些數(shù)據(jù)分析可以幫助您了解用戶對您內容的需求和興趣點，為后續(xù)的內容制作和營銷策略提供指導。

3. People you reach：這塊可以自定義時間段來查看數(shù)據(jù)分析。主要包括三部分：Demographics、Interests和其他相關信息。您可以了解到您Pins的瀏覽者的國家、語言、性別等信息，以及他們感興趣的內容和所關注的Boards等。這些信息有助于您更深入地了解您的受眾，為后續(xù)的營銷策略提供新思路。

Pinterest Analytics是一個強大的工具，可以幫助您深入了解您的受眾并優(yōu)化您的內容策略。以上內容純屬作者個人觀點，不代表任何官方立場。如有侵權，請聯(lián)系我們。更多內容，請期待下一期分享！