或許，您會好奇賣家如何利用產(chǎn)品頁面與“加入購物車”按鈕下方的重要信息為自己的產(chǎn)品做宣傳。亞馬遜的賣家如何追蹤用戶到亞馬遜之外的網(wǎng)站也是眾人所問。

其實(shí)背后的秘密武器就是亞馬遜的贊助展示廣告。

現(xiàn)在，通過贊助展示廣告，我們可以輕松地重新定位和重新吸引潛在買家。

本文將深入解析亞馬遜如何在平臺內(nèi)外實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，并詳細(xì)闡述重新定位的原理及其對潛在買家的幫助。

重新定位：如何助力買家回歸？

當(dāng)潛在買家訪問了某個(gè)產(chǎn)品的頁面；

他們并未購買，然后跳出頁面；

在其他網(wǎng)站上，他們會再次看到該產(chǎn)品的廣告；

這則廣告重新吸引了他們的注意力，并引導(dǎo)他們回到產(chǎn)品頁面；

最終，這些潛在買家可能購買了您的產(chǎn)品。

需要注意的是，我們不應(yīng)將產(chǎn)品的贊助展示廣告與“經(jīng)常一起購買”的產(chǎn)品推薦混淆。

那么，哪些賣家可以利用贊助展示廣告呢？

亞馬遜表示，擁有客戶的供應(yīng)商、代理機(jī)構(gòu)以及已在亞馬遜品牌注冊的專業(yè)賣家都可以使用展示廣告。在制定廣告策略時(shí)，需要包含亞馬遜贊助的產(chǎn)品或品牌以及展示廣告。

贊助展示廣告的優(yōu)勢及如何創(chuàng)建

亞馬遜的贊助展示廣告提升了付費(fèi)點(diǎn)擊廣告（PPC）的效率，對供應(yīng)商和品牌注冊銷售商來說都是一項(xiàng)福音。除此之外，還有以下優(yōu)勢：

它能幫助您接觸并引導(dǎo)潛在買家到您的產(chǎn)品頁面，從而提高您在亞馬遜上的轉(zhuǎn)化率和銷售額。

利用亞馬遜自動生成的廣告系列，這有助于推廣您的產(chǎn)品組合。這些廣告系列經(jīng)過優(yōu)化，可最大化轉(zhuǎn)化次數(shù)。

如何創(chuàng)建贊助展示廣告呢？

步驟一：選擇贊助展示廣告。在賣家中心的廣告部分選擇活動管理器。

接著，您將看到三種廣告形式，選擇“贊助顯示廣告”。

這個(gè)選項(xiàng)讓您能夠重新定位并重新吸引離開亞馬遜的潛在購物者，并推動他們回到您的產(chǎn)品頁面。

步驟二：創(chuàng)建廣告。這個(gè)過程與創(chuàng)建亞馬遜品牌廣告和贊助產(chǎn)品廣告類似。

選擇一個(gè)與您的產(chǎn)品或目標(biāo)相關(guān)的名稱，設(shè)置特定的持續(xù)時(shí)間來運(yùn)行廣告或持續(xù)運(yùn)行，并確保您每天都有一個(gè)合理的廣告預(yù)算。

對于廣告組部分，選擇一個(gè)相關(guān)名稱，然后選擇要投放廣告的產(chǎn)品。

您可以通過產(chǎn)品名稱、ASIN或SKU來選擇產(chǎn)品。注意有些產(chǎn)品不適合做廣告，所以請確保您了解亞馬遜的限制或禁止產(chǎn)品。

在展示廣告中，您需要根據(jù)點(diǎn)擊付費(fèi)（CPC）進(jìn)行出價(jià)。與廣告預(yù)算一樣，開始時(shí)請分配一個(gè)較低的預(yù)算，然后根據(jù)效果逐步提高預(yù)算。

由于展示廣告是根據(jù)用戶的興趣和瀏覽趨勢顯示的，因此您無需在廣告系列中添加任何關(guān)鍵詞。

步驟三：監(jiān)控展示廣告的效果。跟蹤關(guān)鍵指標(biāo)以了解最終結(jié)果對任何廣告系列都至關(guān)重要。

您需要定期監(jiān)控廣告系列以確保其與您的目標(biāo)保持一致。建議每周或每兩周審核一次廣告系列并進(jìn)行優(yōu)化以取得更好的效果。

通過贊助展示廣告，您可以把握一個(gè)絕佳的機(jī)會來吸引您的目標(biāo)受眾，并在亞馬遜上增加銷售額。

（來源：AMZ運(yùn)營大師）

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