讓我們聚焦Temu近期的一項(xiàng)重大決策：向美國(guó)本土賣家開放入駐。Temu的狂飆突進(jìn)在歐美市場(chǎng)已經(jīng)取得了顯著成效，本月更是正式進(jìn)入亞洲市場(chǎng)，上線了韓國(guó)站、日本站。那么，Temu為何要做出這一決策呢？這背后又有哪些考量因素？讓我們一起探究一下。

一、配送時(shí)效問題凸顯。雖然Temu在國(guó)內(nèi)集貨后運(yùn)輸?shù)胶Ｍ?，配送周期通常?-15個(gè)工作日，但許多美國(guó)消費(fèi)者更習(xí)慣于更快的配送速度。即使商品再便宜，也很難滲透到這個(gè)重視時(shí)效的消費(fèi)群體。針對(duì)這一問題，Temu計(jì)劃引入美國(guó)本土賣家來(lái)提高配送時(shí)效，既是對(duì)亞馬遜的一種反擊，也能更好地滿足消費(fèi)者的需求。此舉有望顯著提升Temu在美國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

二、走向生態(tài)型平臺(tái)的必經(jīng)之路。Temu正計(jì)劃豐富SKU、提升商品質(zhì)量，為平臺(tái)化鋪平道路。目前，Temu的商品全部由中國(guó)供應(yīng)商提供，雖然品控嚴(yán)格但仍存在產(chǎn)品質(zhì)量問題。引入本土賣家可以提升商品的整體質(zhì)量，并有助于Temu更好地走向生態(tài)型平臺(tái)。本土賣家更懂本土消費(fèi)者，這對(duì)于提升本土化服務(wù)水平至關(guān)重要。開放給美國(guó)本土賣家入駐可能是Temu走向平臺(tái)化的第一步。未來(lái)，Temu或?qū)⑼ㄟ^(guò)吸引品牌賣家入駐來(lái)改變“廉價(jià)低質(zhì)”的用戶心智認(rèn)知，突破下沉市場(chǎng)的束縛。Temu還可能會(huì)復(fù)制其母公司拼多多在國(guó)內(nèi)的成功路徑，先通過(guò)低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)，再逐漸吸引品牌商入駐并改變中等收入人群的心智認(rèn)知。因此開放給美國(guó)本土賣家入駐也符合其長(zhǎng)期戰(zhàn)略考慮。

接下來(lái)我們來(lái)探討一下Temu是否要挖亞馬遜的墻角？目前亞馬遜在美國(guó)電商市場(chǎng)占據(jù)超過(guò)40%的份額，但第三方賣家中相當(dāng)一部分商品來(lái)自中國(guó)工廠包括直接供貨和代工貼牌。盡管如此亞馬遜依然擁有大量本土賣家資源這是Temu非常看重的一點(diǎn)。事實(shí)上Temu已經(jīng)開始與亞馬遜展開一場(chǎng)本土賣家的爭(zhēng)奪戰(zhàn)旨在爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額和資源推動(dòng)自身平臺(tái)化的發(fā)展目標(biāo) 。雖然目前來(lái)看無(wú)法確定兩者之間的增長(zhǎng)關(guān)系但不可否認(rèn)的是亞馬遜作為強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)被Temu激起了警覺甚至應(yīng)對(duì)這場(chǎng)挑戰(zhàn)的需要轉(zhuǎn)變競(jìng)爭(zhēng)策略的同時(shí)我們不禁猜測(cè)下一步究竟該如何做出有效的反應(yīng)以確保自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位不變或進(jìn)一步提升？這是亞馬遜需要考慮的問題也是市場(chǎng)觀察者和消費(fèi)者們期待的焦點(diǎn)之一 。 總之無(wú)論是出于何種原因 Temu向美國(guó)本土賣家開放無(wú)疑是一項(xiàng)重大舉措接下來(lái)如何應(yīng)對(duì)和管理市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要企業(yè)間和行業(yè)各方的共同智慧來(lái)創(chuàng)造電商市場(chǎng)的更好未來(lái)我們期待未來(lái)的變化并為之翹首以盼。 （封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）（來(lái)源：風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們）