徐明是武漢最早接觸跨境電商的一批人之一。在2014年，深圳的跨境電商市場正處于蓬勃發(fā)展階段。他帶領(lǐng)團(tuán)隊從速賣通開始，逐漸擴(kuò)展到亞馬遜，并嘗試獨立站群鋪貨模式。在2017年和2018年，他的銷售額達(dá)到了巔峰，一年最高銷售額達(dá)到數(shù)億，利潤高達(dá)數(shù)千萬元。在武漢的跨境電商領(lǐng)域，像他這樣的成功案例有七八家。

這些賣家在武漢與跨境電商的結(jié)合開啟了新的篇章。徐明的成功并非僅限于武漢本地，他與武漢并沒有直接的業(yè)務(wù)聯(lián)系，他的出易并不在武漢進(jìn)行，也不為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造外匯收入。他主要解決了當(dāng)?shù)匾话俣嗳说木蜆I(yè)問題。

這種局面正在逐漸改變。徐明發(fā)現(xiàn)，越來越多的深圳跨境電商企業(yè)開始遷移到他所在的武漢以及隔壁省會長沙。這種趨勢愈發(fā)普遍，甚至包括他之前仰慕的頭部大賣。

過去十多年，跨境電商企業(yè)主要聚集在深圳等沿海城市，交易額從數(shù)十億美金迅速發(fā)展到接近千億美金的規(guī)模。深圳跨境電商的相關(guān)從業(yè)人員超過400萬，公司數(shù)量超80萬家，中小賣家達(dá)29萬。但隨著時間的推移，深圳的跨境電商開始向內(nèi)陸城市遷移，武漢和長沙成為重要的接收城市。

品牌工廠發(fā)現(xiàn)，這種遷移的背后有多種原因，其中最主要的是節(jié)約成本，也就是經(jīng)濟(jì)學(xué)所說的資源優(yōu)化配置。一位從業(yè)者舉例說，深圳需要支付更高的薪資才能招聘到合適的運營人員，而在長沙、武漢，同樣的職位只需要更低的薪資就能找到合適的人選。鄉(xiāng)土情誼也是很多企業(yè)選擇內(nèi)遷的重要原因，許多跨境電商公司的創(chuàng)始人都來自湖南湖北，他們傾向于將公司設(shè)立在家鄉(xiāng)。

安克、易佰等企業(yè)的案例是這種遷移的典型代表。安克在長沙和深圳都有辦公地點，通過資源優(yōu)化配置，大量崗位被放到長沙，以節(jié)省人力成本并保證員工的穩(wěn)定性。易佰科技則將大部分運營崗位轉(zhuǎn)移到武漢，只在深圳保留物流和供應(yīng)鏈部門。這些企業(yè)的遷移模式為后來的跨境電商企業(yè)提供了參考。

隨著大量跨境電商企業(yè)的涌入，武漢、長沙等地也催生了跨境電商本地人才交流市場。從業(yè)者如喬橋和阿宅等在本地成長起來的運營人才成為企業(yè)招聘的主要力量。隨著越來越多的從業(yè)者回流到家鄉(xiāng)城市，也為當(dāng)?shù)氐目缇畴娚贪l(fā)展?fàn)I造了良好的氛圍。盡管過去幾年武漢、長沙吸引了大量的跨境電商企業(yè)遷入，但目前行業(yè)正面臨低谷期，許多公司面臨清貨、裁員等問題。但從長遠(yuǎn)來看，內(nèi)遷仍是一個不可阻擋的長期趨勢。武漢的跨境電商未來可能仍有很大的發(fā)展空間。為了迎接可能的創(chuàng)業(yè)潮，楊曉鋒正在籌劃一個跨境電商產(chǎn)業(yè)園，計劃下半年開業(yè)，可以容納2000多人，并且產(chǎn)業(yè)園還可以拿到的補貼。楊曉鋒現(xiàn)在已經(jīng)在跟三態(tài)科技接觸，對方表達(dá)了興趣，“他們現(xiàn)在在西安等很多地方也都有分公司，武漢人才這么多，干嘛不在武漢開一個分公司呢？”

人才擁有極高的性價比，可能是武漢、長沙最大的優(yōu)勢了，但除了這一點，其他優(yōu)勢乏善可陳。

多位從業(yè)者表示，在武漢、長沙做跨境還是有其巨大的局限性，第一是跨境的視野比較狹隘，信息比較閉塞。楊曉鋒目前仍在深圳安排了好幾個運營人員，他們可以跟美客多的運營直接說上話，偶爾也有線下的交流活動，對于平臺的政策和變化，都有第一手的反饋，這都不是武漢可以比的。

還有就是供應(yīng)鏈。深圳發(fā)展出跨境電商最初就是因為離消費電子的供應(yīng)鏈近，上午線上有人下單，下午去華強(qiáng)北進(jìn)貨，再往后大量的消費電子工廠出現(xiàn)，也保證了安克這樣的公司的崛起。但武漢和長沙沒有這樣的優(yōu)勢，像易佰、寶視佳的供應(yīng)鏈也都還在深圳。武漢周邊沒有什么大的制造業(yè)供應(yīng)鏈，“有一些工廠，但都不是消費品公司”。

在未來很長的時候，這種多地分工（如長沙運營深圳出貨）的局面也許會一直保持著。數(shù)據(jù)顯示，長沙2021年跨境電商進(jìn)出口額是35億美元，差不多相當(dāng)于2011年深圳的水平（2011年深圳的跨境電商交易額是31.5億美元）。

不過只要這些跨境電商的企業(yè)一直都還在武漢、長沙，未來就會有變化。現(xiàn)在有一個趨勢是，開始有一些品牌來到了內(nèi)陸，他們喊出了要帶動武漢跨境電商發(fā)展的口號，做的是亞馬遜品牌精品模式。

喬橋說，“深圳首貝，從寶視佳獨立出來一個專門做品牌的子公司，主要做客單價在100-200美金的產(chǎn)品。在長沙設(shè)立了品牌分公司，負(fù)責(zé)兩個高端品牌的運作。今年開始組建團(tuán)隊，現(xiàn)在有6-7個人運營?！?/p>

也許未來有一天，某一個風(fēng)靡全球的品牌，會誕生在武漢或者長沙。