【編者按】：跨境電商如今正如火如荼地在中國發(fā)展，越來越多的人涌入這個(gè)被譽(yù)為“藍(lán)?！钡男袠I(yè)，渴望從中分得一杯羹。但對于許多新手來說，跨境電商的操作經(jīng)驗(yàn)及知識仍然是一大挑戰(zhàn)。面對這片廣闊的“藍(lán)?！保S多人感到無所適從。為此，風(fēng)口星網(wǎng)將推出系列文章，以采訪、收集、整理等方式，詳細(xì)解析跨境電商的每一個(gè)操作環(huán)節(jié)，幫助新手們更快地掌握相關(guān)知識，勇敢闖進(jìn)全球電商市場。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商從PC端逐漸向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型，Wish平臺便是主攻移動(dòng)端市場的代表。不同的購物渠道是否意味著選品的標(biāo)準(zhǔn)也有所不同呢？

Wish的客戶經(jīng)理曾向我們透露，商戶選擇銷售何種產(chǎn)品的前提是要擁有穩(wěn)定的貨源，而不是等有訂單了再四處尋找。Wish平臺的創(chuàng)始人張晟也強(qiáng)調(diào)，平臺并不區(qū)分大小品牌，對賣家一視同仁。隨著Wish不斷提升買家的購物體驗(yàn)，對商戶的發(fā)貨時(shí)效性要求更加嚴(yán)格。我們關(guān)于選品的討論主要基于有穩(wěn)定貨源的前提下。

眾所周知，Wish的最大特色在于其移動(dòng)端服務(wù)。打開其PC端網(wǎng)頁版，你會發(fā)現(xiàn)它與速賣通、敦煌網(wǎng)的布局截然不同，布局簡潔，只提供搜索功能，沒有品類目錄表。

但當(dāng)你使用Wish的移動(dòng)APP時(shí)，它會根據(jù)你的喜好推送熱門收藏，并根據(jù)你的搜索和瀏覽習(xí)慣推薦產(chǎn)品。這些熱門收藏的產(chǎn)品，就是賣家選品的參考之一。

由于Wish主要服務(wù)于移動(dòng)端，移動(dòng)設(shè)備屏幕展示有限，因此在該平臺上無法進(jìn)行價(jià)格比較。相關(guān)人士指出，在Wish平臺上，通過低價(jià)產(chǎn)品吸引關(guān)注的策略相比其他平臺效果有限。賣家在選品時(shí)不能一味追求低價(jià)。

風(fēng)口星網(wǎng)曾采訪多位在Wish平臺上的賣家，他們銷售的產(chǎn)品品類各異，但對于何種產(chǎn)品在海外熱銷的問題，他們的看法相似：并沒有唯一暢銷的產(chǎn)品，每個(gè)品類都有其市場發(fā)展空間。賣家不能僅憑服飾品類在平臺上分布廣泛就認(rèn)為服飾是熱銷產(chǎn)品。對于中國賣家在鞋服品類的優(yōu)勢，成本上的優(yōu)勢是明顯的，但這與海外是否暢銷并沒有直接關(guān)系。很多賣家容易陷入誤區(qū)，認(rèn)為因?yàn)楹Ｍ庑枨蟛胚x擇銷售某種產(chǎn)品，實(shí)際上是因?yàn)槲覀冇惺裁床湃ベu什么。

風(fēng)口星網(wǎng)觀察員姚子文（微信號：跨境電商健身房）表示，Wish的關(guān)鍵詞和頁面設(shè)計(jì)借鑒了亞馬遜的模式，SKU屬性和匹配方面則參考了速賣通。在用戶界面方面采用了大多數(shù)移動(dòng)端用戶的性別愛好推薦，類似于eBay的“Collections”模式。在選品思維上，除過移動(dòng)端特殊的視角外，基本可以用速賣通的選品思維來做Wish。但需要注意的是Wish的客服退款模式仿照了FBA模式。

當(dāng)你掌握了Wish平臺的特點(diǎn)后，在有現(xiàn)貨的基礎(chǔ)上，建立自己的產(chǎn)品線就是關(guān)鍵任務(wù)。風(fēng)口星網(wǎng)觀察員、遞四方集團(tuán)高級軟件顧問陳賢亭表示，產(chǎn)品線的設(shè)置決定了目標(biāo)客戶群、銷售渠道、競爭對手、企業(yè)成本以及盈利能力。

他強(qiáng)調(diào)，選擇產(chǎn)品時(shí)不僅要考慮市場需求，還要評估產(chǎn)品是否能為公司帶來收益。只有能帶來利潤的產(chǎn)品才應(yīng)該被納入公司的產(chǎn)品線。

面對市場上眾多的產(chǎn)品，如何選擇呢？陳賢亭建議，這要看公司或店鋪的定位。想做品牌的話就要明確是什么樣的品牌？是想做銷量還是追求穩(wěn)定和利潤？品牌是關(guān)鍵因素，好的品牌能帶來更多銷量和關(guān)注度，甚至能帶動(dòng)店鋪內(nèi)其他品牌和單品的銷量。因此不能忽視品牌的選擇。如果追求銷量可以關(guān)注熱門類目和單品；如果追求穩(wěn)定和利潤可以多關(guān)注冷門類目。

另外很重要的一點(diǎn)是了解你的目標(biāo)客戶群、消費(fèi)特點(diǎn)、喜歡的品牌以及這些品牌在市場中的占有率。由于Wish是北美最大的移動(dòng)購物平臺，賣家在選品時(shí)要充分考慮北美市場的需求以及網(wǎng)購者的購物習(xí)慣。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 何志勇）

跨境電商業(yè)內(nèi)最新動(dòng)態(tài)和信息可關(guān)注第一微信號【jinfengkou】。