如今，在社交媒體和短視頻平臺上，一種新型的購物方式正在興起。只需輕輕一點(diǎn)，就能進(jìn)入直播，不知不覺中下單好幾件商品。無論是知名的主播還是普通的電商直播，甚至現(xiàn)在大熱的名人直播，直播已經(jīng)成為當(dāng)下最火熱的電商推廣方式之一。

這股風(fēng)潮不僅在國內(nèi)盛行，海外平臺TikTok也未能幸免。自從TikTok直播在東南亞市場取得巨大成功后，TikTok一直在英國等地測試直播購物功能，其下一個(gè)目標(biāo)則是頗具挑戰(zhàn)的美國市場。

TikTok在美國擁有超過1.5億用戶，幾乎占據(jù)了美國人口的一半，因此TikTok的動(dòng)向備受關(guān)注。最近，TikTok Shop的動(dòng)作明顯加快，從9月12日起，將結(jié)束其Storefront服務(wù)，意味著商家必須在TikTok Shop上進(jìn)行銷售。TikTok正在構(gòu)建一個(gè)閉環(huán)系統(tǒng)，旨在成為一站式商店，而不是為其他電商平臺引流。

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)分析平臺的數(shù)據(jù)，自7月開始，TikTok Shop美國小店業(yè)務(wù)呈現(xiàn)爆炸式增長。小商品在美國市場的反響熱烈，尤其是一些以義烏小商品為代表的產(chǎn)品。

通過達(dá)人直播+小店模式，TikTok正在搭建人、貨、場的商業(yè)飛輪。這一模式下，一些中國小商品在TikTok上實(shí)現(xiàn)銷量創(chuàng)紀(jì)錄增長。像食物切碎機(jī)、自動(dòng)梳頭編辮機(jī)、玻璃清潔機(jī)器人等小商品在TikTok上受到國外消費(fèi)者的熱烈歡迎。其中，義烏小商品城被譽(yù)為“世界超市”，其商品在全球熱銷。甚至在一些海外電商平臺如Temu上，超低價(jià)的義烏小商品讓北美用戶大開眼界。數(shù)據(jù)顯示在越南市場上熱銷的商品榜單上多為服飾類的小額消費(fèi)商品最受歡迎不過價(jià)格在幾十美元以內(nèi)。這表明小商品市場潛力巨大。商家們通過達(dá)人的直播間實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值并借此收益提升很大潛力且獲利頗多和消費(fèi)者對低價(jià)實(shí)用小商品的購買力很強(qiáng)勁小商品背后的市場前景更是明朗積極并且還有巨大的提升空間值得關(guān)注期待與更密切的合作和更多機(jī)遇的到來同時(shí)一些頭部網(wǎng)紅通過tiktok平臺展示和推廣自己的品牌也取得了巨大成功海外商家的海外營銷策略開始向頭部紅人帶貨方式轉(zhuǎn)移依靠頭達(dá)人增加自己品牌知名度并獲得海外用戶粉絲關(guān)注和銷量增長趨勢明顯成為當(dāng)下最流行的營銷方式之一同時(shí)商家們也在不斷探索新的營銷方式尋找更多的合作機(jī)會(huì)和商機(jī)獲得海外市場關(guān)注和支持如今已經(jīng)得到了巨大突破現(xiàn)在階段最適合我們國家就是積極參與到電商國際化過程中并且享受電商平臺給予的紅利與商家合作共創(chuàng)新局面擴(kuò)大自己的市場渠道和提升競爭力對于海外市場的電商經(jīng)營更加深入了解如何更貼切地向目標(biāo)海外受眾宣傳產(chǎn)品優(yōu)化銷售策略和銷售方向了解海外市場的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理才能更好地開拓海外市場推廣產(chǎn)品獲得更多的商機(jī)在跨境貿(mào)易中抓住機(jī)遇獲取更大的市場份額成為當(dāng)下的重要任務(wù)之一隨著電商平臺的不斷發(fā)展和壯大跨境貿(mào)易也將迎來新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)我們需要不斷探索和學(xué)習(xí)不斷創(chuàng)新自己的電商經(jīng)營模式不斷提高自身的核心競爭力不斷發(fā)掘海外市場中的潛力和機(jī)會(huì)保持警惕抓住機(jī)會(huì)把產(chǎn)品宣傳深入到市場中才能夠發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的更大商業(yè)價(jià)值才能獲得海外市場信任和合作的動(dòng)力達(dá)成跨境電商之路越走越寬廣在商業(yè)過程中實(shí)現(xiàn)共贏共創(chuàng)美好未來實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值最大化助力企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展通過不斷學(xué)習(xí)和探索實(shí)現(xiàn)商業(yè)夢想和目標(biāo)成為當(dāng)下最熱門的商業(yè)趨勢之一信息解析

圖片出處：TikTok平臺提供

《透視觀察》的整體視頻風(fēng)格獨(dú)具一格，其形式類似于國內(nèi)知名網(wǎng)絡(luò)紅人小楊哥的風(fēng)格，專注于突顯產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢，以傳遞價(jià)格優(yōu)惠等訊息為主。在平常的內(nèi)容呈現(xiàn)中，主打產(chǎn)品折扣、直播帶貨以及商品口播推廣，其產(chǎn)品選擇豐富多樣，從3C數(shù)碼生活用品到彩妝、洗護(hù)用品等均有涵蓋。

值得一提的是，《透視觀察》還與一些國際品牌展開了合作，其中包括先前提及的Anker以及小米11 LITE等品牌。無論是耳機(jī)、手機(jī)、音響等數(shù)碼產(chǎn)品，還是洗護(hù)用品、美妝護(hù)膚等日常用品，都有機(jī)會(huì)與《透視觀察》進(jìn)行合作推廣。

特別在黑五促銷周期間，其直播帶貨的數(shù)據(jù)顯示，該期間的直播數(shù)據(jù)是平日直播數(shù)據(jù)的5至6倍。這充分說明了適當(dāng)?shù)膱鼍胺諊痛黉N折扣對于吸引大量消費(fèi)者的重要性。隨著用戶習(xí)慣的養(yǎng)成，TikTok購物已成為一種趨勢，這也使得海外直播帶貨的市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

第三點(diǎn)，關(guān)于國內(nèi)直播經(jīng)驗(yàn)是否能在海外完全適用的疑問。對于中小型的跨境商家來說，TikTok無疑是一個(gè)提高品牌知名度和創(chuàng)造銷售額的優(yōu)質(zhì)平臺。但需要注意的是，TikTok電商在北美市場的直播模式與國內(nèi)存在顯著差異。美國市場的TikTok直播更注重玩法創(chuàng)新，而非單純的折扣促銷。

Outandish機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人William表示，在美國市場進(jìn)行直播帶貨時(shí)，單純的商品打折并不足以吸引用戶。他提到，為商品尋找一個(gè)合理的打折理由至關(guān)重要，否則消費(fèi)者可能會(huì)對產(chǎn)品產(chǎn)生疑慮。他曾在美區(qū)直播間嘗試“評論送禮物”的玩法，這在國內(nèi)很常見，但卻未能引起用戶的關(guān)注。這反映出，用戶更期望的是一個(gè)充滿互動(dòng)與親密感的社區(qū)環(huán)境。

出海商家在TikTok營銷中容易陷入的一個(gè)誤區(qū)是，在沒有積累足夠原生粉絲的情況下就開始進(jìn)行直播。若品牌僅依賴于直播間吸引觀眾，許多歐美用戶即便刷到直播間，也難以形成固定的消費(fèi)路徑依賴。

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來源：由網(wǎng)紅營銷專家Bella提供