蘑菇街和美麗說的合并，是一場五年的拉鋸戰(zhàn)，最終由蘑菇街CEO陳琪主導。陳琪從2010年開始創(chuàng)業(yè)，經(jīng)歷了多次轉型和變革，最終成功帶領蘑菇街與美麗說合并，成立了價值30億美元的公司。

陳琪的創(chuàng)業(yè)歷程并非一帆風順，他曾在淘寶工作6年，將手上的期權以300萬元的價格全賣了，又賣了一套房子，與自己的伙伴開始創(chuàng)業(yè)。蘑菇街早期員工金瀟第一次去蘑菇街的辦公室時，看著灰暗的辦公室有點猶豫了，但是最終他選擇了相信陳琪，成為蘑菇街的第三名員工。

在2013年，蘑菇街開始轉型做電商，但遇到了淘寶的封殺和支付寶的停服。陳琪和他的團隊并沒有放棄，他們通過秘密開發(fā)電商平臺“諾曼底登陸”，成功躲過了淘寶的封殺。盡管在上線初期遇到了很多困難，比如只有兩三百個商家，但他們的努力最終得到了回報。

這場合并不僅僅是淘寶封殺的被動選擇，也是蘑菇街主動選擇的結果。導購只是個輕工具，創(chuàng)造的價值不大，很容易被取代。而做電商平臺則能夠拿到后端用戶行為的數(shù)據(jù)，讓蘑菇街的路越走越寬。

但將交易平臺打造得更加扎實，其價值便更為顯著。沉淀下來的數(shù)據(jù)能夠更好地服務于賣家和買家，讓賣方市場更為繁榮，買方市場更為活躍。這是蘑菇街從工具屬性向平臺價值的華麗轉身。在接下來的歲月里，公司必須成長為一家規(guī)模龐大、跨領域的集團公司。如果只是維持小小的業(yè)務規(guī)模，很容易被主流市場邊緣化。未來的集團公司應該在業(yè)務領域上形成網(wǎng)狀結構，資源流動相互交織。

陳琪的辦公室獨具個人特色，簡潔而精致，低調而不失格調?；疑牟妓嚿嘲l(fā)、原木色的家具，墻上掛著海賊王、七龍珠、EVA等手辦，以及雷神錘子的裝飾。這一切都與他本人的氣質相契合。

陳琪的辦公室中還掛著一幅頗具藝術感的鉛筆繪畫作，畫面中的獅子帶著鐵王冠，周圍環(huán)繞著狼、鹿、龍、鷹等形象。這幅畫作由美國一位90后女孩創(chuàng)作，陳琪通過FACEBOOK聯(lián)系到她并購得了這幅作品。

陳琪與這間辦公室的氛圍相得益彰，他穿著黑色V領上衫、深藍牛仔褲和白色板鞋，看似隨意卻不失精致。他給人的第一印象就是從事時尚產(chǎn)業(yè)的不二人選。臨走時，他還拿出自己繪制的人頭骨素描給我看，這是他準備送給朋友的禮物。

蘑菇街這款粉紅色的APP，打開之后首屏是“逛逛逛”，就像微博一樣，不同的博主在分享內容：裸妝心得、街拍搭配、甜品指南等。用戶直接在評論里留言，詢問關于衣服或化妝品的購買地點。

APP下端有四個類目：“逛逛逛”、“買買買”、“聊聊聊”、“我我我”，從名字也能看出其功能特點。中間是一個相機按鍵，方便用戶拍照，這帶有強烈的心理暗示，凸顯分享或展示的功能。

2014年，蘑菇街致力于成為電商平臺，下半年砍掉了原有的社交產(chǎn)品，雖然初期用戶數(shù)量沒有顯著增長，但在公司內部卻產(chǎn)生了壓力?！案母镩_放同樣面臨壓力，改革過程中肯定會遇到各種問題，但只要我們思路清晰，有壓力就頂著?！标愮魃駪B(tài)自若地說。

商品更新慢可能會導致用戶粘性降低，但如果有內容分享的話，用戶的活躍度可能會大大提高。純粹的電商模式很難超越淘寶在商品豐富度上的優(yōu)勢，以及京東對供應鏈的把控力。蘑菇街的優(yōu)勢在于內容和電商的結合。

平臺電商的戰(zhàn)爭已經(jīng)結束，阿里巴巴和京東教育市場后，以移動為驅動的電商更加細分。為了更便宜地找到同質化群體，垂直電商選擇社交方式聚集人群。社區(qū)、內容、電商三者合一的趨勢愈發(fā)明顯。陳琪意識到單純比拼商品供應鏈無法與阿里和京東抗衡，因此決定回歸蘑菇街的優(yōu)勢，重新?lián)炱疬^去放棄的部分。2015年，蘑菇街進行戰(zhàn)略調整，將重心放在內容和社交上。公司架構進行了徹底的改造，花費了一個月的時間來完成。

蘑菇街北京公司的員工李萌有著商品審核的經(jīng)驗，蘑菇街的買手團隊成員背景多樣，包括服裝設計師、時尚媒體編輯等，他們負責審核每個商品。架構調整后，李萌開始負責內容運營，將時尚領域的意見領袖聚集到蘑菇街，生產(chǎn)內容?，F(xiàn)在她負責國際版蘑菇街的產(chǎn)品運營，致力于全球時尚資訊的抓取和推薦。目前在全球多個城市試水，歐洲市場的反響尤其熱烈。她說：“每一次變化都是我的一次機會?！?/p>

蘑菇移動端首屏一眼看去是社交APP的分享內容，與美麗說移動端不同，首屏就是電商APP的決策調整屬于陳琪的決斷：“我說改就改。”蘑菇街的公關總監(jiān)也證實這一點。做社交和內容產(chǎn)業(yè)，北京的地理位置更加凸顯其重要性作為時尚文化產(chǎn)業(yè)的中心地帶蘑菇街在2015年將研發(fā)和內容部門遷至北京并將其升級為與杭州同級別的戰(zhàn)略中心公司按雙中心運行蘑菇街的社交功能板塊均放在北京電商板塊放在杭州

有人擔心社交化會讓交易量減少但事實上蘑菇街的交易額在持續(xù)增長證明了社交和電商的結合是成功的這一趨勢也反映在員工們對陳琪日益增長的信心上他在戰(zhàn)略上的領先最終拖垮了美麗說并不斷擴大領先優(yōu)勢張震說：“他在戰(zhàn)略上的步步領先終于拖垮了美麗說領先優(yōu)勢越來越大最終讓美麗說臣服于他

陳琪強調用生態(tài)系統(tǒng)的思維來運營蘑菇街一端是供給時尚達人網(wǎng)紅們使用的UNI他們在上面生產(chǎn)內容每天有上萬名網(wǎng)紅活躍90后女生喜歡的內容就是由這些人創(chuàng)造商家這一端是小店蘑菇街鏈接起這兩端為消費者提供便捷的購物渠道互聯(lián)網(wǎng)使得內容和商品在同一時間點和空間點上成為可能用戶通過內容可以直接獲得購買渠道但目前看來蘑菇街具備這種可能性

內容本身帶有一定的反商業(yè)屬性過于商業(yè)化追求賺錢的東西往往會失去吸引力和趣味性高質量的內容才能吸引更多用戶社交與電商的結合促使內容生產(chǎn)者希望自己的內容能夠變現(xiàn)這需要在整個生態(tài)系統(tǒng)中保持平衡和管理添加砝碼般的微妙調整一直在陳琪的腦海中繃著一根弦

陳琪表示自己的思維方式?jīng)Q定蘑菇街和美麗說的不同美麗說直接讓商家導入淘寶的商品數(shù)量迅速增長而蘑菇街要求商家按照要求發(fā)布商品以實現(xiàn)視覺上的統(tǒng)一他強調企業(yè)的規(guī)模取決于能卷入的社會資源數(shù)量他想要的不僅是商家有人兼職照看蘑菇街的店面而是商家全力以赴為蘑菇街工作這是生態(tài)思維的體現(xiàn)即卷入多少社會資源平衡好利益關系訂好規(guī)則刺激他們努力做大

對于是否抱阿里騰訊大腿的問題陳琪表示這并不影響他做事的方式他注重的是用心做事而不是依賴他人的支持目前看來蘑菇街的內容供應鏈和商品供應鏈還不夠匹配內容中不乏中高端產(chǎn)品但如何在高端與低端商品之間取得平衡仍是面臨的挑戰(zhàn)不過陳琪正在不斷尋求解決方案以期讓蘑菇街在激烈的市場競爭中保持領先地位。蘑菇街最初在新浪微博上通過運營星座、心理測試等小游戲獲取流量，成為微博上的熱門社交電商。隨著其在騰訊QQ空間的推廣，也成為了廣點通的最大客戶。其用戶以學生群體為主，是社交產(chǎn)品的重度用戶。隨著品牌廣告的投放，蘑菇街逐漸吸引了更多購買力強大的白領群體。

經(jīng)過調查，蘑菇街發(fā)現(xiàn)學生群體的可支配收入雖然只有一千元，但在平臺上的消費占比較低。這表明用戶更傾向于在蘑菇街購買價格親民的產(chǎn)品。如果價格較高，他們可能會選擇其他電商渠道。蘑菇街希望其用戶能夠在購買較高價位的商品時也能想到該平臺，為此需要在商品選擇和展示上做出更多努力，從陳列中突出高價商品。

在2016年，蘑菇街面臨了如何升級消費的問題。平臺70%的用戶是90后，雖然當前他們并非社會消費主力，但未來5到10年內將成為主流。目前，蘑菇街的目標是吸引更多的女性白領用戶，即當前的消費主力。

陳琪對蘑菇街的定位是時尚和生活方式的互聯(lián)網(wǎng)公司，他希望蘑菇街不僅僅是一個購物平臺，更希望它成為影響人們思想和觀念的公司。就像星巴克不僅僅是一家賣咖啡的公司，更是一種生活方式的代表。購買星巴克的產(chǎn)品，就代表了一種特定的生活方式和心情。陳琪認為，影響頭腦的公司比只影響口袋的公司更強大。

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