速賣通最新數(shù)據(jù)化選品思路（一）
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前言：選品究竟是什么？選品并非憑感覺隨意選擇，而是要基于市場(chǎng)需求和趨勢(shì)來(lái)做出決策。你如何理解選品過程？你選出的爆款產(chǎn)品是如何成為爆款的？其背后的原因又是什么？你選擇的爆款產(chǎn)品的安全性如何？你的選品能力是否可以復(fù)制？能否系統(tǒng)化流程化？
小編將從以下兩個(gè)方面為大家深入探討：
一、選品原理
選品并非無(wú)章可循，而是有一定的原理和依據(jù)。
1. 根據(jù)用戶需求尋找產(chǎn)品：人群分析是關(guān)鍵，要考慮年齡、性別、國(guó)家文化差異、購(gòu)物習(xí)慣和偏好等因素。
2. AE平臺(tái)的搜索核心：讓用戶能夠輕松找到滿足自己需求的產(chǎn)品。
3. 選品的核心目標(biāo)：為合適的用戶尋找合適的產(chǎn)品，并將合適的產(chǎn)品呈現(xiàn)給目標(biāo)用戶。
二、站內(nèi)選品類目開發(fā)
除了基本原理，還需要關(guān)注具體的選品要點(diǎn)，如市場(chǎng)容量、市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)轉(zhuǎn)化率等。可以利用一些選品工具來(lái)輔助分析。
1. 行業(yè)情報(bào)：關(guān)注子目類的訪客流量占比、GMV占比，進(jìn)行多個(gè)三級(jí)或四級(jí)類目的對(duì)比分析，了解行業(yè)在國(guó)家市場(chǎng)的分布。
2. 國(guó)家市場(chǎng)分析：了解目標(biāo)行業(yè)在不同國(guó)家市場(chǎng)的GMV占比和增速，目標(biāo)國(guó)家在價(jià)格區(qū)間、復(fù)購(gòu)率、客戶群體等方面的信息。
3. 選品專家：確定目標(biāo)國(guó)家在某一類目的熱搜熱銷屬性，對(duì)標(biāo)自己店鋪或行業(yè)熱銷爆款的核心競(jìng)爭(zhēng)力，明確補(bǔ)品和選品方向。
下一期，我們將分享站外選品的方法、店鋪核心客戶群體的梳理以及一些實(shí)用的選款技巧。
（來(lái)源：全球速賣通資訊）
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