一、明確合作目標(biāo)

在開展與TikTok達(dá)人的合作前，商家首先需明確合作目標(biāo)。根據(jù)不同的營銷策略，合作目標(biāo)可分為兩大類別。

1. 品牌推廣類：此類型合作旨在借助達(dá)人的影響力，幫助品牌在消費(fèi)者中建立形象并推廣產(chǎn)品。預(yù)算相對(duì)充足，適用于新品發(fā)布、大型促銷活動(dòng)等場景。

2. 銷量提升類：此類型合作以提升商品銷量為主要目的，關(guān)注利潤率和投資回報(bào)率（ROI）。預(yù)算有限制，需細(xì)致衡量商品成本和達(dá)人傭金等渠道成本。

二、篩選達(dá)人

篩選合適的達(dá)人對(duì)于合作效果至關(guān)重要。TikTok Shop為商家提供了聯(lián)盟達(dá)人廣場這一平臺(tái)，用于與意向達(dá)人建聯(lián)并開始合作。

1. 核心關(guān)注指標(biāo)：

（1）商品品類：篩選與經(jīng)營品類相匹配的商品品類。

（2）粉絲數(shù)量：根據(jù)商品需求，篩選不同粉絲量級(jí)的達(dá)人，如品牌推廣可篩選粉絲數(shù)500K以上，銷量提升則粉絲數(shù)20K以上即可。

（3）粉絲畫像：關(guān)注18+粉絲占比及粉絲性別占比，選擇與商品目標(biāo)消費(fèi)者匹配的達(dá)人。

2. 其他重要指標(biāo)：

（1）達(dá)人投入度：通過查看達(dá)人的發(fā)文頻率、直播和短視頻數(shù)量來判斷其活躍度和投入度。

（2）內(nèi)容互動(dòng)率：通過觀察達(dá)人的短視頻點(diǎn)贊和觀看比例，判斷消費(fèi)者對(duì)達(dá)人的內(nèi)容和營銷活動(dòng)的喜愛程度。

（3）產(chǎn)品數(shù)：了解達(dá)人的帶貨數(shù)量，選擇能夠頻繁帶貨的達(dá)人。

還在建設(shè)其他指標(biāo)如達(dá)人帶貨分、達(dá)人可信度、建聯(lián)回復(fù)率等，以全面評(píng)估達(dá)人的能力和資質(zhì)。

三、建聯(lián)達(dá)人

確定好合作的達(dá)人后，商家可通過TikTok平臺(tái)發(fā)送邀約信息。建議采取適應(yīng)達(dá)人本土文化的溝通方式和用語，如有不確定的細(xì)節(jié)，可先與AM確認(rèn)后再與達(dá)人建聯(lián)。注意不要一次性建聯(lián)過多達(dá)人，避免對(duì)達(dá)人造成打擾。在建聯(lián)過程中，展示性價(jià)比高的商品，以激發(fā)達(dá)人的合作意愿。

四、交易與結(jié)算

在與達(dá)人確定合作意向后，商家可通過聯(lián)盟的定向計(jì)劃明確所帶貨品及傭金率，并發(fā)送給達(dá)人。支持多種創(chuàng)建定向計(jì)劃并發(fā)送給達(dá)人的方法，以提高合作效率。在數(shù)字化營銷時(shí)代，TikTok作為重要渠道，與達(dá)人合作帶貨能快速觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者。通過本文介紹的流程和方法，商家可以更高效地選擇、建聯(lián)并合作有意向的達(dá)人，實(shí)現(xiàn)帶貨效果。

五、建立長期合作關(guān)系

在合作過程中，除了關(guān)注帶貨效果，還要注重與達(dá)人的溝通和合作體驗(yàn)。建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，可以實(shí)現(xiàn)互利共贏，共同推動(dòng)品牌發(fā)展和銷量提升。建議商家在合作后及時(shí)反饋合作效果和意見，與達(dá)人共同優(yōu)化合作策略和內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)更好的帶貨效果和品牌推廣效果。

制定詳盡的合作計(jì)劃，與網(wǎng)紅達(dá)人深入探討各項(xiàng)細(xì)節(jié)，包括合作內(nèi)容、時(shí)間規(guī)劃等。確保合作流程有條不紊，同時(shí)明確雙方的責(zé)任與權(quán)利。在協(xié)商傭金比例時(shí)，充分考慮達(dá)人的影響力、粉絲基礎(chǔ)及內(nèi)容質(zhì)量等因素，保證公平合理。

簽訂具有法律效力的正式合同，將合作細(xì)節(jié)明文規(guī)定，包括合作內(nèi)容、時(shí)間表以及傭金比例等。合作過程中，還需注意版權(quán)問題、合規(guī)性事項(xiàng)，確保合作順利進(jìn)行。

與TikTok上的網(wǎng)紅達(dá)人合作，需要做好充分準(zhǔn)備并保持良好的溝通。通過有效的合作，品牌可以充分利用達(dá)人的影響力，促進(jìn)銷售增長，提升品牌知名度。按照以上步驟，品牌將有可能成功與TikTok達(dá)人合作，實(shí)現(xiàn)推廣目標(biāo)。

分享個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，以下是在TikTok上尋找優(yōu)質(zhì)達(dá)人的幾種有效方法：

1. 使用專業(yè)工具：如EchoTik，可以根據(jù)國家、品類等篩選條件來搜索達(dá)人，輕松找到最熱門的達(dá)人，并查看其關(guān)鍵數(shù)據(jù)，如粉絲量、帶貨數(shù)、直播數(shù)等，大大提高尋找效率。

2. 利用搜索功能：通過TikTok的搜索功能，輸入相關(guān)關(guān)鍵詞，如產(chǎn)品、品牌等，會(huì)出現(xiàn)許多相關(guān)視頻。觀察那些擁有大量粉絲和互動(dòng)量的用戶，從中篩選出優(yōu)質(zhì)的達(dá)人。

3. 關(guān)注熱門賬號(hào)：通過關(guān)注TikTok上的熱門賬號(hào)，了解流行趨勢(shì)和話題，找到具有潛力的優(yōu)質(zhì)達(dá)人。在熟悉這些達(dá)人的風(fēng)格和特點(diǎn)后，選擇適合的達(dá)人進(jìn)行合作。

4. 留意推薦：在TikTok上瀏覽視頻時(shí)，會(huì)看到推薦欄中的多個(gè)達(dá)人賬號(hào)。點(diǎn)擊進(jìn)入，觀察其視頻數(shù)據(jù)，如播放量、點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)等，深入了解其創(chuàng)作特點(diǎn)，判斷是否有合作價(jià)值。

5. 利用TikTok營銷平臺(tái)：TikTok營銷平臺(tái)提供自主交易和服務(wù)平臺(tái)，方便品牌和達(dá)人合作。在平臺(tái)上可以查找符合自己要求的達(dá)人和視頻作品，定向合作更加高效。

6. 借鑒成功案例：在TikTok上尋找其他品牌和達(dá)人之間成功的合作案例。這些案例可以讓我們了解哪些視頻內(nèi)容、達(dá)人特點(diǎn)更具吸引力，為選擇合適的達(dá)人提供借鑒。

要在TikTok上找到優(yōu)質(zhì)的達(dá)人需要多方面的挖掘和篩選，通過觀察他們的社交表現(xiàn)和優(yōu)點(diǎn)，確定合適的合作對(duì)象，從而幫助品牌成功引領(lǐng)流行趨勢(shì)和話題。