段落一：

亞馬遜一直秉持著以客戶為中心的原則，致力于提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。隨著電商行業(yè)的迅猛發(fā)展和新興平臺(tái)的崛起，特別是以低價(jià)策略吸引消費(fèi)者的Temu和SHEIN，亞馬遜面臨著前所未有的競爭壓力。為了應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)并進(jìn)一步提升消費(fèi)者和供應(yīng)端的吸引力，亞馬遜不得不開始研究并實(shí)施一系列的變革措施。

段落二：

今年，亞馬遜對(duì)網(wǎng)站的改版異常頻繁，不少改革措施都是破天荒的大動(dòng)作。例如，在搜索頁面展示銷量信息、改版搜索框、運(yùn)用AI總結(jié)評(píng)價(jià)等。最近，亞馬遜的搜索頁面又出現(xiàn)了重大改動(dòng)，引人矚目的新功能讓人不禁好奇。

段落三：

值得注意的是，亞馬遜最近上線的功能竟然與淘寶的“找同款”功能相似。當(dāng)消費(fèi)者在亞馬遜搜索某些產(chǎn)品關(guān)鍵詞時(shí)，會(huì)在商品圖片的左下角看到一個(gè)新增的“攝像頭”標(biāo)識(shí)按鈕。點(diǎn)擊這個(gè)按鈕，就會(huì)彈出一個(gè)新的搜索框頁面，展示更多相似產(chǎn)品，這個(gè)頁面可以下拉，展示更多的推薦結(jié)果。

段落四：

目前，這一“找同款”功能僅在服飾、家居等少部分類目中出現(xiàn)，包括3C、寵物等絕大多數(shù)類目中還未看到這一按鈕。有賣家推測(cè)，這一功能后續(xù)可能會(huì)擴(kuò)展到所有類目。該新功能在手機(jī)端可見，但在PC端無論使用Chrome還是Edge瀏覽器都看不到“攝像頭”按鈕。并且在搜索結(jié)果頁面中，并非每一款產(chǎn)品都會(huì)出現(xiàn)“找同款”按鈕。

段落五：

新功能的推出，對(duì)流量獲取是好是壞？這一話題引發(fā)了熱烈討論。隨著“找同款”功能的曝光，眾多亞馬遜賣家的熱議如潮水般涌現(xiàn)。一位賣家感嘆：“看來淘寶更勝一籌，未來肯定會(huì)推出短視頻和直播功能。”

當(dāng)這個(gè)功能廣泛推廣時(shí)，對(duì)于我們賣家來說，獲取流量是利大于弊還是弊大于利呢？我們匯總了賣家們的代表性觀點(diǎn)：

1. 改變現(xiàn)有的亞馬遜流量分配格局

盡管亞馬遜的展示位置眾多，但大部分流量仍集中在關(guān)鍵詞搜索頁和listing展示頁面，即搜索流量和關(guān)聯(lián)流量。新上線的“找同款”功能是一個(gè)全新的系統(tǒng)推薦模塊。當(dāng)買家被吸引到“More Like This”方框中時(shí)，可能會(huì)減少對(duì)搜索結(jié)果頁其他產(chǎn)品的瀏覽，這無疑會(huì)搶走其他展示頁面的流量。

2. 影響關(guān)鍵詞搜索后幾頁的流量

亞馬遜曾公布的數(shù)據(jù)顯示，大部分顧客的點(diǎn)擊率集中在關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果首頁，而后幾頁的流量相對(duì)較少。這個(gè)新模塊上線后，由于“搜同款”功能的精準(zhǔn)性，顧客可能直接在“More Like This”中找到心儀的產(chǎn)品并加購，從而減少往后翻頁的可能性，導(dǎo)致第二頁以后的流量減少。

對(duì)于賣家獲取流量的另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在于，亞馬遜是如何通過算法推薦“找同款”的相似產(chǎn)品，又是如何對(duì)這些相似產(chǎn)品進(jìn)行排名的？未來是否會(huì)針對(duì)這個(gè)頁面推出新的廣告位？

從賣家的分析來看，許多人認(rèn)為，“找同款”功能如果全面推行，會(huì)加劇同類賣家之間的價(jià)格競爭。正如一些賣家所說：“價(jià)格會(huì)卷得更厲害，公模產(chǎn)品的利潤會(huì)越做越低。”還有賣家表示：“新功能的用戶體驗(yàn)是不錯(cuò)的，但似乎更需要比價(jià)了……亞馬遜也在變相逼著賣家卷價(jià)格！”

從消費(fèi)者的角度看，“找同款”功能無疑為消費(fèi)者提供了更多的選擇和對(duì)比機(jī)會(huì)。在框內(nèi)對(duì)比產(chǎn)品的價(jià)格、銷量、ratings等因素后，價(jià)格往往成為下單的主要因素。這對(duì)賣家來說既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。在競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，賣家需要向定制化、品牌化路線轉(zhuǎn)型，以突出自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。而對(duì)亞馬遜而言，這一舉措既滿足了買家的低價(jià)需求，又為平臺(tái)增加了新的產(chǎn)品類型。亞馬遜近期的一系列改版動(dòng)作也表明，他們希望削弱頭部賣家對(duì)子類目的壟斷，為更具特色的新產(chǎn)品提供更多機(jī)會(huì)?！罢彝睢惫δ艿耐瞥黾仁翘魬?zhàn)也是機(jī)遇，賣家需要靈活應(yīng)對(duì)這一變化。分析平臺(tái)變遷趨勢(shì)，過去那種依靠老品輕松賺取利潤的日子可能已經(jīng)不再。這是否意味著對(duì)新賣家和新產(chǎn)品來說，迎來了更大的機(jī)遇呢？

封面圖片來源于圖蟲創(chuàng)意。

（來源：侃侃跨境那些事兒）

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隨著平臺(tái)趨勢(shì)的變化，過去依靠老產(chǎn)品輕松盈利的日子可能已經(jīng)一去不復(fù)返了。這是否意味著新的賣家和新產(chǎn)品迎來了更大的機(jī)會(huì)呢？讓我們深入探討一下。

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在這個(gè)變革的時(shí)代，我們需要重新思考如何在競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境中立足。對(duì)于新賣家和新產(chǎn)品來說，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。他們需要緊跟平臺(tái)的變化趨勢(shì)，適應(yīng)市場(chǎng)需求，不斷創(chuàng)新和提升產(chǎn)品質(zhì)量，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出。他們也需要關(guān)注消費(fèi)者的需求變化，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和體驗(yàn)，贏得消費(fèi)者的信任和支持。封面圖為我們提供了一個(gè)思考的角度，讓我們從不同的視角看待這個(gè)變化的世界。